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【2021版】相约在深圳

楼主:a南方北斗 时间:2021-04-18 23:04:26 点击:7 回复:5
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  也许我是最早来到深圳的,那是1988年的时候了,之前曾经在珠海度过难忘的1995年。
作者 :GG科学探索 时间:2021-04-19 21:15:40
  
作者 :a威志骑师 时间:2021-05-10 18:16:04
  【深度】失去华为的中国手机市场:一场没有王者的混战

  界面新闻
  2021-05-10
  记者 | 陆柯言 伍洋宇 林腾
  编辑 | 林腾
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  “老板,能不能给我点货”?
  李斌怎么也没想到,这位之前对他爱答不理的华为经销商,会拉下脸皮求他拿货。
  李斌在vivo干了五年的销售工作,追赶华为一直是他们的目标。但让他没想到的是,华为“915”芯片大限后,游戏规则突然开始改变了。
  这位拿货的经销商客户让李斌印象很深。对方是一家在这个城市里颇有名气的经销商,也是华为的堡垒客户,卖的产品有70%-80%都来自华为,OV只是“顺带卖卖”。过去靠华为吃饭,但这回联系他却主动联系,很客气地问vivo是否能增加一些供应。
  李斌毫不犹豫地答应了。渠道商要活命,OV肯定也不会错过这波合作。他打听到,对方也在同时联系OPPO,OV两家都想借这个机会把这家大客户拿下来,毕竟拿下一家就是新的增量。这对现在的手机厂商而言,太重要了。
  2020年9月15日,美国对华为发布的禁令正式生效,笼罩在华为手机业务头顶的“断芯”阴影再深一层。各方心知肚明,国内手机市场份额一度接近50%的王者即将衰弱,背后僵持已久的竞争格局面临大洗牌,厂商无一不想分得一杯羹。
  李斌清楚地记得去年国庆大促。往年华为这时都风头无两,但去年的情况却是,一家800多平米的华为旗舰店,手机库存只有十几二十台,规模小的体验店里,一个型号等上一个月都没货。
  华为留出了明显的空档,这无疑是OV、小米和苹果“上位”的好机会。
  两个季度过去,市场风云变幻。Canalys一季度国内智能手机出货量数据显示,华为正式从第一的位置滑落第三,vivo和OPPO以市占率23%和22%的微弱之差位列前二,小米来到第四。前五厂商中,除华为下滑50%外,OV小米均有70%上下的增幅,苹果更是完成接近翻倍的增长。
  即便这个季度vivo成为了第一,但作为销售员李斌,也并不觉得轻松多少,压力反而更大了。他有一个越来越强烈的感受,老对手还在尽力反扑,新对手也虎视眈眈,没有人敢自称赢家。
  渠道攻坚战
  尽管华为跌倒,竞争却变得更激烈了。
  一个明显信号是,突然每家厂商都开始重视线下渠道,素来推崇毛细血管式布局的OV更是如此,而街边店是最热闹的地方之一。
  “春节那个月,我们这条街一下就出现了三四家vivo的门头店。”王志东说,其中也包括他的。
  门头店就是俗称的招牌店,但店内通常会卖好几家的货,也叫综合店。这三四家中有新店,也有换品牌的老店,他猜测个中缘由都是vivo的主动争取。
  王志东曾是小米专营店的店主,今年1月因小米线下渠道改革、难以履行升级条件无奈退出。与他素有联系的vivo渠道经理捕捉到这一信息,迅速向他抛出橄榄枝:要不加入我们试试?在王志东转向vivo阵营的十几天后,OPPO的渠道经理也找到了他,只是此时已晚了一步。
