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【职场专家贴】一个资深职业规划师的经历,教你找到好工作

楼主:Up_the_courage 时间:2015-06-07 11:28:21 点击:281 回复:18
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  学校背景一般,专业一般,没有相关工作经验,想跳槽想转行。可是投出去的简历石沉大海,面试了多家公司却屡屡碰壁。企业的门槛怎么就这么高,找份好工作怎么就那么难?就让牛人告诉你,没有相关经验,照样可以拿到offer。



  我以前有个学生,她的学校和专业都一般,听了我的课后,想去旅游行业发展,发了很多简历,没有收到面试通知。后来她打电话给我,问我该如何进入旅游行业,我问她,你是不是坚定地要进入这个行业?

  她回答“是“,我又问,为了学到行业知识,你愿意付出努力和汗水吗?她还是回答:”是“。
  我说:“好,那你按照我的要求去完成四件事。”

  第一件事:上网查询全中国有哪些一流的旅游公司,哪些公司的业务代表着未来的方向,最有前景。然后,你告诉我你最想去哪家,只能锁定一家。她用了三天告诉我结果。

  一流的旅游公司有国旅、中青旅、携程网、艺龙网等等。她认为携程的业务代表在线旅游,是未来的方向,她选定携程了。

  我说好的。第二件事:上网查询携程网在最近三个月,哪个部门在连续大规模招聘,这个部门有何特点?部门负责人是谁?公司的办公地址在什么地方?具体在哪一层哪一号?

  又过了两天,她给我回复了,携程网的商旅度假产品部在大规模招人,这个部门是携程的新设部门,是公司的业务重点,部门经理姓张,公司的办公地点在某某大厦的19层。

  第三件事:上网查询美国前三名的在线旅游公司的网站,查询其商旅度假产品一切相关信息和资料,然后和携程网的商旅度假产品进行详细对比,结合个人观点,写一个1000字的分析报告。

  这个学生非常的认真,她用了1个星期的时间,结合自己的观点写出了这篇比较分析。当她发给我时,我连看都没看,直接回复,再修改一次。

  第四件事也是最后一件事情:把这篇写的比较分析打印出来,附带简历,亲自去携程的办公地点,把它亲手交给商旅度假产品部负责人张经理,注意,是亲手。

  我的这位学生在一个工作日的上午十点,穿着正装,准时去了携程网的公司。她到前台后,表明了要见张经理,前台说张经理没在,要她把简历留下,他们转交。她给我打电话了,我明确告诉她,必须亲手交给张经理。

  她开始在前台附近等张经理,中间还有保安赶她走,她都没走。过了有1个小时。张经理回来了,前台主动告诉了张经理有个学生等他。

  她主动拿出报告,亲手递给了张经理。我后来得到的回复是,张经理看到写着《美国某某、某某、某某公司与携程网商旅度假产品比较分析报告》的名字时,眼睛一亮。后来,他们去会议室交流了,后来中午一起吃午饭了,我想再后来就不用我说了。她应聘成功,经过几年打拼,最近被猎头挖到另一家公司的商旅度假产品部做部长。





