牛肉面
谈到创业，很多人以为是一件神圣的事情，是需要一个郑重的开始的，我们读了太多的企业和品牌成长成功的故事，大多很神奇，那是因为文学手法和品牌故事的需要，事实上，要是你近距离的去观察那些成长、成功的企业、品牌以及企业家的时候，绝大多数时间，它们和他们实在是平淡无奇的，成功有必然，也有偶然，幸运的是，他们做足了必然的功课，也抓住了偶然，当然，那些没有做到这两点的，你反正也不会看到他们，也就不多说了。所以，一个企业家能够成功，绝对不是他读过MBA（那是以后的事情，因为一个草莽英雄在登堂入室后，总会给自己找几块金字招牌，编几个神奇的故事的）。
事实上，一个成功成长的企业，大部分时间是无趣、无聊、甚至无望的，所以，如果你能忍受这些，那么恭喜你，你已经有了很好的准备。笔者是一个特别不能忍受这些的人，所以，到处打工，见识了太多的成功失败，几乎都验证了这点，记住，这只是必要条件，就是说，这还远远不够。
当你决定要创业的时候，策略切入点很重要，这个切入点绝对不是，你的某个亲戚突然在一个要害部门，能够给你稳定业务，或者你突然继承了一个很好的门面，手上有一大笔钱、或者你搞出了一个专利，幸运的又找到了投资人，以上的故事，确实是很多企业的起点，但他们不具备普适性，正如我在向人推荐可学习借鉴企业家的时候，我基本上推荐台湾的IT教父宏基的创始人，施振荣先生，却很少推荐鸿海的郭台铭，更不推荐王永庆老先先，王老先生是经营之神，常有神来之笔，这是学不会的，郭台铭霸气十足，深谋远虑，其中个性的因素和在对抗中长成的企业家的直觉，也是很难学会的，但是施振荣，真的是一步步设计，一步步尝试、犯错，检讨，并且他无私的把这一切都形成文字，供全世界的人的共享，所以，有兴趣创业的人，真的应该读读施老先生的东西。
首先如果你能找到一个创业伙伴（这里不用员工一说，只是希望创业者对于企业起步阶段就加盟的员工给予同伴的认知和待遇），这是很重要的，原因是天下事好做、人难处。一个人不能包打天下，不同才能和个性的互补是获得竞争优势的最经济便捷的手段。
但是，如果没有这种人，也没有关系，因为企业的起步设计必须要你自己完成，当你有了一个大模样后，按图索骥，一样能够让企业配置合适的人，从而在中国这种低水平高宽容度的竞争市场上领先（尤其是民营经济方面，几乎是老板包打一切，也很少有制度性的体系，如果你有，已经胜利了，缺的是时间和坚持）。
所以，我在这里谈的切入点，基本上是你内在的东西，而非身外的，好多企业的起步是因为有了一个机缘，获得某种资源，但是将这种机缘和资源转化为企业的可传承的能力和持续竞争力，唯一需要创业者的设计。事实上，因为以上原因成立的企业，基本的状况是其兴也忽、亡也忽，因为，创业者没有一步步白手起家做起的感受和把握能力，企业家的能力是在营运过程中逐步得到锻炼的。西语说，毁掉一个孩子的最好办法是，在他年轻时，不监管的给他N多的钞票，毁掉一个国家的办法是，让整个国家一代大学生都能找到光拿钱，不干活的类似中国公务员的工作。
创业辅导员的工作，就是在你白手起家的过程中，帮你设计发展所需要的体系，这个体系，不仅仅是某些僵化的制度，更多的是一些适合未来企业发展的开放架构和不动摇的核心理念，更重要的是，创业辅导员，必须在你起步的时候，创建性的设计一个具体的产品、口号、品牌，视觉识别、甚至店面规划能够使企业获得第一推动力，能够在前三个月后，获得持续的现金流，让企业能够生存无忧的基础上，设计未来蓝图。
所以，在创业辅导员陪同白手起家的好处，使得你能很好的善待金钱、有效利用有限的资源，并在运营过程中，借鉴从辅导员哪里获取的各种知识，形成自己企业的独特的知识资本，并且降低对创业元老，甚至创业者本身的运营依赖。
创业辅导员，会根据创业者综合资源，包括你的知识结构、个性魅力、资金人际资源等，设计出适合起步的产业基点，便于创业者能迅速步入正轨。
在这里，我强烈的要求每个创业者需要有认识，就是事业不是生活的全部，不能有不成功变成仁的死硬愿望，一条路走到黑的结果是，你没有再次选择的机会，而且，家庭生活也会失去，毕竟，人活在世，家庭生活是从生到死，不离不弃的，不能因为金钱和权力的诱惑而放弃。任何时候创业都不晚，创业多少次失败多少次都可以重来，但是，家庭，不会等你，也不会给你第二次机会。