  另一边,OV旗下线上起家的品牌realme和iQOO也没有置身事外,并且兼攻线上线下。
  iQOO此前宣布计划用三至五年冲刺第一阵营,做到前三。realme则在2021年推行全渠道经营模式,喊出了线下售点翻三倍、达到8万家的目标。另外一家曾经主攻海外的品牌一加则提出力争中国线上高端市场销量第一。
  新对手也虎视眈眈。在另一座城市,冯宇的情况和王志东类似,也是在无法继续经营小米专营店之后迅速被对手撬了墙角。不过找到他的是嗅觉更灵敏的荣耀,OV到来时,冯宇的门头已经更换为“HONOR”字样。
  2020年11月从华为正式独立的荣耀,同样不遗余力地加入了这场战斗,不仅在五一这天开张了1000家线下店,就连渠道商也喊出了“宁可一年不挣钱也要投入”的口号。
  小米看似因为渠道改革丢失了一些份额,但实际上,它可能是去年以来在线下打得最激进的一家。
  华为芯片禁令还未尘埃落定时,小米就发起了一轮渠道拓张。
  2020年11月,卢伟冰宣布2021年要让每个县城都有小米之家。今年1月9日,小米之家“千店同开”;4月3日,第5000家小米之家在沈阳开业。据统计,小米之家用了5年零3个月开出1000家,但从1000家到5000家,它只用了4个月。
  当然,其背后增长不全然来自新店,也包括计数方式的调整,但小米对于线下份额的重视已然明显升级。截至4月底,卢伟冰表示“县城”承诺已完成约60%,预计上半年可覆盖70%-80%,其步伐已经迈向乡镇这一更广泛和复杂的下沉市场。
  线下的争抢其实非常细碎。例如为了能抢到更优质的展位,厂商会给门店送出不少“优惠”。
  一位受访对象就表示,某家厂商曾在装修时一声不吭地替老板“顺便”装好马桶,门店只能将原本谈好给友商的展位送给这家。
  返点是争抢渠道客户的另一种主要手段。据了解,多家厂商提高了返点,1%-3%不等。李斌透露,不少曾经主要卖华为的经销商们乐于投奔OV阵营,因为OV承诺给予他们和华为相同的利润。
  从渠道入手,争抢华为空出的份额,某种程度上成为了近一年手机行业新的共识。
  但华为还没有放弃。
  广州某大型手机经销商罗风记得,自从芯片断供后,华为给他分的货就越来越少。但在OPPO Find X3预售期间,华为连续给他分了五批Mate40 E,就连以往一周只分到四、五台的Mate40 Pro,也突然多了起来,接近半断货状态的Nova也变得货源充足。
  李斌也感受到了华为自救的迫切,但更多杯水车薪。“华为对我们来说已经不重要了。”李斌说,至少在渠道层面,vivo更看重与OPPO的较量,销量数据首先会与OPPO对标。
  同质化泥潭
  令人感到无力的现实是,虽然各家厂商都在使尽浑身解数争抢份额,但彼此之间似乎并不能拉开差距。
  渠道竞争的同质化首当其冲。
  多位渠道商表示,OV和荣耀在争抢门头时提供的条件几乎完全相同:免费提供门头及店内展台、形象墙的装修(成本大概五六万),还配备一名展台导购,工资也由品牌包揽了。所以面对这些大同小异的条件,渠道商们不会有明显偏向,甚至觉得“卖谁的都一样”。
  在这样的情况下,时间几乎成为争抢渠道的唯一优势。谁先抢得一家门店,谁就能多拿下几十台的月销量。
  抢占了门头的vivo,次月销量就翻倍了,并一直占领该店总销量的50%以上。在冯宇的荣耀门头综合店里,情况也是相似的,甚至凭着春节返乡潮,荣耀一次性给他备的一百多台货很快在一个月内售罄。
  除了渠道争抢姿势的相仿,产品性能的趋同将是厂商们接下来需要直面的问题。

