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嗨，你好，我是忠梁！

今天咱们不分享拓展培训项目，探讨另外一个话题，我觉得这个话题同样重要！

自从上期拓展培训师经典导师班（26期）结束，我就一直在外面学习，转眼第27期导师班8月20号也要开班了。

虽然一直在外学习，欣慰的是每期20个名额也要满员了，这还要感谢很多老学员推荐朋友参加......

就在学习的过程中，看见通哥写的一篇文章，我觉得在拓展公司和客户谈判时同样实用。

话说通哥有个会员非常牛逼，做的几个企业估值都上亿了，然后他变成小股东后非常悠闲。

由于他的思路和经验非常有价值，可以让一个中小企业迅速崛起，很多人想找他合作，但他担心思路全盘托出后别人将他给甩了。

如何解决这个问题呢？

通哥只告诉他8个字“战略免费，实战收费”！

尽管只有8个字，却是通哥做十几年专业的经验，十几年中通哥也遇到各种客户，但他从来不担心自己将思想告诉潜在客户，因为：

1、能够把你思路学会利用的必定是同行，而同行给你钱合作的几率太低；

通哥就遇到过多次，客户来咨询时态度高调，表示什么都懂、都会、都做过，通哥生气说你什么都行找我干嘛呢？

这就像咱们拓展一样，很多同行会打电话套你的培训方案......

我们北京的学员就说过，不仅培训公司套方案，就连客户也套方案，前期说出很多需求，你一推荐项目给他，不是这个没意思，就是那个做过了，搞得他都能当你老师了，几次折磨你修改方案，方案改好一发给客户，他转手找自由教练做了。

不要说培训方案了，就连我们《游戏比你会说话》体验式培训师经典导师班的招生文案都被好几家同行模仿、篡改过......所以现在我们将很多干货都隐藏起来，没有完全展现出来。

而通哥目前的解决方法是没签协议前，根本连方案都不出，这样虽然会错过一些客户，但比起过滤假客户浪费的时间来看，还是很值。

2、就算你把好的战略思路告诉企业了，没有具体操作，他们也是做不起来的。

通哥说真正需要你的企业，就算你把好思路告诉对方，他也只是听明白了，知道执行过程中没有指导，他们很难成功。

这就像我给客户设计方案一样，通过开放性问题了解客户需求，在运用列清单技巧和封闭式问题锁定客户核心需求，后围绕客户核心需求和其它需求设计培训思路。

所以，再给客户介绍培训思路时，让对方感觉思路清晰与认同；同时将具体项目隐藏，只给概念和达成效果，要让对方兴奋和认可，那么签约就是顺其自然的事情了。

就算他将你设计的培训方案给别人也没用，因为其他人根本说不出你的设计思路，更不知道你要做什么培训项目，终还得找你合作。

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                                                             1、《培训游戏视频》

                                                             2、《游戏比你会说话》

                                                             3、《开营破冰手稿》

嗨，大家好，我是王忠梁！今天给打家带来的拓展游戏是《交头接耳》

交头接耳是一种非常有趣的传话游戏，它可以给你无穷无尽的乐趣。

它的游戏规则是：

1:五个人一组，每组的di一个同学来抽一张纸条，记住纸条上的话，回到自己的位子上。

2：di一个同学把纸条上的话传给第二个同学，一个一个传下去。

3：哪组先传完，哪组的后一个同学公布，如果正确，那组就是优胜小组。注意每人只能说一遍。如果说多遍或者忘了自己主动退出游戏。

一开始，老师怕大家不明白，所以就想让几个同学演示一下，我很荣幸被选中了。

di一个同学去抽纸条，一会他忘了，于是。老师让他抽了第二次，他悄悄的对我说：“一只老鼠看见了一只老虎，老鼠说：“好可怕！那只猫真大！”

我便也对下一个同学说了这句话，我们也不知道为什么，教室里一片大笑，传完了，老师让后一个同学公布，那个同学说：“一只老鼠见到了一只老虎，老鼠说：“好可怕，那只老虎真可怕！”