所以，我个人是不喜欢英雄式的成功故事，因为那很少能复制，那种小概率的事件，次品率太高，高到99%，我所要辅导创业的成功机会，必须要能打60分，而且，就是失败，也能安全撤退和转向东山再起。
好，以上是写空洞的概念，我们举具体的实例来说，假如你进入服务业（门槛低，可改善细节多），比如说开一家餐厅，你不必等到有千万资金，开一家像杭帮菜馆一样的规模，甚至你都不必筹集几十万，开一家特色餐厅（这点钱，虽然对城市家庭不算什么），你甚至只需要一两万元，从一家面店开始，要知道，名闻大江南北的俏江南，起初也是北京的一家小饮食店，依靠老板的理念，发展到今天的规模，而同时，靠厨艺绝活的谭府菜，一开始就起点很高，但开分店屡屡受挫，验证了创业者的认识和理念，是最重要的，不是资金和技术。
假如大街上有家面馆，牛肉面是6元，一天大概能卖有800到一千碗之多，你要在他隔壁也开同样的面馆，如何取胜，首先的步骤，你要先去做做，也点一碗面，看看人流，和等待时间，去这样的面馆，你能找出一堆的不满，比如卫生，等待时间，口味。
第一，每天投入500元，一个月1万5千元，卫生环境能改善吗，当然能，这不是一个小数字，等于每碗提高五毛成本。
第二，你能不能提高效率，让消费者等待的时间限制在3～5分钟，当然可以，这个过程可以用缩减品种，对面条、汤料、牛肉等进行好的预处理，这个代价每碗增加成本为每碗3毛不到，（台湾有过类似的实验）。你能让消费者在5分钟吃完面条吗。也能，只要把汤料的温度调到45～48度，面条起锅后，大概是85～90度，这样到客人口中，就不烫，消费者不需要等待，更大的好处是等待时间少了，效率高了，用餐时间接待的客人多了。
第三，城市自来水漂白粉味太重，影响汤头的味道，可不可以从皖南或者江北打泉水，当然可以，以每天一千碗计算，所需饮用水，不过半吨，小皮卡一周两次，每次成本最多300元，合计不足1毛一碗的成本。
第四，所有的人都有感觉，小店的油和牛肉不放心，你能不能全部在沃尔玛家乐福采购，并把采购单每次更新在店面，让消费者看见放心（笔者在南京只吃沃尔玛的猪肉，只有它的口味，才接近乡村农家猪的味道）？
第五，相信大家都有体会，小面店的味精是放很多的，所以，吃完后，口干，难受，你能不能有勇气说不放味精，只放纯天然熬制的高汤汤头，当然可以，每天1000碗，所需牛骨、老母鸡、中药材的成本，不需要1000元吧，一个月熬高汤要3万元，这是大饭店的手笔，你干了，消费者就相信你，这个合计每碗1元。
如此下来，你的面条要8元左右，比那个脏乱的面店、靠味精调味、牛肉不知道是在那里做好的，那个面店售价高两元。但当你把山泉水、正规超市采购原料、不放味精只放高汤、口味更好的卖点亮相后，而且环境卫生条件很好，你觉得，消费者会来那家面店？而且，你的效率更高，每天能接纳更多的客人，比原来的店能多卖500碗。事实上，你也可以看看原先哪家店的后场和前堂的比例是否科学，值得改进的地方实在太多，每一个改进，就是增加了盈利，我们以原先的那家面店，每碗盈利2元计算，每天2000元，你的店的利润率不如它，但是绝对值超过他，数量超过他，其他成本因为设计优化，有可能还低于它，你每天的盈利是3000元，创业辅导员的价值就在帮你每天多挣1000元，而且是持续的、产生口碑和品牌的。
笔者这些说法并非临时的创意，而是久经市场验证的，杭州的九百碗面店（吃完面要几十元）、味千拉面都不同的应用到以上的几点，至于用山泉水做汤料的一段，也是台湾一家很有名的牛肉面采用的，当然顾客盈门，大排长龙（连郎咸平教授和梁文道都说，回到台湾，一定要先吃一碗台湾的牛肉面，全世界没有比得上的）。这好比，南京有家店，说它的砂锅鱼头是用天目湖的水炖的，其意是，别家的是长江自来水，原水炖湖鱼，江水煮湖鱼，谁更有说服力？
更细的技术性问题，我会私下沟通。
事实上，一个成功成长的企业，大部分时间是无趣、无聊、甚至无望的，所以，如果你能忍受这些，那么恭喜你，你已经有了很好的准备。笔者是一个特别不能忍受这些的人，所以，到处打工，见识了太多的成功失败，几乎都验证了这点，记住，这只是必要条件，就是说，这还远远不够。
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首先如果你能找到一个创业伙伴（这里不用员工一说，只是希望创业者对于企业起步阶段就加盟的员工给予同伴的认知和待遇），这是很重要的，原因是天下事好做、人难处。一个人不能包打天下，不同才能和个性的互补是获得竞争优势的最经济便捷的手段。
