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山东烟台连锁销售

楼主:忽忽忽忽2012 时间:2012-07-31 11:58:18 点击:466 回复:1
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  1 连锁销售是企业的产品通过有店铺销售的同时,还可以通广大推销员把它加以推广,或直接将产品介绍给消费者,并带领消费者认购一定数量的产品,所获得一定比例的提成。根据这个概念所说就是有店铺+无店铺的销售,属于直销范畴,安利公司就属于此种营销方式。
  
  2 连锁销售究竟是什么,利润从何而来?连锁销售其实是一种运用资金重组再分配的融资行为。这种融资行为不同于股票、债券、彩票等在法律还没有界定,对这种行为的合法性多人会怀疑,会不会构成非法集资。所谓非法集资,是指公司、企业、个人或其他组织未经批准。违反法律、法规,通过不正当的渠道,向社会公众或者集体募集资金的行为,是构成本罪的行为实质所在。集资诈骗罪在客观方面表现为使用诈骗方法非法集资,并且有非法占有的目的.而连锁销售并没有损害局外人的利益,也未侵犯国家金融管理秩序.因此该行为不够成集资诈骗罪.当然也不违法。
  
  
  3 连锁销售,实际变成了一种资金的重组和再分配的过程,其实质就是一种民间的资本运作,把民间的散钱通过连锁销售的这种模式整合在一起,每个人只要你能发展3个事业伙伴都可以用这样的方式集到一笔可观的资金。其实这种方式并不新,和我国现在的养老统筹类似。
  
  4 连锁销售是一种资本运作模式,也叫资本运作,纯资本运作,阳光工程,私募基金等等。发源于广西,现在全国各地除了西藏没有外,几乎每个省都有。这个行业确实客观存在着。
  
  5 连锁销售的模式就是资本运作,资金的二次分配,利用人际倍增,等腰梯形出局制。
  
  6连锁销售人员在异地租住房屋,大约五六个人集体居住在一栋楼房里,房租根据各地不同,每月几百元到两三千元不等。
  
  7吃住大家分摊。平时就是住在出租屋里,规划市场,编造自己在异地从事何种赚钱的生意,比如开超市,建材,批发,等等。编写出电话稿,给感觉适合这个行业的亲戚朋友打电话,用诺言邀约来考察,或者说过来一起从事,或者给帮忙参考。
  
  8平时就是上晨课,晨课的内容,包括背业务洽谈,朗诵羊皮卷等。为了提高业务能力,时常转工作听沟通课。严格的体系按生活经营管理二十条的方法去做。
  
  9在异地尤其是广西从事连锁销售的人在大街上成群结队,来来往往,全是领着新来的朋友去听课的。
  
  10听课前要预约,打电话到人家的地点后,人家下楼来开门迎接。进入后,就是一杯白开水。讲师都是从事这个行业的,时间长了,都是讲师。有讲课的材料。讲师很亲切,三四个人围坐在一张圆桌前,以聊天的方式讲这个行业。
  
  11连锁销售有的有产品,产品就是四大类产品(男士西服、男士精品、女士套装、女士化装品)。这些都是假冒伪劣产品,货源是高级业务员或住进经理室的经理从别省搞过来的。
  
  12财富来源按照五级(实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理、高级业务员)三阶(实习业务员、业务组长晋升业务主任,业务主任晋升业务经理,业务经理晋升高级业务员)晋升制、三大奖金(直接提成、间接提成、销售补助(业务经理返回业务主任、高级业务员返回业务经理)的方式来分发。
  
  13了解行业需要3-7天,最好是7天以上,呆的时间越长留下来的机率就越大。前两天是了解行业的框架,往后的时间是巩固行业内容、加深思想、催单加入,如果了解行业的时间只有0.5-1天,留下的机率将近为0%;2-3天,留下的机率为20%,3-5天,留下的机率为30%,7天以后留下机率为50%以上,因为有了充分的时间了解,即使你的心是块铁石,在金钱的诱惑下也会打动你。
  
  14行业的介绍基本情况:邀约、合法程度与传销区别。3800的转换和三大奖金。前景保障和资金管理。行业的高起点。全面分析。
  
  15从业人员大部分都是社会闲置人员,这些闲置人员有在外务工的,经商的,或打溜的,还有一小部分在政府、教育、银行等部门工作的退休人员、内勤员、临时工等,可以说他们都是一群社会弱势群体,一直以来都在寻求机会。从事的这些人文化程度偏低,初中以下学历的占大部分,也有部分大学生、研究生掺和在里面,当然总的来说从事连锁销售的人员来自各行各业,但是他们都是一群不满足于现状的人,而且对金钱的欲望很强、对自己的期望也很高,可以看得出他们都是经历过事业上的挫折,想以此而翻身的人群。
  
  16异地连锁销售奖金分配(五级三阶制):
  1-2份(实习业务员)直接提成 570 间接提成 0 销售分红0
  3-9份(组长)直接提成 760 间接提成190 销售分红0
  10-64份(主任)直接提成 1140 间接提成380 销售分红152
  65-599份(经理) 直接提成 596 间接提成456 销售分红114和76
  600份(高级)直接提成 1976 间接提成380 销售分红57和38和19
  
  17大家都是被亲戚朋友用谎言邀约去的。在我们去之前,邀约我们的人早已掌握了我们的情况,提前安排好了工作,包括怎么接待,怎么招待,怎么安排听课。
  首先资本运作属于经济范畴,仅仅是一种营销模式,市场营销需要遵守的是市场规律,如果为了资本运作还要制定一部专业法律的话,社会将停滞不前,因为人们几乎没有发挥创造能力的空间
  
  其次,资本运作是直销萌芽时期的产物,它的价值不仅仅体现在目前创造了什么,更重要的是未来的发展方向,法律通常对事物发展会有一个稳定地约束,如果给资本运作制定一部法律无疑就像是给还未发育成熟的小孩套上枷锁一样使其无法成长,扼杀其潜在的巨大价值。
  
  另外,资本运作属于直销的基本出发点,在国家必须发展直销的绝对原则下,任何有利于直销行业尽早在中国成熟而本又不会带来社会混乱和对他人及国家利益造成侵犯的活动都是有益的。基于这种前提,如果传销没有造成社会混乱和大规模人的利益伤害,国家是绝对不会把其列为违法行列的。
  
  从中国法律的三个基本原则来说,只要不违背这三个原则就是合法的。
  
  11法不禁止,法律所不禁止的就有我们活动和发展的空间,我们的资本运作于中国宪法及民法通则等各项法律都没有相抵触的地方。
  
  不溯及既往,也就是说,昨天完成的事,不受今天成立的新法律的制裁。
  
  法不责众,大家都犯罪,那就不叫犯罪。但是由于传销的前车之鉴,我们在了解和直销有关系的事物时,全方位多角度的考虑也是有必要的,只有在了解资本运作的时候不要一味的盯着法律看。法律最终就是要保护消费者的这种创业模式。符合大多数人利益的,未来也一定符合法律。
  
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作者 :语音交流336 时间:2012-08-08 23:28:02
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