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山寨企业的发展纲要

楼主:xlhy1967 时间:2008-12-21 21:19:00 点击:254 回复:0
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创业家给山寨企业的发展指出的道路是走第三方服务品牌之路,并以连锁经营的模式实现。具体发展纲要如下;
(一) 企业核心竞争力—企业战略
1.企业成功的根本是战略,而战略的本质就是企业文化又体现在价值观上:具体如下;
2. 战略思想
1) 战略规划(均富整合,打造体系)
2) 商业模式(模式取胜,打造系统)
3) 内部监控与风险管理(监管治理,打造品牌)
3.战略目标;
打造中国最大的电子制造( EMS连锁)服务商
EMS=OEM+ODM+物流+销售+维修
4.服务宗旨
“提供客户性价比最高的电子产品”
5.服务理念
“优质.快速.专业”
6. 精细化管理目标:
即实现管理的规范化,信息化,标准化、数据化
7. 联盟发展目标,
即经营山寨化,服务品牌化,机制股权化,发展网络(连锁)化
8.构建8大系统
市场渠道(1.分销管理系统)及团队管理系统(2.销售管理系统)、终端信息反馈系统(3.财务管理系统)、品牌传播支撑系统(4条码管理系统)、产品品质保障(5.采购管理系统)及物流体系匹配系统(6.仓库管理系统,7存货核算系统,8配送管理系统)。
9. 行业专业化连锁之路
10.所谓行业专业化,即连锁企业不只专注于某一个品牌或某一个厂家产品的销售,而是专注于一个行业的几种产品的销售。一个好的商业运行系统才能支撑起山寨服务品牌,连锁业就是建系统。
11.连锁化五联优势
联品牌、联供货、联销售、联管理、联形象。
这样就能保证整体的运作成本降低,充分发挥总部与分店的协同作用。“五联”是保证上述组织间的高效协同,在品牌、调货、市场敏感度、分散风险能力、进货、销售等几方面共享统一资源。
12.连锁经营六个统一   
1)统一资本运作虚拟经营                                                                   
2) 统一的企业识别(CIS)视觉识别vi   理念识别 MI活动识别BI
3) 统一的“优质.快速.专业”的服务(统一发货,统一库存:共享库存)
4) 统一的品牌运作,合理的细致分工(统一售后服务维修)
5)统一的采购和标准。
6)统一招募
总部依托分布于全国的众多华强北批发服务连锁店,就可以具备采购上的优势,可以形成一定的垄断,获得价格上的优势,利润就有保障。
13. 分店的数量越多,六个统一的效能才能得以发挥。
14.为什么要采用连锁服务形式
现代的品牌建立方式是“创造并传递价值给主要市场的客户,连锁业才能快速传递,为企业带来利润.
根据调查,企业的客户服务质量每提高1%,销售额可增加1%;服务人员每怠慢一名顾客,会影响40名潜在的顾客。在激烈的市场竞争中,客户服务已取代产品价格成为竞争的新焦点。
服务质量的差异性已成为企业确立市场地位和赢得竞争优势的武器。
没有优质售后服务,就没有市场占有率,企业就无法生存;
没有优质售后服务,就没有顾客忠诚度,企业就难以发展。
没有服务的产品在客户眼中已越来越无法成为真正的产品了。
再低端的消费者也会慢慢懂得,他们最终还是会去买真正的品牌。
客户需求的服务也希望达到品牌化,专业化和统一化。
行业标准推动需要大的服务商,山寨市场需要EMS连锁服务机构。
15. 建立起服务品牌才是山寨的门槛和核心竞争力内核所在。
投资成立第三方售后服务机构,既可以是独立运作的售后服务中心,也可以采取生产商、经销商联合成立售后服务公司的方式,并对售后工作人员进行严格的培训。
实际上任何产品优势都是阶段性的,只有四样东西是短期内不能被复制和超越的,那就是中心的遍及各地的服务网络、供应链管理运营能力,华强北批发服务品牌、所有权链,这构成了企业的核心竞争力,以连锁经营的模式来实施。
组建山寨第三方服务机构就是为了占有笔记本市场先机和服务至高点,创新商业模式。坚持山寨经营模式,并改良其体制和运作机制,走向公司治理和网络连锁化的发展道路,最终树立服务品牌。
16第三方服务机构(EMS连锁)的组建要求:
 EMS连锁的核心就是资源整合,以股权为基因完成和亲和联姻。其核心在于股权制和分成制,
资源整合的运作模式,即用最小的投入,实现了生产商(供货商)、电子商务公司、华强北商户,终端服务商和各方的联动效应!
中心必须建立连锁系统(EMS连锁企业),以遍布各地的分中心和数码城的柜台为网络,才能够有效地满足客户需求:(功能全,低价,方便,放心购买等)。
稳扎稳打,一步一个脚印。先做好中心的运作,再随着发展速度扩张到各地。
坚决杜绝烂货,注重品质。改变“山寨没有品质”的观念,提供性价比最高的电子产品。
(二)加盟商的拓展

 
如果你对加入EMS连锁事业感兴趣,那就针对你所在的城市的市场,按照上图所示,写出你的拓展方案来。邮寄到http://xlhy1967@hotmail.com.欢迎你加入EMS连锁事业创业团队。
相关内容
  EMS电子制造加工服务行业介绍http://blog.sina.com.cn/s/blog_50726c2d0100bdyf.html
“精细化管理”演讲稿(精简版)http://blog.sina.com.cn/s/blog_50726c2d0100bddb.html

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