但是，如果没有这种人，也没有关系，因为企业的起步设计必须要你自己完成，当你有了一个大模样后，按图索骥，一样能够让企业配置合适的人，从而在中国这种低水平高宽容度的竞争市场上领先（尤其是民营经济方面，几乎是老板包打一切，也很少有制度性的体系，如果你有，已经胜利了，缺的是时间和坚持）。
所以，我在这里谈的切入点，基本上是你内在的东西，而非身外的，好多企业的起步是因为有了一个机缘，获得某种资源，但是将这种机缘和资源转化为企业的可传承的能力和持续竞争力，唯一需要创业者的设计。事实上，因为以上原因成立的企业，基本的状况是其兴也忽、亡也忽，因为，创业者没有一步步白手起家做起的感受和把握能力，企业家的能力是在营运过程中逐步得到锻炼的。西语说，毁掉一个孩子的最好办法是，在他年轻时，不监管的给他N多的钞票，毁掉一个国家的办法是，让整个国家一代大学生都能找到光拿钱，不干活的类似中国公务员的工作。
创业辅导员的工作，就是在你白手起家的过程中，帮你设计发展所需要的体系，这个体系，不仅仅是某些僵化的制度，更多的是一些适合未来企业发展的开放架构和不动摇的核心理念，更重要的是，创业辅导员，必须在你起步的时候，创建性的设计一个具体的产品、口号、品牌，视觉识别、甚至店面规划能够使企业获得第一推动力，能够在前三个月后，获得持续的现金流，让企业能够生存无忧的基础上，设计未来蓝图。
所以，在创业辅导员陪同白手起家的好处，使得你能很好的善待金钱、有效利用有限的资源，并在运营过程中，借鉴从辅导员哪里获取的各种知识，形成自己企业的独特的知识资本，并且降低对创业元老，甚至创业者本身的运营依赖。
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在这里，我强烈的要求每个创业者需要有认识，就是事业不是生活的全部，不能有不成功变成仁的死硬愿望，一条路走到黑的结果是，你没有再次选择的机会，而且，家庭生活也会失去，毕竟，人活在世，家庭生活是从生到死，不离不弃的，不能因为金钱和权力的诱惑而放弃。任何时候创业都不晚，创业多少次失败多少次都可以重来，但是，家庭，不会等你，也不会给你第二次机会。
所以，我个人是不喜欢英雄式的成功故事，因为那很少能复制，那种小概率的事件，次品率太高，高到99%，我所要辅导创业的成功机会，必须要能打60分，而且，就是失败，也能安全撤退和转向东山再起。
好，以上是写空洞的概念，我们举具体的实例来说，假如你进入服务业（门槛低，可改善细节多），比如说开一家餐厅，你不必等到有千万资金，开一家像杭帮菜馆一样的规模，甚至你都不必筹集几十万，开一家特色餐厅（这点钱，虽然对城市家庭不算什么），你甚至只需要一两万元，从一家面店开始，要知道，名闻大江南北的俏江南，起初也是北京的一家小饮食店，依靠老板的理念，发展到今天的规模，而同时，靠厨艺绝活的谭府菜，一开始就起点很高，但开分店屡屡受挫，验证了创业者的认识和理念，是最重要的，不是资金和技术。
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第一，每天投入500元，一个月1万5千元，卫生环境能改善吗，当然能，这不是一个小数字，等于每碗提高五毛成本。
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第三，城市自来水漂白粉味太重，影响汤头的味道，可不可以从皖南或者江北打泉水，当然可以，以每天一千碗计算，所需饮用水，不过半吨，小皮卡一周两次，每次成本最多300元，合计不足1毛一碗的成本。
第四，所有的人都有感觉，小店的油和牛肉不放心，你能不能全部在沃尔玛家乐福采购，并把采购单每次更新在店面，让消费者看见放心（笔者在南京只吃沃尔玛的猪肉，只有它的口味，才接近乡村农家猪的味道）？
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笔者这些说法并非临时的创意，而是久经市场验证的，杭州的九百碗面店（吃完面要几十元）、味千拉面都不同的应用到以上的几点，至于用山泉水做汤料的一段，也是台湾一家很有名的牛肉面采用的，当然顾客盈门，大排长龙（连郎咸平教授和梁文道都说，回到台湾，一定要先吃一碗台湾的牛肉面，全世界没有比得上的）。这好比，南京有家店，说它的砂锅鱼头是用天目湖的水炖的，其意是，别家的是长江自来水，原水炖湖鱼，江水煮湖鱼，谁更有说服力？
