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山寨笔记本--金融危机时期的商机

楼主:xlhy1967 时间:2008-11-27 09:47:00 点击:222 回复:0
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山寨-中国式经营模式对抗国外强势品牌和寡头垄断
山寨发展回眸:
“山寨”现象从手机业发迹壮大,逐渐演变为全行业现象。有数据称,山寨手机占有率达30%以上;山寨手机也从最初的农村、低收入群体,逐渐演绎为全民现象。当那些外观雷同于最新高端产品、功能丰富,而价格仅数百元的手机在朋友之中流行,很多当初讥笑山寨机的消费者,也逐渐转变观念,开始容忍、接受,甚至购买山寨机。山寨手机在割据国外手机寡头市场同时,也击溃了民族手机品牌。目前国产手机品牌寥寥,且都在亏损中挣扎。所谓“胜者为王,败者为寇”,一时山寨被各方所关注。
从“山寨手机”透析山寨成功之道:
1.精神--打破现有游戏规则,敢为天下先,极具创新意识,不怕丢脸,不怕低利润,把能实现的功能都实现,想方设法地满足消费者的一切需求;
2.迎合市场需求---你没有的需求,也给你创造出来;只有想不到,没有做不到!最大的竞争优势是价格低、功能新奇和外观独特。
3.时尚和消费品化--手机,笔记本电脑,数码相机的日常消费品化;
4.功能--什么功能都做,只要客户喜欢。
5.价格--迎合消费需求,而且“价格超低扔了也不可惜”;技术成熟和产业链非常完善。“便宜也要好货、加量不加价”
6.设计--引导流行趋势的高手,能很准确的把握时尚流行元素导入产品。
7供应链管理--“山寨”产业机动和灵活,响应速度快,能适应产业链和消费电子市场快速变化。山寨往往能洞息供需变化和供需翻转的转折点,在市场供应紧张前,以很低的价格,能多备一些元器件,以保证缺货时能有料生产。
7.扎堆运营--各个厂家扎堆华强北就形成产业集群效应,这也就保证做大市场,更有利于供应链管理。
8.蓝海战略布局--通过剔除牌照和知识产权,减少质量、营销/售后和客户群获得了很低的成本,同时通过增加各种功能和创造独特的个性,开辟了新的蓝海。
9.渠道扁平化--不像传统国产手机那样左一级右一级的渠道代理,渠道扁平化给山寨机省了很多钱。这种模式类似于某种直销的特点。
10.山寨式创新--两点特别重要的启示,一是所谓的高科技产品并非高不可攀,“农民也能造手机”让高科技产品从神圣的高端走到民间;二是它增强了国人的创新自信力,“山寨机”后,“山寨直升机”、“山寨劳斯莱斯”等的出现,说明“山寨机”已经大大激发了国人的创新热潮!
11“山寨”现象更是对传统“Wintel”(微软Windows+英特尔CPU)开发模式的颠覆,预示着未来研发创新模式从大公司主导向众多小公司参与主导的方向转变。“消灭权威!我是主导”,互联网新经济时代的精髓在山寨机上得到了充分的体现。“山寨,中国未来的创新活力源!”
 山寨---中国式经营模式对抗国外强势品牌和寡头垄断。
谁能突破“山寨”瓶颈,谁就能抢占商机,走上可持续发展之路
1.山寨化市场形成的前提---
中国本身市场规模巨大,多层次、多元化市场格局已经形成,山寨产品成就于细分后的市场已,只是这个市场可容纳多少中小厂商将考验山寨智慧。 产品不断升级换代(每一次升级都给新厂商带来机会) 平台技术变革(中小厂商无需面对技术门槛) 除了华为和中兴等个别企业外,到目前为止,中国还没有产生真正的世界级企业,相比我们邻居印度的塔塔集团、Infosys、Wipro、Dr.Reddy’sLaboratories和BharatForge等企业,我们的华为、中兴、联想、海尔和TCL们依然是山寨制造、消费者由此从买这些所谓的品牌后各种问题多多,各种所谓的品牌接连出事,国外的雷曼倒闭,摩托罗拉陷入困境,国内蒙牛,伊利,光明这些所谓品牌又因为三聚氰胺丑闻而被消费者所诟病,消费者因此提出了,“只买对的,不买贵的”的消费口号。
“只买对的,不买贵的”消费观的形成
仔细观察一下山寨机的用户群体,我们就不难发现其中年轻人居多。
为什么山寨机对年轻人这么有杀伤力呢?
其一,山寨机的价格便宜,对年轻人来说能够快速接受。
其二,山寨机的外形够酷,符合年轻人的审美特点,并且能够做到特立独行,这和苹果的理念如出一辙。
其三,手机对于年轻人来讲,是个消费品,而且是快消品。比如,当苹果的iPhone问世之后,我们很快在山寨机中就找到东施效颦者,而且比较搞笑的是这种仿效的高仿机居然在功能上比真正的苹果iPhone还要牛,还要猖狂。 白领市场已经启动 如果说第一波“山寨”英雄们成就于草根市场——外来务工人员、三四级和农村市场,那么下一波的“山寨”英雄们(或者说民族手机品牌缔造者)一定源于白领和中产阶级市场。 由于受西方文化和全球化洗脑,加之文化自卑和国产无精品,过去白领以上市场一直为外资品牌占领。但随着中国文化和中国经济一起崛起和觉醒,白领群体越来越大,一个以消费“反映本地优秀文化、品味和生活方式”的本国品牌为荣的时代一定会来临——毕竟这个国家曾长期向全世界输出过以琴棋书画、陶瓷、丝绸和茶叶为代表的精致、幽雅生活方式。 “只买对的,不买贵的”消费观的形成是对那些品牌,大牌用谎言忽悠消费者的回击,试问现在还有这些大牌所谓的原创吗?
