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睿利营销让你招商项目更容易

楼主:还在等待的时光 时间:2015-10-22 13:50:02 点击:94 回复:0
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  现在企业对招商外包服务公司的选择是越来越困难,他们不知道哪个招商外包公司可以为企业创造出最大的价值,那么这样就给招商公司出了一个难题,好招商的项目不止一个,如何从众多招商项目中跳出来是招商公司要考虑的问题。

  一、项目要具备足够的吸引力

  好招商的项目不止一个,如何从众多招商项目中跳出来,能够吸引加盟商的注意力,这就需要进行项目的亮点提炼。

  首先,从行业角度分析,进行跨行业项目之间的比较,找出本行业的优势和发展前景,女怕嫁错郎,男怕入错行,让加盟商意识到他们进入一个最赚钱的行业。

  其次,和同行业的其它项目进行比较,分别从企业规模和实力、产品、价格、政策、运营和支持等各个方面进行全方位的比较,策略是扬长避短,一个企业不可能每个方面都优于竞争对手,那么就要找出自己最有优势的点,也就是项目的亮点。根据项目的亮点,总结出一句项目推广的传播语和项目优势介绍的三分钟话术。


  一个好招商项目最能吸引人的点一定是这是一个能赚钱的项目、一个加盟商很轻松就赚很多钱的项目,所以除了进行跨行和同行的对比分析外,还要进行项目的赢利分析。赢利分析主要有如下几种方式:
  1、测算项目的投入、每月的经营成本、营收,并根据当地市场的总容量,计算多长时间可以收回投资,一年的投资回报率有多少;

  2、对现有渠道加盟商的赢利面进行统计,用真实数据告诉意向加盟商,已经加盟的都在赚钱,你还担心什么。

  3、请成功加盟商招商会现场说法,或准备至少5个以上成功加盟商的故事在电话中跟意向加盟商分享成功故事。


  二、具有一套完整的招商执行系统。

  招商和营销咨询最大的不同在于招商是结果导向的,凡结果导向的都要求很强的团队执行力,前面的两个标准或许一些企业可以做到,但没有一个强有力的执行团队来落地执行,招商结果仍为零。
  一套完整的招商执行系统包括三个环节:推广、沟通和成交。


  1、推广要精准。

  涉及的工作包括项目的推广文案、网页的设计、推广媒体策略、网络推广的竞价排名、关键词、SEM、SEO等,推广考核的关键是留言转化率。


  2、沟通要有节奏。

  主要包括沟通工具包和沟通话术两块。工具包含有给客户的邮件、短信内容、招商手册、加盟申请表、招商会回执确认函等。话术又分为两部分,一部分是设计多次话术的沟通节奏和内在逻辑,明确每次电话的目的和沟通内容;另一部分是关于项目本身的信息,包括项目介绍、加盟方式、企业介绍、产品介绍、加盟政策、百问百答、邀请考察和参加招商会等等,沟通考核的关键是会议邀约率。


  3、成交要制造紧迫感并可控。

  规模化招商的高效率方式是通过电话邀约客户参加招商会,然后通过招商会实现现场批量签约成交,所以成交环节基本在招商会。一场招商会的组织关键在于一个“控”字:必须确保参会人员的每时每刻都在被控的状态,从会前的催票、报道接待、参观样板店、品鉴会、夜访客户,到第二天会议现场的座位安排、演讲PPT、演讲人宣讲、商务谈判和逼单签约打款等各个环节都要精心准备安排。成交考核的关键是签约率。

  总之,一个项目要做到好招商:6CP的招商模型是保证好招商的基础,进行项目亮点的提炼使得项目具备吸引力,强有力的招商执行系统是最终取得好结果的保证。




  文章来源:招商外包公司www.rlyx168.com



  

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