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“你本来就很美”——自然堂后奥运时代的网络营销

楼主:郝若淼 时间:2012-09-05 15:24:17 点击:11759 回复:91
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  伦敦奥运期间,各大品牌奥运广告攻势都给人留下了深刻的印象。比如nike @JustDoIt“伟大”系列EPR营销广告,或是三星Galaxy S3让贝克汉姆邀请你参加“everyone‘s Olympic Games”,又如minicooper在微博@mini中国 上系列奥运助威广告……等。无论是否奥运的“正牌”赞助商,各厂商都使尽浑身解数抓住这个绝好的营销时机,大打奥运牌,利用明星、事件、噱头为卖点吸引消费者关注。然而,相比于奥运期间眼花缭乱的广告战,如何利用奥运余温,在一个相对“干净“的后奥运广告环境中点石成金,延续和拓展品牌影响力?成为现在各厂商在营销上需要思考的课题。
  
  作为中国跳水队赞助商的国内知名化妆品牌自然堂,在奥运期间就已正式成为中国跳水队的官方合作伙伴,与国家跳水队强强联手推出一系列“征战伦敦,美在巅峰”营销动作。自然堂十分荣幸和骄傲,将最美好的祝福和希冀为中国跳水队助威加油,同时也透过奥运的巅峰舞台,让全世界感受来自中国的美丽、快乐和自信。
  
  
  
  后奥运时期,基于“锦上添花容易,雪中送炭更为可贵”的思考,自然堂更打出一张漂亮的“治愈系”营销牌,将品牌核心理念“你本来就很美”与奥运赛场上最真实的瞬间结合, 唤起消费者共鸣“是什么让你如此美丽?不需要被美化,更无需掩饰。抛开金牌的荣耀,胜利的光环-你本来就很美!”还原奥运原色,触及人文关怀,将品牌定位于客户心智中
  
  



楼主郝若淼 时间:2012-09-05 15:26:47
  中国很在乎金牌,很在乎第一,当想要使一个新理念植入人们的想法中,就必须先把人们心智里原有的相关理念排挤掉。自然堂就打破了这种“唯金牌至上”的观念。在1分20秒的视频中,我们不再看到胜利的堆砌,不仅仅是冠军和第一名的笑容,失败的遗憾、对金牌的渴望、赢的信心……自然堂捕捉到这些最真实的时刻,将奥运精神的本色淋漓尽致地展现在我们面前。
  
  
楼主郝若淼 时间:2012-09-05 15:27:21
  要进入消费者心中的是品牌所要表达的某种精神理念,成功的营销效果不是让人记得你的产品多么好用,性价比有多高,而是对于某种理念的认同,往往能更让人深思,产生更持久的宣传效果。
  自然堂营销西路的巧妙之处在于:没有盲目跟风,寻找品牌自己的定位。当N多品牌都在赞美“金牌”和“第一”时,自然堂提出了“抛开金牌的荣耀,胜利的光环”,关注赛场上每一个不被美化、无需修饰的最真实的瞬间,把这些瞬间打造成品牌的“最美”,凸显“你本来就很美”的概念。
  
  
楼主郝若淼 时间:2012-09-05 15:28:08
  另外,简化信息也是一种传播的捷径。广告传播有时就跟和建筑一样,越简洁越好。一定要选用一个词语传达你的理念,例如:沃尔沃用的是‘安全’,宝马用的是‘驾驶’,联邦快递是‘隔夜到达’,佳洁士是‘防蛀’……自然堂用了“美丽”,而且强调这种美是本色之美。一旦在消费者的心中拥有了这个词,就必须充分利用它,要“削尖”这个信息点,使其能切入人的心里,一定要抛球意义含糊、模棱两可的词语,要简化信息。
  
楼主郝若淼 时间:2012-09-05 15:29:09
  最后,自然堂在视频中加入的“明星助威团”,从娱乐化的角度提升了视频本身传播度。全球盛赞:你本来就很美!
  