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  即便只是普通用户,也能明显感觉到手机厂商的创新乏力。由于华为麒麟芯片缺失,手机市场的芯片都几乎转变成高通和联发科。

  制图:界面新闻

  制图:界面新闻
  手机配置的选项越来越单一,也是典型的同质化竞争。如果将所有厂商各价位机型的参数拿来对比,会发现除了芯片、屏幕和镜头之外,各家几乎没有本质性的差别。
  “甚至这三点也没什么差别。”一位ODM厂商采购负责人表示,“芯片无非就是高通和联发科,屏幕也只能在刷新率和曲面平面上做文章,但实际上供应商也就是那几家。”
  王志东称,预算在三千元的顾客走到店内,通常会比对这两款手机的外观、摄像、材质等,大多数不会觉得它们之间有什么明显差别。
  “让他们最后做决定的还是内存组合和对应的价格,”他说,“甚至是哪个品牌能给降点价就选哪个。”
  近几个月,光学变焦、拍摄防抖、AI图像处理能力成为了各厂商在发布会和广告中最常用的噱头。
  至于这些拍摄性能迭代迅速的本质,一位长期观察手机产业链的券商分析师表示,“在真正有专业拍摄需求的人面前,是光学创新。但对于绝大多数消费者而言,就是外观创新,比如镜头模组的排布、多加摄像头之类,很多人也许只想拿来自拍。”
  在所有厂商中,荣耀可能存在突破同质化创新的可能。
  在渠道商眼里,荣耀继承了华为部分“衣钵”。他们都遇到过进店就直奔华为的顾客,“多数人会觉得买华为就是为国家做了贡献,别的国产品牌都不行。”冯宇说,“尤其是那些50岁往上的中老年人。”
  在华为缺货的情况下,冯宇和王志东就会把荣耀推荐给他们,“只要说它以前是华为的子品牌,很多人都会直接买单。”在冯宇的店里,这样的人在荣耀销售量中占到了40%。
  不过这仅仅针对那些不了解荣耀独立故事的人,当然也有人并不像支持华为一样认可荣耀。这也意味着,如果荣耀研发后劲不足,它将面临和OV小米一样的产品同质化困境。
  谁能挑战苹果?
  “短短两年不到的时间,美国对华为进行了四轮制裁,一轮比一轮狠毒,把华为消费者业务逼到极端困境,无法发货,高端产品主要让给了苹果公司。”在朋友圈转发一篇名为《跌倒华为,吃饱苹果》的文章时,华为消费者业务负责人余承东这样写道。
  事实的确如此。华为失势后,苹果几乎没有任何对手。在2020年第二季度,苹果全球业绩呈现爆发性增长,其中增幅最大的亚太地区录得 94.2% 的增幅。
  虽然总体销量不如米OV,但从中国手机市场2021年3月零售档位情况来看,华为在4000元以上价位的市场份额大多都被苹果抢走。
  华为之后,哪家中国手机厂商可以挑战苹果,成为了中国手机厂商共同的挑战。
  OPPO在高端机型Find 3系列的产品研发上,调集了公司最强的研发团队,高端的整体投入比去年增加了50%。渠道商,OPPO陆续撤销县城夫妻店,进驻Shopping Mall,优先头部经销商,向高端市场靠拢。
  vivo则联合了德国光学公司蔡司,一加则找到了哈苏,试图复制华为与徕卡的合作经验,进入高端市场。
  小米除了花200万换logo以提升品牌形象,还在3月底发布了第一款折叠屏手机MIX FOLD。
  上述分析师认为,各家冲击高端各有优劣。
  荣耀继承了华为的衣钵,但渠道铺设还在初始阶段,未来竞争力存在不确定性。
  OV渠道强大,尽管建立了Find X3和X系列建立了不错的消费者认知,但后续能否撑住仍有待观察,关键是跳出堆料瓶颈;
  小米粉丝文化浓郁,但品控是致命缺点。仅就冯宇的门店数据而言,华为OV的返修率几乎是0,但小米手机返修率却达到0.7%-0.8%。
  总体而言,没有绝对的优等生,想在高端市场站稳脚跟仍不容易。除了产品实力要过硬之外,渠道和品牌的打法也必须跟上节奏。
  但问题在于,产品创新、渠道升级和品牌形象优化,这是一套被成功验证过的高端方法论。但在今时今日,这条路是否能继续走通,仍然要划上一个问号。
  “消费者不仅仅看重国产品牌,还对核心技术(如芯片)开始有更多要求,但对华为之外的国产厂商来说,这需要一些时间。”一名渠道商曾对界面新闻表示,如今的手机市场竞争,只能是华为留出的空档期里的增长,完全复制华为是比较难的。
  没有赢家
  罗风清楚现在还会时常怀念六七年前的滋润日子。那时的他亲历了华为Mate7的首销,赚了个盆满钵满。
  Mate7首销零售价2999,我们拿货价是2620,就能赚300多。第三天,华为的业务拿了3299的价格贴到我们档口调价,再过一周直接贴3699、3799。最后市场价叫到3999,华为都不敢再贴了,我卖一台三千多的Mate7能赚1300多”、
  罗风说:“那个时候,谁跟我说Mate不行都是扯淡,Mate肯定好。”
  但如今已经很难有手机让他这样兴奋。
  现在的情况是,一台两千多的手机赚四百已经算很不错。华强北远望商城的档口问一圈,一台手机只赚两三百的渠道商也一大把。
  华为Mate7的成功很难再复制。同时期高端市场的空档、国产芯片麒麟的加持、产品创新力度等一系列因素都不可忽视。罗风后来也卖过几款销量不错的手机,但再也没有“天时地利”能再创一个Mate7。
  前文所述分析师认为,厂商之间的竞争更像是一场大型“内卷”:“荣耀小米realme开始冲线下,抢线下渠道用户;OV米拼高端,抢华为和苹果的用户;就连苹果也推出SE,开始抢中端市场。本质上,是整个行业已经很难再找到增量。”
  手机出货量数据的变化似乎也在佐证这个观点。CounterPoint数据显示,排除去年疫情因素,从2017年起,全球和中国的手机出货量始终处于下滑状态。
  许多渠道商仍然在等待着行业里跑出一个成功的高端玩家,带大家一起赚钱,但已经很少有人再幻想出现华为那样的超级巨星。
  “手机厂商都开始造车卖车了,我们也要向前看”,王志东笑着说。
  (应采访对象要求,文中李斌、罗风、冯宇、王志东为化名)
作者 :他年今月 时间:2021-07-16 22:25:26
  倒坐观音是什么意思?
  宁缺毋滥° · 03/30
  在河北正定全国重点文物保护单位隆兴寺里端坐着观音菩萨,由于塑像坐南朝北,故称倒坐观音。因众生迷惑颠倒,故菩萨现颠倒相,告诫众生转身即是正道,菩萨倒坐喻指只要众生能够回头,由迷转悟,即成为菩萨。