  1、了解别人比别人了解你容易很多
  当你去一个公司或单位应聘时,我首先问你,你了解这家公司吗?了解这家公司的历史、产品、文化、经销渠道、竞争对手、未来战略吗?
  同样的,换个角度,这家公司的人了解你吗?了解你的家乡、家庭情况、教育背景、喜怒哀乐、特长能力等等吗?
  相信你会说不了解,既然双方都互不了解,那么你认为是让公司了解你容易,还是你了解公司更容易?
  这就是为什么面试之后,公司选择了要A同学,不要B同学的本质原因。你没有充分了解你的战场、了解你的谈判对象。
  当你想去一个企业时,请回答我几个问题:这家公司创办于几几年?竞争对手有哪些?未来发展方向有哪些?产品有哪些?主打产品是哪些?企业文化的特点是什么? 等等至少20个问题。
  去年宝洁招聘的最优秀的学生是学数学专业的一个本科生,我问他为什么会被录取,他告诉我,他做了足够的准备工作,以至于面试时,当他说出宝洁的第一个产品是蜡烛时,连面试官都不知道,可想而知他能不被录取吗。
  主动求职的调研可以从两个角度入手,第一,寻找公司里代表未来方向的新兴业务;公司的发展确实有用人的需求,在扩张中;要知道并且见到对你起关键作用的人。第二,你要明确对手。你要明白你要和谁谈,谈什么,有没共同点,共同话题。知己知彼,决胜千里,要知道企业招聘的要求和目的。你们双赢的价值点在哪里?站在对方的角度考虑问题。
  比如上面讲的我的那个学生,他做的主动求职的每一步安排,都是符合了这三条标准的,她做的每一个准备工作,都是在为双方寻找共同话题,体现自我价值的方式方法。

  2、预见性的融入具体业务
  在工作当中,领导分配一件事情给员工,要求尽快做完,尽快上交结果。第一类员工小李,三天后跑来告诉领导:领导,你要做的事我已经做完,您看看。第二类员工小孙:领导,您要做的事情我已经做好了,你看看怎么样,还有没有其他的吩咐,我帮你做?再看看第三类员工,“领导,你给我做的事情A我已经做完了,而你做A事情的目的是为了做B事情,而B事情我已经起头了,但做不下去了,我需要您的指导,您指导指导我,我给您做完。“
  其实在求职中也是一样的道理,在还不是公司正式员工之前,就要有提前学习掌握的态度。什么叫做创造机会,他没要求你做的事情,你已经花了很长的时间去学习和准备了,对他来说给不出不录用你的理由。机会是自己创造出来的。
  我们继续看刚刚说到的那个同学,如果这个同学没有做第三件事,直接去做第四件事。他也能见到张经理,但是他们有没有共同的话题?肯定没有。但是,当她做好了准备,你如何看待商旅产品,你如何看待我们公司的商旅产品,在有准备的情况下,你觉得他们会没有共同话题吗?

  3、用最大的主动性开创自己的未来
  这个世界上,会主动关心你和帮助你的人,主要是你的父母和你的亲朋好友,如果你都不懂得主动去说一句话,任何人的命运都无法和你形成关联,如果你不懂得主动关心别人,主动去影响别人,主动让自己和别人有关联,那么你很难改变你的命运。为什么很多应届毕业生刚毕业时选择营销类的工作,是因为这会对今后的发展积累很好的经验,营销类的工作就需要你主动让你的产品去和别人有关系,让别人感知到需要你的产品。不论你设计的产品有多么好,如果你不懂得主动向别人争取机会,那么很多时候,你是没有机会的。
  很多同学都会遇到这个问题,你喜欢电脑吗—喜欢,那你做过什么准备吗?--没有;你喜欢看书吗--喜欢,那你看过什么书?--刚从图书馆借来,还没有看。
  想要有机会,第一是决心,第二你有什么能引起面试官注意的特例,第三是你做了什么样的准备。第四,坚定和坚持。如果这个学生按照刚刚说的方法去努力了,但没有做成,那么你需要做的,就是再去做一次。很多事情,很多时候需要你的决心。例如在电影《肖申克的救赎》中,肖申克想在监狱里办一个图书馆,他在监狱里已经失去了自由,只有写信,写一封信会有结果吗?没有,怎么办,继续写,但坚持每天写一封信,坚持写、坚持写,坚持了很久之后,终于,有一天,邮差来了,送来了他想要的书和钱。
  在招聘之前,如果你瞄准了一个公司,你就需要花一些时间、精力去充分了解这个公司。新员工入职后,公司会请专门的人去给你们做培训,但是你不要等进入公司后才去了解公司,才去学习这些业务知识。你把这件事情提前做了,如果你在招聘前三个月把进入公司后培训会教你的内容提前掌握了,你就会成为公司在寻找的员工。所以,你应当提前去了解这个公司,做行业调研、企业深度研究。比如:这个公司属于什么行业,这个行业目前的发展如何,这个公司的产品有什么特点。想弄清楚这些,你可以提前去结识这个公司的经销商,和他们交流。也可以和产品的竞争公司的员工交流,去了解对方眼中的你所研究的公司的产品。当把这些东西都了解的非常清楚后,写一封信,交给公司的业务部门或者董事长。即使你的报告做得再差,你也有了和其他同学相比最大的优势,就是你比其他同学更了解这个公司。
  所以,目标越简单,越容易成功,正因为你的目标单一,所以你比其他人更容易在一个方向上下更多的功夫。正因为别人什么职位都投,什么公司都投,所以他更容易没特色。你要在战略上打败别人的关键是,在最关键的地方投入最多的兵力。