  
作者 :良心五悔 时间:2012-09-05 16:29:48
  自然堂的这种营销方式值得人们深思
作者 :风花雪阅 时间:2012-09-05 16:30:00
  这种营销让很多人都知道自然堂,你本来就很美
作者 :蓝精林 时间:2012-09-05 16:30:08
  自然堂寻找到自己品牌的定位
作者 :食人鱼3D 时间:2012-09-05 16:30:16
  一句你本来就很美,让不少人记住了自然堂
作者 :玩酷青春 时间:2012-09-05 16:30:24
  他们的这个理念让人很容易就接受了自然堂的这个产品
作者 :百铭大战 时间:2012-09-05 16:30:32
  最真实的瞬间就是一种美
作者 :趟吉他 时间:2012-09-05 16:30:40
  简单明了让人很不知不觉就接受了这个品牌
作者 :爱情维修a 时间:2012-09-05 16:30:59
  他们请的明星团也很强大!!
作者 :林一风雨 时间:2012-09-05 16:31:08
  自然堂的护肤品真心不错
作者 :欢喜元家 时间:2012-09-05 16:31:17
  自然堂:你本来就很美!广告词听起来真舒服。
作者 :天天都雨天 时间:2012-09-06 12:32:04
  静下心来,深入思考
作者 :天天都雨天 时间:2012-09-06 12:32:39
  看着你们那些自信的微笑,我也会变得更自信
作者 :小东西瓜 时间:2012-09-06 12:33:19
  精彩美好的视觉冲击在奥运呈现,有了自然堂更加精彩
作者 :寄尘先生 时间:2012-09-06 12:33:41
  每个人都应该有充满自信的笑容。
作者 :期待痛苦 时间:2012-09-06 12:33:58
  自然堂很给力呀
作者 :创造幸福的力量 时间:2012-09-06 12:34:43
  欢笑和泪水,在那一刻都很美很美!
作者 :头涉 时间:2012-09-06 12:35:16
  很好的营销方式
作者 :雷容的幸福 时间:2012-09-06 12:35:40
  自然堂让全世界感受来自中国的美丽、快乐和自信。
作者 :诺天王2011 时间:2012-09-06 12:36:05
  与国际接轨,眼光很长远
作者 :快乐的小小豆子 时间:2012-09-06 12:36:22
  美丽生活,从自然堂开始!
作者 :分享东门 时间:2012-09-06 12:36:52
  无论成败,活出真我
作者 :拉罗哥 时间:2012-09-06 12:37:17
  记住那些永远感动的画面,真好呀
作者 :clover愛 时间:2012-09-06 12:37:34
  他们不因为成功而伟大,却因为真实而更加美丽!
作者 :GAOXING么 时间:2012-09-06 12:38:44
  自信自然快乐就是最美的
作者 :时代达飞 时间:2012-09-06 12:39:19
  做事要做就最好
作者 :婴语单词表 时间:2012-09-06 12:39:51
  记住这一刻,一切只因你本来就很美!
作者 :触摸思念的心 时间:2012-09-06 12:40:15
  有明星团的参与,所以更加精彩了
作者 :猪猪的旅游 时间:2012-09-06 12:40:32
  视频很有创意的呀~~
作者 :童话的窝 时间:2012-09-06 12:40:55
  视频很有创意的呀~~
作者 :原来你不懂我的 时间:2012-09-06 12:41:51
  很棒的有明星助阵
作者 :成长Q星 时间:2012-09-06 12:42:34
  即使没有得金牌也是一样的美
作者 :眷恋红尘的天使 时间:2012-09-06 12:42:56
  不论是胜利的荣耀,是一种定格的美丽
作者 :喜欢冬天的家 时间:2012-09-06 12:43:19
  运动员们拼搏的精神是可敬的
作者 :迷失心心 时间:2012-09-06 12:43:35
  赞一下!
作者 :稀有生存 时间:2012-09-06 12:44:08
  自然堂的这句你本来就很美我超级喜欢啊
作者 :谈心的村 时间:2012-09-06 12:44:24
  中国健儿都将是我们的骄傲!
作者 :熊猫宝贝我来啦 时间:2012-09-06 12:44:38
  很精彩的比赛,很美丽的瞬间。
作者 :可爱小蜜蜜 时间:2012-09-06 12:45:02
  无论是比赛或是生活中,都要有一颗奋斗的心
作者 :冠盖不绝1 时间:2012-09-06 12:45:23
  看着那些熟悉的画面,我再一次感动了!!!
作者 :乖乖仙子姐姐 时间:2012-09-06 12:45:41
  一个品牌应该找到属于自己的天空
作者 :开通爱心 时间:2012-09-06 12:46:07
  自然堂的宗旨就是让大家发掘自己最美的时刻。
作者 :地方么么 时间:2012-09-06 12:46:29
  顶一个,自信就是美
作者 :走过的街 时间:2012-09-06 12:47:28
  努力了便会有希望
作者 :雨过天晴的天 时间:2012-09-06 12:47:42
  用了好多品牌的爽肤产品,可是还是觉得自然堂最适合我
作者 :天一学完 时间:2012-09-06 12:48:08
  我们一直都会支持你们
作者 :枫叶单子 时间:2012-09-06 12:49:14
  活出最漂亮的自己。相信自己
作者 :勤奋心灵鸡汤 时间:2012-09-06 12:49:37
  不用刻意掩饰什么,真诚就是最美的
作者 :痛到爱处 时间:2012-09-06 12:49:56
  刚好结合了伦敦奥运会的比赛,宣传力度很不错哦
作者 :选手的悲伤 时间:2012-09-06 12:50:29
  自信的笑容让生命更美好啊。
作者 :DOTA勒个DOTA 时间:2012-09-06 12:50:56
  人不是靠外表来争取的,贵在精神呀
作者 :天下巴拉 时间:2012-09-06 12:51:19
  偶像的助威团加入,声势浩大呀
作者 :芳心暗流 时间:2012-09-06 12:51:36
  人生的课堂在这里开始~~
作者 :结婚的林 时间:2012-09-06 12:51:51
  对胜利的渴望也是一种美
作者 :与明黑 时间:2012-09-06 12:52:07
  这种营销让很多人都知道自然堂,你本来就很美
作者 :没机会说抱歉 时间:2012-09-06 12:52:23
  自然堂寻找到自己品牌的定位
作者 :风吻过的秋天 时间:2012-09-06 12:52:42
  一句你本来就很美,让不少人记住了自然堂
作者 :音乐天天 时间:2012-09-06 12:52:56
  他们的这个理念让人很容易就接受了自然堂的这个产品
作者 :创业晴天 时间:2012-09-06 12:53:13
  最真实的瞬间就是一种美
作者 :黄为伟 时间:2012-09-06 12:53:30
  简单明了让人很不知不觉就接受了这个品牌
作者 :李鲜丽 时间:2012-09-06 12:53:48
  他们请的明星团也很强大!!
作者 :动起来呀呀 时间:2012-09-06 12:54:07
  自然堂的护肤品真心不错
作者 :无语在心中 时间:2012-09-06 12:54:26
  自然堂:你本来就很美!广告词听起来真舒服。
作者 :灰熊给力 时间:2012-09-06 12:54:45
  我喜歡用自然堂~
作者 :哑巴也开心 时间:2012-09-06 12:55:09
  娱乐和产品的推广结合,很自然的手法
作者 :展颜的心上人 时间:2012-09-06 12:55:22
  静下心来,深入思考
作者 :温情天堂 时间:2012-09-06 12:55:41
  看着你们那些自信的微笑,我也会变得更自信
作者 :肖明丽雪 时间:2012-09-06 12:56:01
  精彩美好的视觉冲击在奥运呈现,有了自然堂更加精彩
作者 :多多小岛的他 时间:2012-09-06 12:56:18
  每个人都应该有充满自信的笑容。
作者 :HenrySun1001 时间:2012-09-06 12:56:37
  自然堂很给力呀
作者 :何星天语 时间:2012-09-06 12:57:00
  欢笑和泪水,在那一刻都很美很美!
作者 :海朋党 时间:2012-09-06 12:58:05
  用过一款BB霜,感觉非常的不错,均匀肤色,而且比较补水。
  
