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货压在手里为什么卖不出去?

楼主:一个没有伞的孩子 时间:2015-09-07 16:03:12 点击:262 回复:1
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  了解【微酒客】添加QQ973702524,每日一篇微商原创干货文章!卖好货,好好卖货。
  文/张婷婷/18202522469


  

  微商卖面膜的真尼玛害人!这才几天,N个小妹妹私信我,问压了几万、十几万的货,应该怎么办?团队散了,还在坚持的也不进货了,往线下跑,想卖给美容院,老板似乎也不感兴趣,低价都甩不掉!----正所谓,没有卖不掉的货,只有卖不掉货的人!这个问题其实很好解决哒。。你说说咋解决才好呢?


  最近总有面膜的微商跟我聊,问我怎么解决手里的压货?大致意思是这样的,客户没有买她的的产品,她就问客户:你是不相信我这个人?还是不相信我的产品呢?




  把聊天记录截屏给我的代理看问他会怎么回答。他说怎么会问客户这样垃圾的问题呢?肯定说产品质量,或者是我们的服务。也就是说,要转移话题……




  应该怎样处理客户说考虑的问题。要找到客户的抗拒点,翻翻聊天记录,做一个基本的判断,是价格?是信任?是产品?还别的?




  如果是价格,可以从产品质量下手,告诉客户,贵一定会有贵的道理。你买的是对的产品,而不是便宜的产品,地摊上的化妆品足够便宜,但你一定不会去买,所以,你先来试试……售后承诺说给客户听,比如退款、退货之类的。




  如果是信任的问题,问客户,如果你购买了,最大的损失是什么?不就是一百多块钱嘛,你不会因为这一百多块钱而倾家荡产吧?甚至是生活走向绝路?如果不会,那就是试试吧?




  而我也不会因为“骗”一百多块钱而发家致富,如果你满意了,我能赚你更多的钱,对我来讲,骗一次还是骗一辈子?你帮我算算账,来吧,先从第一次开始,我保证你会上瘾……




  代理昨天给我说,现在特别喜欢那些有效的话术,觉得用起来特别的过瘾。去年我也是一样的心情,但今天,我再也不想用话术了。今天,我更愿意用最真诚的心态来做产品、做销售。




  做一款好产品,让顾客主动买单,并且还要做出来大量的转介绍,这才是我的目标。成交不是我的目的,自动成交才是我的目的。阶段不同,追求也就不一样了。




  任何人都有机会成为奇迹,你也一样!只要你愿意付出时间和精力。


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楼主一个没有伞的孩子 时间:2015-09-07 16:03:42

  

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