这时，教室里又起了一片大笑，而且比上一次笑的更激烈了，时间更久了。

一会，真正的比赛开始了，老师找了四排同学，让di一个同学来拿纸条，可是后，一个组也没有赢，各组都很失望。

于是，老师说让我们再来一次，四个小组又重新来了一次，有一个小组一开始就忘了，于是那组退出了游戏，接下来，别的小组会怎么样哪？哦！已经有的小组传完了，老师让他公布，他说：“太阳是爸爸，月亮是妈妈，太阳，月亮和星星是幸福的一家。”

不巧，她说错了一个字，她组的队员有的摇头叹气，有的直说可惜，还有的一动不动的呆住了。

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一、 目的：学习运用同化的沟通技巧，事实证明，这种技巧能够很好地拉近人与人之间的情感距离。

二、 时间：15-20分钟

三、 道具：1/2学员数的A4白纸，1/4人数A材料，1/4人数B材料

四、 步骤：

1、   甲乙两人一组，给每位甲一张A4白纸，发给1/2的乙A材料，发给1/2的乙B材料。

2、   要求每位甲在A4纸上写下他们在工作中讨厌的几件事情，或者令他们感到讨厌的几种类型的人。比如：难缠的顾客、咄咄逼人的主管、不给你回电话的人等等。

3、   同时，要求乙默记发给他们的材料。

4、   请各组的甲，用三分钟的时间，对伙伴乙陈述刚写的讨厌的人或事。要求乙在听甲陈述过程中，只能够点头，偶尔可回答“嗯”，“我明白了”。

5、   三分钟之后，宣布时间到。让甲和乙握手，并对乙说：“能够跟你讲点儿牢骚话真高兴。”

6、   提问：有多少甲觉得他的伙伴和他配合得比较默契？请举手示意。你会发现搭档中是收到A材料的乙，这部分举手多。红黑商战，这一个反映人性反面的一面，这里涉及到两个问题，沟通和信任。因为持A材料的乙所得到的指令是使用“同化”的沟通技巧，而持B材料的乙所得到的指令是要求使用“立异”。如果事实果真如此，培训师就向大家解释这个原因。

五、 分享：

善于应对难度较高的沟通的人总是能够适时地改变自己的沟通风格，让对方感觉比较舒服，如沐春风。心理学家把这种行为称为融合、亦步亦趋、映射、同化等。任何一个沟通高手都非常熟练地掌握这个简单的技巧。

发放材料：

发给乙（A角）的材料

当你的伙伴向你描述他讨厌的人或事时，一定不要用语言回答你同意或不同意。你可以点头表示你已经听到了他所讲的，或者说“嗯”，“我明白了”，多只能如此。

你的主要工作是注意观察你的伙伴的肢体语言，并映射其中比较普通的动作。这些动作可能是头向某一边倾斜，或者是点头，身体向前倾斜、向后靠，面部的一些表情，做一些或者较多的目光接触，交叉手臂（或者腿、脚腕），将手放在口袋里。

两个技巧：

1、 不要立即映射你伙伴的行为。在你映射他的行为之前，留出半分钟左右的时间。

2、不要完全模仿你的伙伴的行为，而要做相似的动作。例如，他交叉手臂，你就可以把手叠放在一起；如果他把手插进口袋，你就可以把手插进皮带中，或者反背在后面。

发给乙（B角）的材料

当你的伙伴向你描述他讨厌的人或事时，一定不要用语言回答你同意或不同意。你可以点头表示你已经听到了他所讲的，或者说“嗯”，“我明白了”，多只能如此。

你的主要工作是注意观察你的伙伴的肢体语言，并做相反的动作。例如，他倾斜着身体或者点头，那么你就笔直地坐着，保持静止；如果他向前倾斜，你就向后仰；面部的表情和他保持一定的不同；如果他用很多眼神交流，那么你就少用眼神交流；他交叉手臂，你就不要交叉手臂等。要做到心中有数，同时要特别关注三种人：年纪偏大、体重偏胖、中年女士，查看他们的跳跃能力。

技巧：

不要立即做相反的动作。在你做相反的动作之前，留出半分钟左右的时间。

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