  
  
作者 :未落哥 时间:2012-09-06 12:59:06
  美丽是他们的代名词,我们喜欢他们~
  
作者 :飞天无助 时间:2012-09-06 12:59:41
  快来用文字捕捉那脑海中挥之不去的时刻!
  
  
  
作者 :汗颜八国 时间:2012-09-06 13:00:31
  这些都是精彩的瞬间,感人的瞬间!
  
作者 :陌生不见 时间:2012-09-06 13:00:55
  塑造梦想,追求梦想,实现梦想,是他永远不变的追求。人生因梦想而伟大
  
  
  
作者 :扬洋明 时间:2012-09-06 13:01:25
  这样的产品才是我们需要追求的神品的说。
  
  
  
作者 :邂逅爱果 时间:2012-09-06 13:01:48
  哈哈,没想到明星也追星,
  这个行就是奥运健儿。
  
  
  
作者 :童钱子物 时间:2012-09-06 13:02:28
  这些感人的瞬间都是美丽的时刻,无论成败。
作者 :抒发喻 时间:2012-09-06 13:03:17
  个个都很出色呢 ~~你本来就很美的
作者 :寄尘2006 时间:2012-09-06 13:03:45
  我到现在还是那么怀念伦敦的日子呀
作者 :蹦豆儿你个蹦豆儿 时间:2012-09-06 13:04:39
  呵呵,我也美的……大家有没有发现哇。
作者 :杨开心家 时间:2012-09-06 13:05:33
  每个人都是很美的,相信之后大家会更加的自信的,因为自然堂,因为我们都要自信乖巧。
  
  
  
作者 :伤者太多 时间:2012-09-06 13:07:29
  哈哈,真是激动人心的图片呀,支持啊
  
作者 :robin1101 时间:2012-09-06 13:08:00
  发自内心的笑容就是最美的,自信就是美
  
作者 :牛奶很香 时间:2012-09-06 13:09:21
  很好的营销方式
作者 :泥水瓶果 时间:2012-09-06 13:10:27
  自然堂让全世界感受来自中国的美丽、快乐和自信。
作者 :赵姐天堂 时间:2012-09-06 13:11:58
  顶一个,这么多精彩瞬间,这么多美丽的时刻。

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