更细的技术性问题，我会私下沟通。
作者
：wojintiany999
时间：2009-07-19 16:35:05
作者
：wojintiany999
时间：2009-08-05 18:49:09
作者
：小狮子大老虎
时间：2011-04-12 16:27:59
作者
：gduv3523
时间：2011-06-06 14:18:48
三年前,我就开始接触淘宝,第一次在淘宝购物时我就发现找到自己想要的东西很难
往往翻了几百个页面都没找到心仪的… 因为淘宝里的店铺太多商品也太多了
好不容易找到一件喜欢的,进去店铺一看,信用低,有些还是刷信用刷到的
这样的商品我不敢去买…没有一个好的销售记录我不放心啊..所以呢,在今年
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[男人精品篇]淘宝网精品店铺之男人篇www.taoyj.cn/sub/nanren.htm
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[女装钻石篇]淘宝女装精品店铺50家www.taoyj.cn/sub/zuanshi.htm
[妈咪宝贝篇]淘宝妈咪宝贝60强www.taoyj.cn/sub/mami.htm
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[美容护肤篇]淘宝86强店铺之美容彩妆护肤篇www.taoyj.cn/sub/meirong.htm
[祛痘消印篇]淘宝网祛痘消印产品综合评测，10强祛痘产品www.taoyj.cn/sub/qudou.htm
[眼部护理篇]淘宝网眼霜产品最新综合评测，10强眼霜产品www.taoyj.cn/sub/yanshuang.htm
[手机数码篇]淘宝网40强店铺之流行数码篇+手机排行榜www.taoyj.cn/sub/shuma.htm
[家居床品篇]淘宝床上用品布艺类店铺分析www.taoyj.cn/sub/chuangpin.htm
[时尚家饰篇]时尚家饰/十字绣/礼品类精品店铺分类汇总www.taoyj.cn/sub/jiashi.htm
[宠物专题篇]淘宝40强店铺之宠物粮食用品类精品店铺大全www.taoyj.cn/sub/chongwu.htm
[户外运动篇]淘宝精品皇冠店铺之户外运动专题篇www.taoyj.cn/sub/huwai.htm
[汽车用品篇]淘宝30强店铺之汽车用品篇www.taoyj.cn/sub/car.htm
[流行饰品篇]淘宝网流行饰品之超级卖家库www.taoyj.cn/sub/shoushi.htm
[居家日用篇]居家日用/厨卫用品/五金类店铺分类汇总www.taoyj.cn/sub/chuwei.htm
[完美搭配篇]淘宝精品配件店铺（帽子-太阳镜-丝巾-皮带-饰品-鞋垫）www.taoyj.cn/sub/peijian.htm
[吃喝游乐篇]淘宝精品店铺之吃喝玩乐旅游篇（票务中心+食品折扣券）www.taoyj.cn/sub/chihe.htm
【100家最牛的好店】www.taoyj.cn/sub/top100.htm
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作者
：gduv3523
时间：2011-06-06 16:18:18
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作者
：巴厘岛婚纱2011
时间：2011-10-05 18:21:25
上海婚纱摄影哪家好,Ro.Life为你解答。
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作者
：princess_Alyssa
时间：2012-08-20 16:03:01
作者
：lovemama2013
时间：2013-10-31 15:18:19
作者
：WUXINBO111
时间：2014-05-31 17:59:45
@listenhou
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