天涯部落

小圈子,大声音!呼朋引伴网聚部落!

创建新部落?

多啦衣梦是什么?

楼主:jing6575 时间:2016-08-05 18:39:20 点击:1 回复:0
脱水模式给他打赏只看楼主 阅读设置
  梁亮说:“多啦衣梦也有一个四次元口袋,它的云衣橱里装有每个女生梦想的各种美衣,应有尽有,想穿就穿。同时它还解决了现代女性对洗衣服的无尽烦恼。”



  梁亮(CEO&联合创始人)和他的多啦衣梦






  “共享模式”初体验

  2007年,梁亮在美国做金融投资,偶然了解到目前全球最大网络流媒体服务商Netflix当时的商业模式:用户在Netflix网站上购买价值10美金的包月服务,就可以每次租赁3张DVD,看完后寄回仍可以续租3张,用户可以在一个月内不限次数、不限张数地进行租赁。#多啦衣梦#



  这在当时的DVD市场是独一无二的,别家可都是1天1张1美金,“他们怎么赚钱呢?”梁亮不禁对这种模式产生了浓厚的兴趣。直到“共享经济”这个词出现,他才意识到Netflix早在10年前就已经通过让用户“共享”DVD,将公司的成本降到了最低。多啦衣梦的女性时装订阅式服务模式便是来源于此。#多啦衣梦#



  将想法转化为项目,并非易事#多啦衣梦#

  梁亮回国之后,经过很久的调查研究之后发现,当时的国内有太多条件都没办法支持这样的一个平台,甚至会制约这个项目的发展,比如,版权问题;物流问题,在美国DVD是按照信件的标准来进行邮寄的,价钱非常便宜,但在国内,邮寄的成本就已经非常高了。于是,梁亮不得不放弃了,“现在想起来,挺遗憾的,现在Netflix已经凭借这种模式的发展,成为了一家估值250亿美元的上市公司,并且成功进入原创市场,《纸牌屋》就是他们的作品。”#多啦衣梦#




  尽管梁亮当时放弃了这个项目,但是显然,他与多啦衣梦之间“缘分”未尽。



  2014年,梁亮再一次来到美国,出租车上一则关于服装租赁的广播,让他心中未被吹尽的星火又一次燃烧起来:为何不把服装租赁和订阅服务模式结合起来呢?#多啦衣梦#



  以Airbnb、专车、顺风车为代表的“共享经济”,在“互联网+”的助推下迅速发展,渗入到人们生活的每一个角落。这难道不正是发展“服装共享”的最佳时机吗?除此之外,国内越来越多的“租衣客”也成为梁亮决心建立多啦衣梦的动力之一,这种“不健康”的现象在梁亮看来反而是商机:消费者有需求,却因为高端服装的价格以及没有好的平台而却步。“像这样的‘灰色区域’,有时候恰恰是创业的最佳选择。”#多啦衣梦#



  2016年4月16日 梁亮在“多啦衣梦春季时装盛典”中解析“共享经济”#多啦衣梦#




  关于多啦衣梦的Q&A

  Q:多啦衣梦目前的用户量有多少?

  A:多啦衣梦推出后的短短半年内,从100个种子用户,发展到现在超过10000个用户。



  Q:在多啦衣梦平台上,服装款式的挑选依据是什么?

  A:用户喜好为主,搭配专业时装买手选款。#多啦衣梦#



  “多啦衣梦春季时装盛典”活动中颁发“搭配师奖”




  Q:怎样准确掌握用户的喜好?#多啦衣梦#

  A:我们针对服装选款曾做过一个调查,就是请100个女生选自己喜欢的品牌,结果发现他们的选择重合度几乎为0。这说明女生的审美非常多样化。早期我们是通过职业买手来进行款式挑选和购买,后来基于这些数据和情况,我们发现买手作为个体审美远远无法满足大多数消费者的需求。那些买手没有选的款式就卖不出去吗?不是的,销量仍然很高。所有的款式都有它的受众。#多啦衣梦#




  Q:款式过多会不会造成用户缺失?

  A:恰恰相反,为什么淘宝用户量这么大?就是因为上面的商品什么层次的都有,能够满足不同需求的消费者。而且,多啦衣梦的选款,用户决定了80%的上线款式,只有20%是由设计师决定的。“选衣达人”板块中,每天有200多款服装,每个人每天都可以选择10款喜欢的款式,最后我们选择重合度高的服装进行购买上线。我们做成这样,不是我们自己选择的,是用户和市场选择的。#多啦衣梦#




  Q:如何打消用户对于共用衣物卫生的顾虑?

  A:实际上,共享在我们身边无处不在,哪怕在商场里购买的衣服,也大多是被试用和触摸过的。为了打消消费者在卫生方面的疑虑,多啦衣梦成为目前国内相似项目中,唯一一家拥有自建洗衣中心的平台,所有的设备都来自意大利,洗涤标准更是比医院、酒店还要高。我们不叫“洗衣部”,而叫“质量控制部”,我们对品质的控制还是很到位,消费者大可以放心。#多啦衣梦#




  Q:多啦衣梦目前是跟顺丰达成合作进行义务的配送和返还,是否遇到什么问题?

  A:物流其实是现在做共享经济的企业、平台的一个“痛点”,它非常重要。甚至美国服装租赁平台RentTheRunWay的CEO Jennifer曾说她最大的愿望就是开一家全球最大的物流公司。目前我们有仓储和物流,但还没有自建物流的打算,因为我们面向全国,成本很高,必须依赖第三方。而选择顺丰是因为它是国内目前用户体验和口碑最好的,尽管它还有很多不足,但是这已经是我们能做到的最好的了。#多啦衣梦#



  用户可以在多啦衣梦享受无限穿衣、往返包邮等服务




  Q:目前多啦衣梦的品台上只有女性服装,为什么?

  A:女性对服装有这个“痛点”,她们对于衣服喜新厌旧的特点是男性没有的。女性对衣服的追求,更多的是“新鲜感”,而不是服装本身;是服装的使用权,而不是拥有权。所以这就造成了非常大的资源浪费。“女人的衣柜里永远缺一件衣服”这句话不是没有道理的。#多啦衣梦#



  Q:关于平台上服装的采购,偏向是什么?#多啦衣梦#

  A:我们的采购方式、进货渠道很多样,有大牌,也有服装厂商提供的款式。但是我们尽量向“去品牌化”靠近,百事可乐和可口可乐,去掉商标,消费者真的喝得出来吗?不一定。我们想还原衣服本身的一些东西,希望唤起女性对服装真正美的欣赏,发现什么款式真正适合自己,而不是大牌或者明星同款就是最美的。当然,我们也有大牌,也有明星同款,还是希望在最大程度上去迎合消费者的多样化口味。#多啦衣梦#



  Q:3月份多啦衣梦完成了4800万A轮融资,如何在不到半年的时间内做到的?

  A:首先是因为整个团队的执行力;第二是这个模式很新颖大家很看好,所以在去年大环境那么不景气的情况下,仍然有大的投资机构有投资我们的意向。我们相信它是有被投资的价值的。#多啦衣梦#





  扫码注册,领取150元优惠券,只需199元/月,从此穿衣不用买!


  
  或手动输入推荐码:PYi5is2q




  详询多啦衣梦全球事业部微信:d88133


  “多啦衣梦”http://weibo.com/5577133322
  “多啦衣梦”http://t.qq.com/d88133

相关推荐

    发表回复

    请遵守天涯社区公约言论规则,不得违反国家法律法规