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想从事笔记本销售的进来看看

楼主:xlhy1967 时间:2009-03-06 22:08:00 点击:216 回复:0
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以下是朱老师在通过QQ聊天与一网友的真实对话
 
你是想做笔记本(行业)吗?
992926668 20:11:47
    想销售笔记本!
xlhy1967 20:12:10
目前上网本(10.2寸)是唯一亮点
xlhy1967 20:12:26
所以各厂家都在推
xlhy1967 20:13:01
包括各品牌和不知名的厂家
992926668 20:13:02
 现在很多知名品牌也在做netbook 。这个卖点是?
xlhy1967 20:13:41
因为是走的底价,尤其是经济危机时期
xlhy1967 20:14:03
高级的已经销量大减
xlhy1967 20:14:29
目前成本价在1600-1800元
xlhy1967 20:15:12
以威盛和因特而的凌动为主
 xlhy1967 20:16:01
英特尔由于其品牌优势消费者接受程度高
xlhy1967 20:16:53
但英特尔其实并不想大量的推广,原因很简单就是没有利润
992926668 20:16:54
    消费者有依赖品牌心理。 在联保方面呢。
xlhy1967 20:17:17
那是品牌机的谎言
xlhy1967 20:17:35
就拿联想和戴尔来说
xlhy1967 20:18:01
其售后维修就是外包给蓝快的
xlhy1967 20:18:36
其总监前两天就在我这里,
992926668 20:18:53
   怎么理解? 我不是很理解。还望解释蓝快
xlhy1967 20:19:54
现在售后服务同样给蓝色快车,那联想戴尔所谓的售后服务不是一样的吗?
 