  
  QQ1907387570 QQ群163385906,进群指令:天涯职场
作者 :Up_the_courageK 时间:2015-06-07 11:38:00
  哈哈和群主名很接近
1条评论   点击查看  我要评论
作者 :Up_the_courageK 时间:2015-06-07 11:41:00
  我已经毕业3年了,刚从大学校园走出来什么都不懂,随便找了个工作就做了,但后来步履艰辛,哎感觉好迷茫!群主可以给我支支招么?谢谢了!
  • Up_the_courage

    举报  2015-06-07 17:59:27  评论

    那你具体是什么情况呢?咱们私下交流,好吧 qq1907387570
1条评论   点击查看  我要评论
作者 :Up_the_courageK 时间:2015-06-08 19:13:00
  群主我上网查了一下,喜欢格局生涯,打破传统职业规划,趋势就业!
  北京格局生涯教育咨询中心(格局生涯学院)
  专注于成为个人生涯发展服务机构。我们为18岁-35岁的青年提供, 包括在职青年的行业选择和定位服务、在校大学生和毕业生的就业择业服务、高三学生的大学及专业报考服务。过去8年中我们培训了12万大学生、近4万在职青年,用我们的丰富经验帮助他们选对行业、找准定位。
  格局生涯关注对社会的责任与义务,在为企业创造价值的同时,更为社会创造价值,积极开展教育发展等公益活动。我们从2012年开始通过网络平台,每天都在进行读书分享会、行业学习、行业职业嘉宾分享课、生涯决策公开课等教育培训活动。(格局生涯学院 YY:99710878)QQ群号163385906
楼主Up_the_courage 时间:2015-06-08 19:17:00
  时代的两大信号都已经出现:

  1、 中央政策的改革推动信号已经非常明显。
  这里主要指的就是我们刚开完的十八界三中全会后的《公报》和《全面深化改革16项60条》相信经过这段时间的解读,大家已经有所了解;政策是第一风向标。
  80年代初,三中全会后,你没赶上,下海;
  90年代初,邓小平南巡,你没赶上到深圳做外贸
  00年代初,你的事业方向没选房地产或互联网,
  13年金秋,你要是再看不懂中央的改革大变化 如何选择未来?
  这些关键的信息相信大家也已经开始到处去了解了,就是很多创新服务业将迎来爆发性的变革机会。有兴趣的可以到格局论坛查找,在上面我学到不少东西呢,深感以前的眼光格局太狭窄了。
楼主Up_the_courage 时间:2015-06-08 19:20:00
  2、 中国核心消费人群获取信息的渠道已经发生并且正在更快的发生颠覆性的变化。