  

  倒坐菩萨在河北正定隆兴寺有,寺内有座被古建泰斗梁思成先生称为“艺臻极品”的摩尼殿,殿内北侧有座五彩悬塑的假山,山上祥云缭绕,峰峦叠嶂,正中端坐着的塑像就是观音菩萨。由于塑像坐南朝北,故称倒坐观音。观音叹众生不肯回头,一直受无明贪瞋痴造就了无量无边的痛苦。为了劝诫世人苦海无边,回头是岸,故观音菩萨现颠倒相,告诫众生转身即是正道。

  

  梁思成先生对倒坐观音赞叹不已,他说:“你们看倒坐观音和别处的一样吗?她多么富有人情味。你在她前边哪个方向看她,她都能转睛看着你、俯视着你,似欲和你交谈。”据说一个偶然的机会,鲁迅先生得到了倒坐观音玉照,视若珍宝,誉为“东方美神”。他说,别的像是“把人神化”了,而这张像是“把神人化”了!这是塑造史上一个“里程碑”式的塑像。北京鲁迅故居里,书案上至今保存着这“东方美神”。

  

  另外,南京古鸡鸣寺中也有一尊观音像,坐南朝北。佛龛上的楹联为”问菩萨为何倒坐,叹众生不肯回头”以此道明”倒坐观音“的原委。
作者 :佰恹妆 时间:2021-08-04 11:16:58
  庆祝恢复了!
作者 :0元网络 时间:2021-08-04 14:40:32
  手机市场大变局

