天涯部落

小圈子,大声音!呼朋引伴网聚部落!

创建新部落?

我对微商的123

楼主:奋斗小可乐 时间:2016-06-28 18:09:11 点击:12 回复:0
脱水模式给他打赏只看楼主 阅读设置
  2014年,才看到有微商,后来越来越多。那时候做某家电品牌的产品区域经理。对于微商,我是不看好的。没有信誉保证,没有产品保障···反正就是各种的不靠谱。甚至认为谁在微信上买东西,肯定是傻了。
  2015年12月,那时候辞职,在人才市场找寻工作,日复一日,在迷茫的时候进入了欧果国际。面试的时候才知道是个微商企业。而且是做妇科类的,所以我当时做了公司里的平面设计,很尴尬的。
  16年,受老板重任,做公司的实体店主管,直到这时候,才真正的了解微商。原来跟我以前做的某品牌,或者所有商品,传统渠道一样,只是个营销模式,平台不一样而已。我开始学习,开始研究微商的营销模式,结合我以前的销售经验,也有些不一样的见解,现在我也在带领我的团队,渠道销售和移动电销都有所结合。

  微商,首先接触的是朋友圈,所以就像我们的形象店面一样,每个人都拥有自己的朋友圈,每个人的朋友圈都是不一样的。因为朋友圈相当于一个展现自己的平台,让别人可以通过这个平台了解你是一个什么样的人,做微商和微信营销的也不例外,你需要通过朋友圈展现出你的商品,并吸引感兴趣的朋友进行购买。

  讲到朋友圈的秘诀,首先请大家记住一句话:首先,请大家记住一句话:“人们只会跟有血有肉的人去交往,而不是跟冷冷冰冰的产品去交往,更不会跟高高在上的公司去交往,你要把东西卖给人,首先你自己得是一个活生生的人”。

  朋友圈展示真实自己,要有温度和亲和力

  所以,在你的朋友圈,我认为50%你应该放生活化的东西30%是半生活话半销售,只有20%的内容你可以讲一下销售,讲一下产品。

  但是我们发现很多人的朋友圈都是产品的堆砌,一打开,它是一个冷冰冰的产品的说明书,它是一个毫无感情的公司介绍,你想,这样的朋友圈别人怎么会有人愿意看呢?这也是我刚开始讨厌微商的原因。
  所以这时候就有很多人选择把你给屏蔽掉,那么当别人已经把你屏蔽掉了,你的朋友圈的价值又如何存在呢?

  当然我们也发现有个别的人,她的朋友圈全部都是图片,全部都是产品的介绍,她的业绩也做的还不错,这是什么原因呢?其实啊,这样的人他是因为当时做的比较早,那个时候呢还是微信营销的红利期,而且他做的是代理,她这些图片是全部给他下面的代理看的,然后让代理下载这些图片作为素材进行转发的。

  所以我们在朋友圈还需要展示一个真实的自己,我建议你要放上一些真实的头像真实的姓名,真实的生活场景。这样的一个过程中,你就能去体现一个有温度的朋友圈。
  那么怎么做呢?首先,你要百分之百的站在客户的角度,讲他们愿意听的,比如说你是做化妆品的,你不应该说你的化妆品如何如何好,你应该讲客户愿意听的,那么客户愿意听什么呢,如果客户愿意听的是怎样去改变自己的肤色,怎么样去保养自己,怎么样让自己变得更加有气质,更加有魅力,讲完之后顺便捎带一两句,你说:“这个化妆品可以帮助到你。”

  这样的话客户就比较愿意接受,而且她也不会觉得你是在推销,而是觉得这是一种有价值的朋友圈提醒。

  其次,你要让人家有一种耳目一新的感觉,你不要人云亦云,你不要把别人用过的素材拿过来就用,这样的话,别人一看你就没有任何新意。你的朋友圈既然要发就要发让人眼前一亮的感觉。即使你是借鉴别人的素材你也要进行一些调整和改动,让人家感觉眼前一亮。

  关于线下销售,主要就是执行力,制定好区域的目标客户,定期的拜访和做客情。一定要动起来才能有效果,这点和传统渠道差不多。

  线上线下一起女里才是王道。

  我是个男生,却依然可以做妇科产品。。。方法+产品+好的公司

  微 y511357593

相关推荐

    发表回复

    请遵守天涯社区公约言论规则,不得违反国家法律法规