  这里指的是以智能手机为媒介的移动互联网的普及,将改变无数传统行业的盈利模式和商业模式,转不过来脑筋的传统企业都将消亡,能跟上思维的创业型企业将会如雨后春笋般遍地开花。这就是现在社会上创业这么热的根本原因。
楼主Up_the_courage 时间:2015-06-08 19:21:00
  这样的变化,已经让几乎所有的巨头们每天过的如履薄冰,我们不提没有半点创新的大国企,就连美国上市新东方的老俞在《创业家》年会上讲到,“在在线教育就要颠覆传统教育的前夜,不变革就是死,变革就要裁掉一半的员工,用几个亿去试错”。各位青春激情的年轻人,你们是否看到了,大公司们下一步最一致的步调就是被逼的裁员,不是他们想裁,是外部环境逼着它裁。因为他们要做被动的变化了。这些巨头将不会是有未来的铁饭碗和温室,那里将是未来最危险的地方。
  同样当官没有以前那么滋润了,公务员裁员,变相裁员已经开始了,现在考公务员肯定是不明智的。关于政治我们不多说点到为止。
楼主Up_the_courage 时间:2015-06-08 19:21:00
  年轻人的机遇,特别是没有任何背景的草根,你去公务员和巨头去拼什么呢?要关系没关系、要资源没资源,连混饭吃都要成问题了,还不改改脖子以上装的东西,那就真要走大弯路,失去唯一的资本了。未来5年的机遇,不在公务员里,不在500强等的巨头里,在将会产生无数新一代弄潮儿的颠覆传统的商业模式里。
  希望你看明白了未来5-10年的大格局,找到自己的位置,进入该进入的行业,跟未来中国新一代的弄潮儿在一起。

  我也一直在努力,老师的课我听得懂,但还没有真正成为我自己的东西,授人以鱼不如授人以渔,我不能什么事都要别人告诉我好不好,值不值得,我要学的是自己能在变幻莫测的信息海洋中敏感地提取到有用的信息。

  5年后我们再回首!
楼主Up_the_courage 时间:2015-06-08 19:22:00

  
楼主Up_the_courage 时间:2015-06-11 15:45:00
  迷茫和恐惧的根源,还在于没有方向,而不是没有方法。
  “之前看了一些职业规划的书,都是强调要从自身出发,兴趣能力是第一,所以这段时间一直在努力认清自我,想要知道我自己到底是什么样的人,再结合自己的兴趣能力去找工作,可是我发现,认清自己实在太难。”

  很多人在寻找方向时经常迈入一个误区:寻找自己对什么感兴趣,试图让兴趣指引方向。可是,很多人往往不知道自己喜欢什么,就更加迷茫了
  。
  “让兴趣指引你的方向”,这句话本身没有问题。问题在于本该培养兴趣的年纪,我们却用来应付应试教育了,这造成95%的年轻人在20多岁的时候不知道自己对什么感兴趣。
  从来没有在青少年时期做过探索、试错,一直到走出大学校门,看见的世界还是只有那么一点点。如果盲目地探寻自己感兴趣的事物,很容易成为井底之蛙。一个人的兴趣都没有找到,还处在探索期,怎么能让这个没有确定的东西去指引我们的方向呢?
楼主Up_the_courage 时间:2015-06-11 15:46:00
  很多人都认为,只要找到了自己感兴趣的领域,方向就出现了。比如你喜欢打篮球,所以就去做和打篮球相关的事情。但是当你真把篮球当作职业的时候,就会发现你可能连业余业余的职业篮球员也赶不上。那你是否可以去经营篮球俱乐部呢?第一,你可能连入行的门在哪儿都不知道。第二,就算让你去了,工作一段时间后你就会发现,这不是我喜欢的,我喜欢的是打球和看球的那种感觉,而不是每天面对经济压力。所以说,你的兴趣不一定是你的方向。

  生活兴趣和事业兴趣是不一样的,生活兴趣和事业兴趣有巨大的层次差异,仅有一些是可以互通的,大部分都不可以。比如说你喜欢吃冰淇淋,但你未必喜欢做冰淇淋。其实每个人都有生活兴趣,比如有人喜欢旅游,有人喜欢潜水……生活兴趣给我们的生活带来乐趣,带来感觉。那什么是事业兴趣呢?马云的事业兴趣是天下没有难做的生意,于是他创立了阿里;俞敏洪的兴趣则是建立一个让年轻人学英语的更好的学校,于是出现了新东方。