992926668 20:20:54
哦。 是这样的! 售后服务都是一样的。都是蓝快来做。
xlhy1967 20:21:14
就是说现在的这些没有品牌的厂家的售后服务都将给同一个售后服务运营商蓝快
xlhy1967 20:21:45
那就无法再从售后这块说事
992926668 20:22:04
 明白。 
xlhy1967 20:22:29
再说生产这块,这些厂家都是给工厂做的 (指将产品给笔记本代工厂生产)
992926668 20:22:32
  那么这些品牌机之间竞争的就是价格了吧!
xlhy1967 20:23:21
也就6+1的1,都是代工厂,同一个生产线出来的你说呢?
xlhy1967 20:23:52
只是出来时,贴了不同的牌子而已
xlhy1967 20:24:32
海尔的就2980,长虹的2490,神舟的2300
992926668 20:25:09
      哦!原来如此。 那他们的价格差距那么大,为什么呢? 是品牌不够响吗?
xlhy1967 20:25:26
同样的配置只是塑料外壳不一样,长虹甚至用的是公模
xlhy1967 20:26:14
外观都一样,只是贴的logo不一样而已
992926668 20:26:52
     呵呵。
xlhy1967 20:27:09
就是忽悠吧,就拿特仑苏,为什么这么贵?就是会编故事
992926668 20:27:36
   恩。同意您的观点。 市场就是这样的。
xlhy1967 20:27:38
经济好的时候还行,现在就不行了
xlhy1967 20:28:17
我这么说丝毫没有贬低品牌的价值 (的意思)
xlhy1967 20:28:46
但现在必须认清这么一个转变,
xlhy1967 20:29:18
那就是品牌不是靠忽悠能长期有效的,
xlhy1967 20:30:00
最终还是要讲性价比
xlhy1967 20:30:41
尤其是当大家都紧紧捂着钱袋的经济危机时期
xlhy1967 20:31:38
因此,我的判断是,性价比是这一时期品牌的策略
992926668 20:32:24
    消费者都在关注质量,售后。 我们的观点消费者很难接受
xlhy1967 20:32:43
所以上网本的热销就是迎合了这一消费趋势
xlhy1967 20:33:18
我不是说了吗?售后这一块不难解决,
xlhy1967 20:34:11
我正在搞上网本售后服务维修联盟,还有计算机协会参与,
xlhy1967 20:34:45
这一块会解决的,只是成本多出50元
xlhy1967 20:35:15
要售后的可能贵一点,不要的就便宜些
992926668 20:35:22
     呵呵。 卖点和优势都展现出来了。
xlhy1967 20:36:30
但是你要知道年底可能价格到1000元,如果再把成本降下来,那有没有售后都不重要,
xlhy1967 20:36:40
就如同山寨手机
xlhy1967 20:37:02
大不了再买一个更加时尚的
992926668 20:37:36
   就很普及了。
xlhy1967 20:37:37
但以前价格动不动就在4000以上,你会这么想吗?
xlhy1967 20:38:08
所以联想很惊恐
xlhy1967 20:38:26
就如同以前的波导
xlhy1967 20:39:22
现在(山寨)政府很支持,
992926668 20:39:23
     netbook在以后会不会配置高端。我接触的小笔电配置都很低
xlhy1967 20:39:46
会的
xlhy1967 20:40:15
以后要加GPS,还有三G的模块
992926668 20:40:59
   呵呵, netbook的消费群体呢。
xlhy1967 20:41:02
这些都是可以做的,而且是(正)在做的
992926668 20:41:14
在现在学生都在追求高配,时尚。
992926668 20:41:28
商务人士在要商务功能!
xlhy1967 20:41:51
高配的定义在哪里?
992926668 20:42:11
   不知道。 洗耳恭听
992926668 20:42:53
高配置就是电脑配置高!
992926668 20:43:28
   独显  高端cpu  
xlhy1967 20:43:41
大多数人都只是能wifi就是无限移动上网,打一般的三D游戏
xlhy1967 20:44:26
现在英特尔的COU650已经要推出了,就是双核
xlhy1967 20:44:58
现在的是270单核
992926668 20:45:25
     哦。
xlhy1967 20:46:09
双核够了吧,内存加到2兆,硬盘加到250G够了吧
xlhy1967 20:46:28
成本就是加了140元
992926668 20:47:15
   那么整机netbook的价格是多少?目前netbook在产吗?
xlhy1967 20:47:24
只是大家都在拼价格,所以都是160G的硬盘和1兆的内存
xlhy1967 20:47:58
我不是说了吗?成本在1600元--1800 (指市场批发成本)
992926668 20:48:15
  目前在生产吗?
xlhy1967 20:48:16
上面的价格就是你加的
xlhy1967 20:48:41
不是生产,是供不应求,
992926668 20:49:19
呵呵
xlhy1967 20:50:21
那为什么不大量生产呢?因为现在都是试水期,谁都不敢贸然大量生产,都怕变成库存
xlhy1967 20:50:50
再说三月份又有好多厂价的货要出来了
xlhy1967 20:51:35
还有就是产品刚开始都是小批量的,以便不断完善
xlhy1967 20:52:07
现在是磨合期
xlhy1967 20:52:47
否则如果出现大量的返修,那这个厂就完蛋的
 992926668 20:52:56
     呵呵,您现在是什么职位?
xlhy1967 20:53:24
因为谁家的货出问题?马上就会在这个圈子传开
xlhy1967 20:54:01
那这个出问题的厂就不可能再生存下去
992926668 20:54:05
这个我了解
xlhy1967 20:54:23
所以这个也是自然调节,
xlhy1967 20:54:52
从本意上说,都想做好质量的,
992926668 20:55:34
  恩。 请问联系地址和订购方式是?
xlhy1967 20:55:57
而所谓售后服务,是给消费者一个心理安慰吧了,
xlhy1967 20:57:04
13425167676,0755-26093377,地址:深圳华强北南光捷佳大厦1427
xlhy1967 20:58:03
http://groups.google.com/group/szbjb?hl=zh-CN这个是产品的介绍和照片
992926668 20:58:12
  通过今天向您咨询netbook,对netbook已经有了大致的了解。
xlhy1967 20:59:49
我建议你做英特尔的,那款R69的,底价是1760,样机是1850,十台以上1800,有困难再电话里沟通
992926668 21:00:14
   好的。我在看一下资料!
xlhy1967 21:00:27
好的,
992926668 21:00:56
 那您先忙!
xlhy1967 21:01:01
好的
xlhy1967 21:02:57
我是不大有空在QQ里聊的,不介意把我们的对话放在我的博客里吗?
992926668 21:03:08
 不介意。
xlhy1967 21:03:25
我感觉你我都对答得很好
992926668 21:04:01
 呵呵,我感觉您更会答。
xlhy1967 21:04:36
我也是有感而发,都是我心里想说的
992926668 21:05:40
    我咨询的都是我要了解的。现在在我心理已经有一个大致的销售方案了。 还要感谢您。
xlhy1967 21:06:42
我对你的销售方案很感兴趣?期望能和你探讨和交流
992926668 21:07:42
   勾画好以后会第一个向您讨教。希望您指点一二
xlhy1967 21:14:24
不用客气,探讨可以谈不上指教

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