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价格中的大学问

楼主:yigefangyangwa 时间:2017-02-06 07:43:25 点击:76 回复:12
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价格中的大学问
  

文/yigefangyangwa



  在日常的商品交换中,我们经常要与价格打交道。按照马克思的经济学原理,在一般情况下,价格直接反映着价值,也就是说,价格多少的背后隐藏着劳动量的多少。
  但世界上的事情远不是1+1=2那么简单,在汹涌澎湃的商品大潮中,一些精明的商家却反其道而行之,有时甚至到令人匪夷所思的地步。很显然,这中间隐藏着许多奇妙的商业玄机。
  在美国的亚特兰大石头公园,公示牌上显示的游览收费标准是坐缆车收费12美元,而游遍全公园所有26个景点和项目只收费8美元。这个收费标准曾令许多人迷惑不解,后经过了解才知道,公园之所以定出这样貌似愚蠢的价格,是经过了极其科学和精密计算的:一位游客如果坐缆车从上到下约需20分钟,这类游客一般都不会在公园内吃饭、购物,所以,公园从这类游客身上并不能获得多少收益,故价格就定得高一些,目的是让游客望而止步;而游客选择游遍全园26个景点项目,就需要一天的时间,这样,就得在公园内吃饭,还会购物,公园的收入就会大幅度增长,所以才把此项价格定得特低以此来吸引游客。
  还有一个例子。在一条街上,对着门儿开了两家面包店,两家的面包质量相同,形状相同。路北的那一家每个面包定价1元,而路南的那一家定价1.5元。销售情况自然显而易见:路北那一家门庭若市,常常还要排队等候;路南那一家顾客稀少,有时门可罗雀。令人奇怪的是,路南那一家尽管销售量很小,而生产作坊始终热火朝天,生产量日复一日年复一年不见减少,原因是什麽呢?很少有人去考虑。后来,有一位细心的顾客特意留心观察,发现了一个奇怪的现象:他们生产出的面包装入一个密封的卡车中,故意在街上绕几个圈子,然后开进路北那家面包店的后门。谜底终于揭开,原来两家面包店本是一家子,之所以将两处的价格拉大,正是为了迎合顾客“货比三家”的心理。
  做生意的本意是为了赚钱,这是千古铁律,但具体用什么经营策略却千差万别,这也正是考验一个经营者成败的关键。毫无疑问,经营策略既有高低之分,也有精明和欺诈之别。作为消费者,对于精明的商家,不免要发出敬佩的赞叹;而对于欺诈的商家,就需要“吃一堑,长一智”了。

  

作者 :仰天难啸 时间:2017-02-06 08:11:20
  南京到北京,买的不如卖的精。
作者 :湘漓梦人 时间:2017-02-06 13:48:36
  自古无奸不商,“奸”在“精明”是好商人。
1条评论   点击查看  我要评论
作者 :乐安君 时间:2017-02-06 19:52:18
  无害的精明是好商人。现在欺诈行为泛滥成灾。
作者 :王心安 时间:2017-02-06 20:09:42
  价格中的学问高深莫测,给你一双慧眼~~~~~~
作者 :夏浅沫藕 时间:2017-02-07 15:33:00
  衰老的不是年纪是思想
作者 :金色银杏叶子 时间:2017-06-13 11:40:11
  一直不会讨价还价。
  • 仰天难啸

    举报  2017-02-08 08:06:48  评论

    @金色银杏叶子 说明你一直在为商家做贡献,精神可嘉!其实我也不会砍价,看中的就买。
  • 金色银杏叶子

    举报  2017-02-08 13:04:49  评论

    @仰天难啸 现在需求量在下降,想买的东西太少。
2条评论   点击查看  我要评论
作者 :蜀海天使 时间:2017-02-07 21:20:58
  好帖分享
作者 :ningjing01 时间:2017-02-23 21:19:29
  商家精明。
作者 :乐安君 时间:2017-03-04 19:17:19
  我也不会讨价还价。

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