  一个人从自我出发,是生活兴趣;若从别人的需求出发,则是事业兴趣。为了更好地把生活兴趣和事业兴趣区分开来,我把生活兴趣叫做“兴趣”,事业兴趣叫做“志趣”。兴趣的出发点是自己的感受和需求,志趣的出发点则是别人的感受和需求,这就是两者之间最大的区别。

  兴趣和志趣在一定情况下可以互相激发。比如你喜欢旅游,每年出去旅游很多次,慢慢发现原来很多人也想徒步去旅游,可惜不知道如何找伙伴,你发现了更大众人群有这种需求,便顺势做起了旅游行业的内容,这就是兴趣衍生了志趣。再比如说刚毕业的时候不知道要往哪个方向走,先进入了汽车行业做销售,工作很多年之后,你发现自己在满足很多人出行感受和需求的同时,喜欢上了越野车,后来便开始参加越野赛车活动,这就是志趣引发了兴趣。
  从个人事业发展的角度来说,志趣的层次要比兴趣高很多很多。大多数应届毕业生在没有强烈的兴趣之前,更应该从志趣出发去寻找兴趣,而不是颠倒顺序。


  要想找到方向,找到更高远的未来,就必须把脑海中固有的私心杂念全部扔掉。清空内心,才能装入新的事物——志趣。志趣,也就是大众需要什么。如果内心放的是社会需求,你的境界就不一样了,看到事业和未来,才可能做更大的事情。