iSuppli公司的报告
排名前10位的笔记本代工厂是1广达、2纬创、3仁宝、4英业达、5大众、6华宇、7神基、8致胜、9华硕、10志合。还有精英,蓝天、微星、伦飞,这些厂商都做OEM,其代工订单几乎囊括了当今市场上所有的国际品牌,如IBM、戴尔、惠普、东芝、索尼、富士通等等。美国笔记本电脑75%由台商代工制造,大陆包括联想、紫光、方正等在内的笔记本电脑产品,全部来自台湾的OEM。
那么“只买对的,不买贵的”理所当然的被消费者所接受。 一台2600元的笔记本电脑配置和功能都一样的前提下,为什么要消费者多化一倍甚至更多的价格买你这个所谓的品牌。 而一台品牌笔记本引发的冤案导致女大学生坐牢近一年,让消费者更是对这些品牌胆颤心惊,至于这些品牌购买时温馨服务,出现问题时维修不易,服务变脸更是多数人的经历。 提供性价比高的山寨笔记本已是消费潮流。随着今后几年金融危机的影响,对山寨笔记本的需求会直线上升。
山寨笔记本机会已经来临
   手机集成度相比一般产品要高不少,对于山寨机而言,芯片是最大鸿沟。MTK联发科方案是该鸿沟的摆渡人,并从中攫取丰厚利润。相对而言,山寨笔记本最大拦路虎也是芯片,包括处理器、显卡和芯片组,该类芯片垄断性很强,山寨商无法直接大量取得该配件,这是制约山寨笔记本重要地方。特别是芯片商为控制下游厂商,实施较为严格的进出货管理。
一般山寨笔记本基本没有主流芯片,往往为过期淘汰供应品。
    目前笔记本行业竞争激烈,特别是笔记本品牌商,不同采购量有不同价格优惠,山寨获得部分芯片不是问题。只是销量不稳导致供应不稳定,一旦山寨商解决芯片问题,后续问题也会迎刃而解。
许多舆论认为,笔记本开模费用非常昂贵,事实上在山寨机而言,没有开模这种芥蒂。稍大型山寨工厂一般具有基本模具设计复制能力,并且成本很低(主要为机床一次性投入)从拆解来看,笔记本也不过是手机的放大版:主板是核心部件,外接配件仅包括显示屏、内存、硬盘键盘等。
      广东一带,山寨产业链已经具备主板电路设计能力。加上公版主板技术支持,更可轻松跨越。
处理器芯片的采购目前还是一大障碍,特别是英特尔系列配件更难获得。
未来最大的玄机在于AMD移动处理器,由于迅驰技术的持续打压,AMD在移动市场已是气若游丝,如若傍上了中国山寨这一特殊群体,可能裂变出完全不同的世界来。
   山寨的属性是廉价低质复制、快速更新、平民化,AMD在笔记本市场之所以如此困难,一个重要原因是,迅驰具有绝对发言权,各大品牌商仅把AMD作为谈判筹码,而没有相关产品设计支持。山寨笔记本可以借助AMD芯片,大量复制成熟迅驰笔记本产品,以解决AMD机型匮乏问题。届时AMD有可能在据有台式机市场优势前提下,扰乱移动市场,打击Intel的霸道和强势,并且同时获取移动市场份额和出货量带来的利润。
     从分析来看,山寨笔记本崛起的障碍不在技术。而是如何创新一种新的山寨商业模式。
山寨手机使得山寨人成了暴发户,
产生的结果有四种,
一种是乐不思进,守在手机前没有动力;
二是赚钱走路,在中国违法毕竟还是有一点风险的;
三是试图漂白,脱离山寨群;
四寻求新的商机,创新新的商业模式。
 市场已到了蓄势待发的时刻,山寨笔记本机会已经来临
山寨笔记本机会已经来临
根据工业和信息产业部提供的统计数据。
中国网民约2.5亿,目前市场拥有、在用电脑近1.3亿台;
2008年1-9月规模以上电子信息制造业主要产品产量完成情况(来源工业和信息产业部)
多数产品生产增速有所回落。1-9月全行业生产手机42707.7万部,同比增长7.9%,比上年同期(25.4%)下降17.5个百分点;
微型计算机10479.3万部,同比增长18%,增幅同比下降16.7个百分点;集成电路319.9亿块,同比增长5.9%,增幅同比下降9.9个百分点。传统电子产品进一步萎缩,增幅呈现负增长。
但中国笔记本年(1-9月)出货量约7600万台,去年同期约6000万台,增28.7 %
假使山寨机占有10%份额,年出货量将达760万台,其产生利润已经超过10亿元。
一旦山寨笔记本将价格压缩在2000左右,并且拥有主流处理器及显卡性能,将带来雪崩效应,使得消费市场倾向于笔记本消费,并且促使一部分家庭采购。当市场利润容量达数十亿时,山寨笔记本将呈悬湖之势,届时国产笔记本商也将可能如国产手机一样难以生存。这将给中国IT业带来长远而深刻的影响。
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