  中国经济网
  2021-08-03
  7月29日晚,因为遭遇芯片断供推迟了近4个月的华为P50系列在大众期待下终于发布,但全系列皆为4G版本。不过,华为常务董事、消费者业务CEO余承东在会上强调,通过4G+WIFI6+AI技术,在绝大多数用户场景下也可以带来很好的通信体验。
  中国信息通信研究院的最新数据显示,今年上半年,国内市场手机总体出货量累计1.74亿部,同比增长13.7%;其中,5G手机出货量为1.28亿部,同比增长100.9%,占同期手机出货量的73.6%。在5G手机已占据主流的背景下,华为的4G手机接受度如何还是个问号。
  去年以来,受制于芯片供应,华为手机出货量下滑,流失的市场迅速被三星以及国内厂商小米、vivo、OPPO等填补。不过,脱离华为的荣耀强势归来,手机市场正迎来新变局。
  影像成主打功能
  华为P50系列都是4G版本,华为此次推出4G手机显然是无奈之举。独立电信分析师付亮表示,手机是华为消费者业务的“旗舰”,即使芯片受限,手机也不能倒。发布P系列以及Mate系列,是为了继续保持手机发布,保持已经建立的供应链合作伙伴关系,否则一旦中断恢复更难。
  业内专家认为,毫无疑问的是,“麒麟9000用一块少一块”这个基本格局在未来的2年到3年内都不会改变,采用高通骁龙4G版本的芯片是华为手机业务维持市场影响力、保持手机市场引领者形象的合理选择。
  此次华为P50系列强调拍摄功能。北大科技园创新研究院产业研究分析师李朕介绍说,这一直是华为P系列的主打特色,也说明在中美贸易争端愈加白热化的今天,华为在产品上选择了其他竞争切入点,是一种正确选择。
  上半年以来,中国智能手机市场充满了挑战和机遇。一方面,随着用户需求放缓,市场竞争更加激烈;另一方面,激烈的市场竞争也促使厂商加大技术革新力度。各厂商持续在影像、屏幕、续航等方面加码创新,打造自身差异化优势,以赢得更多用户。
  事实上,影像已成为当前诸多手机厂商的竞争焦点,以打造差异化优势。比如,vivo就明确了在“设计、影像、性能、系统”4条长赛道进行持续投入的战略,以此提升手机的竞争优势。vivo X60系列采用了vivo蔡司联合影像系统、“双色云阶”概念设计方案、首发vivo全新操作系统OriginOS,正是在这4条“技术长赛道”上首次完成了产品落地。
  值得注意的是,华为P50系列是首款出厂预装鸿蒙系统的手机。发布会上,华为官宣鸿蒙升级用户已逾4000万。余承东表示:“平均每秒有8个用户升级,预计到今年年底,将有2亿华为用户升级鸿蒙系统。”
  市场迅速变化
  2020年以来,华为遭遇打压被迫退出来的手机市场基本由小米、vivo、OPPO三家承接。
  今年7月,市场研究公司Canalys Research发布了第二季度全球智能手机市场占有率排名,小米手机销量超越了苹果,首次晋升全球第二位;三星排名依然是第一位;OPPO和vivo分别为第四位、第五位,市场占比都是10%。而小米的全球智能手机市场占有率达到17%,同比增长83%。
  小米集团创始人、董事长兼CEO雷军对此表示,小米经过长达5年的“全面补课”后,在高端市场打开局面并站稳脚跟,下一步要夯实核心能力,尽快真正坐稳全球第二位。
  众诚智库高级咨询师王彬认为,小米市场份额攀升至全球第二位,是小米转型高端手机战略和提升渠道势能的成果,并非单单填补市场空白。自谷歌宣布停止向华为手机提供安卓系统和谷歌GMS后,华为在全球市场的销量下跌。小米适时调整战略,Redmi品牌主攻性价比,并冲击高端市场,相继发布小米11Pro等高端机,为小米手机销量的增长发挥了重要作用。
  不仅是小米,国内手机厂商在海外表现都不俗。比如,今年第一季度,一加手机的欧洲市场销量增长达388%,销售额同比增长286%。
  “当前,全球手机市场日益萎靡,但国产品牌手机依旧保持强势。这是因为我国手机厂商产品性价比高,填补了三星、苹果等国际大厂的产品空白,在夹缝市场中占据了有利地位。”李朕说。
  与华为完成拆分独立的荣耀强势归来,给手机市场带来了变量。荣耀最近密集发布新机,表明荣耀在供应链环节已经准备充分。
  竞争更多元化
  下半年,手机厂商之间的竞争将围绕芯片等关键零部件展开。
  “随着新冠肺炎疫情放缓和5G手机市场份额增长,全球智能手机增长势头有了一定回暖,但是我国手机市场仍然面临较为严峻的形势。究其原因,主要是全球零部件供应短缺造成的,诸如主芯片和WiFi芯片短缺会对我国手机市场发展造成巨大阻碍。”王彬说。
  小米、OPPO、realme相关负责人公开发声表示上游供应存在紧缺情况。在高通受限于晶圆代工产能吃紧之际,小米和OPPO等手机制造商已经转向联发科购买芯片产品。其中,小米采用高通芯片的比重已下滑25%,从此前的80%降至55%。
  不过,“全面屏、AI、5G商用等技术预计将带来较大规模的换机需求,同时伴随全球部分新兴市场的开拓,智能手机行业仍将呈增长趋势。”王彬说。
  5G手机仍将占据手机出货量的主流。目前,5G手机出货量占同期手机出货量的七成左右,而且占比还在继续上升。各大手机厂商都在持续发力5G手机。一加手机相关负责人介绍,一加基于用户体验需求,一直在5G领域不断投入。2020年,一加率先在国内完成了高速率的5G毫米波技术性能试验。目前,一加所有系列手机都是5G手机。
  下半年,手机市场将呈现更加多元化的竞争格局。“在高、中、低端机型齐头并进的同时,三者间的差距将逐步缩小。同时,覆盖领域更加广泛的厂商将呈现出多厂商共同发力的局面,国际、国内手机厂商将纷纷布局多个细分赛道。随着5G的不断深化,相关机型也将逐渐涌现,带来更多直接与间接经济产出。”李朕说。

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