  如果心中装满了狭隘自私的想法,就很难突破你自己,很难打开格局。要在你的心里装更多人,让别人去给你指路。不要总是想着自己,实际上只要把思路打开,别人的需求就是你的方向。所以说清空你的内心,你才能有空间去感受大众的需求,忘记自己的狭隘,去迎接更大的需求,你才能看到未来。这个社会有2种人,一种人看到满地的机会,而另一种人则只看着自己眼前的那点事儿,找不到出路。清空你的内心,就是为了感受大众的需求,大众的需求才是你的方向。
楼主Up_the_courage 时间:2015-06-12 19:59:00
  择业的几个选择题:大城市?小城市?
  现代服务业、创新服务业目前主要集中在大城市。
  这是为什么呢?因为大城市人口多,产业升级的需求最旺盛,会发生很多新的需求。所以,大城市有很多新兴的工作机会和方向。
  不同地域有不同的特点。举个例子,环渤海地区,北京和天津,虽然离得很近,但是情况完全不同。北京根本看不到工厂,在北京每天挤地铁的1100万上班族,都集中在金融、教育、信息、旅游等服务业中。而在天津,制造业还占有很大的席位,工厂林立。
  长三角和珠三角是外贸相当发达的地方,如果你是学习外贸的,一心想在外贸业发展,那么一定要去长三角和珠三角,这里是制造业和外贸最发达的地方。
  西部城市,如重庆、成都、西安,很典型的就是承接传统制造业的产业转移,因为很多沿海地区的制造业成本很高,于是越来越多地开始向二三线城市转移。所以长江一线大量的高端制造业和信息服务业都属于产业转移,这样就有了一个行业,叫做现代服务外包。举个例子,美国人拨打信用卡服务中心,都是印度人接听的,而中国的,全部转移到西部了,这得益于西部劳动力廉价的优势和土地优势。
  一线城市,人均GDP在8000到10000美元,所以服务业比较发达,二线重点城市是5000到8000美元,包括成都、重庆,服务业占50%,传统制造业还比较多。三、四线的中小型城市,以农业和制造业为主,现代服务业非常少,所以,我建议大家以发展的眼光看问题。
  最近十年,大城市已经发展得很快了,各项成本都很高,如果你选择到北京、上海这样的大城市生活,你会很辛苦。
  第一,很多机会和产业会重点转移到空间比较大的二三线城市,这就是在二三线城市的机会,而且机会将越来越多。
  第二,由于互联网的发展,很多行业已经不受地域限制,所以二三线城市冒出了很多新的机会,未来的机会至少也在那25个人口500万以上的城市。
  再往下走,机会就很少了,很多行业要在小城市出现,也还需要很多年,短期内是很难出现的。所以,你即便不留在北京上海这样的大城市,也应该选择留在重庆、成都这样的重点城市。
  为什么有这么多人想去北京、上海工作,很明显的原因是北京、上海有优势,机会多,市场经济体制下的机会多。知识加勤奋就可以做成很多事情,不论你的出生和背景怎么样。机会每天都有,都在你的身边。
  在你年轻的时候,能选择、敢选择的时候你可以考虑在大城市入行、学经验、成长。大城市是一个很好的学习和成长的地方。当你有了丰富的行业资源和经验,未来结合创新服务业向二三线城市转移的机会,你就可以去开创自己的事业了。这是很好的一条个人战略发展模式。
楼主Up_the_courage 时间:2015-06-12 20:00:00
  择业的几个选择题:大城市?小城市?
  现代服务业、创新服务业目前主要集中在大城市。
  这是为什么呢?因为大城市人口多,产业升级的需求最旺盛,会发生很多新的需求。所以,大城市有很多新兴的工作机会和方向。
  不同地域有不同的特点。举个例子,环渤海地区,北京和天津,虽然离得很近,但是情况完全不同。北京根本看不到工厂,在北京每天挤地铁的1100万上班族,都集中在金融、教育、信息、旅游等服务业中。而在天津,制造业还占有很大的席位,工厂林立。
  长三角和珠三角是外贸相当发达的地方,如果你是学习外贸的,一心想在外贸业发展,那么一定要去长三角和珠三角,这里是制造业和外贸最发达的地方。
  西部城市,如重庆、成都、西安,很典型的就是承接传统制造业的产业转移,因为很多沿海地区的制造业成本很高,于是越来越多地开始向二三线城市转移。所以长江一线大量的高端制造业和信息服务业都属于产业转移,这样就有了一个行业,叫做现代服务外包。举个例子,美国人拨打信用卡服务中心,都是印度人接听的,而中国的,全部转移到西部了,这得益于西部劳动力廉价的优势和土地优势。
  一线城市,人均GDP在8000到10000美元,所以服务业比较发达,二线重点城市是5000到8000美元,包括成都、重庆,服务业占50%,传统制造业还比较多。三、四线的中小型城市,以农业和制造业为主,现代服务业非常少,所以,我建议大家以发展的眼光看问题。
  最近十年,大城市已经发展得很快了,各项成本都很高,如果你选择到北京、上海这样的大城市生活,你会很辛苦。
  第一,很多机会和产业会重点转移到空间比较大的二三线城市,这就是在二三线城市的机会,而且机会将越来越多。
  第二,由于互联网的发展,很多行业已经不受地域限制,所以二三线城市冒出了很多新的机会,未来的机会至少也在那25个人口500万以上的城市。
  再往下走,机会就很少了,很多行业要在小城市出现,也还需要很多年,短期内是很难出现的。所以,你即便不留在北京上海这样的大城市,也应该选择留在重庆、成都这样的重点城市。
  为什么有这么多人想去北京、上海工作,很明显的原因是北京、上海有优势,机会多,市场经济体制下的机会多。知识加勤奋就可以做成很多事情,不论你的出生和背景怎么样。机会每天都有,都在你的身边。
  在你年轻的时候,能选择、敢选择的时候你可以考虑在大城市入行、学经验、成长。大城市是一个很好的学习和成长的地方。当你有了丰富的行业资源和经验,未来结合创新服务业向二三线城市转移的机会,你就可以去开创自己的事业了。这是很好的一条个人战略发展模式。
楼主Up_the_courage 时间:2015-06-22 19:42:00

  
楼主Up_the_courage 时间:2015-06-24 19:54:00

  
  
楼主Up_the_courage 时间:2015-06-24 19:55:00

  
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