天涯部落

小圈子,大声音!呼朋引伴网聚部落!

创建新部落?

蓬星老师浅析你为什么做直销不成功

楼主:蓬星老师 时间:2014-10-01 16:28:02 点击:3165 回复:2
脱水模式给他打赏只看楼主 阅读设置
  在战争中赢的是国威和财力,在直销中赢的是收入。只有收入的改变,才能实现你想要的

  。没有收入的改变,什么价值都 无法在经销商的身上体现出来。钱是激励人们奋斗和创

  业最有力的奖励!钱也是人类文明和进步的标志!只有当你有了钱,才能解决人生中很多重

  要的问题。
  看:
  直销人到处开会,到处奔波,能坚持到最后的人寥寥无几。
  听:
  身边很多人进入了直销,但是 成功的没有几个。
  直销进入中国,从传销的灰色地带,到立法更名直销,经过20多年的发展,实践证明,不

  是普通人容易成功得了的。但直销行业倍增的魅力,的确是以小博大的成就普通人的好机

  会,但是为什么大部分人成功不了?特别是普通人?
  我们跳出直销外,再看直销。不成功的原因是什么?
  首先,直销的产品不是大众所必需的产品,而且产品价位绝对的偏高,加盟这个公司的原

  因是想从事这个生意,《或者有人说是事业》,才用这些产品。而产品的品种受到限制,

  大多都是老三样,保健品,日用品,化妆品,和一些辅助的产品。
  这些产品要推广,直销人都必须经过培训,只有专业了,消费者才会认识到它的价值,直

  销从业人员,都是从各行各业转行进入的,隔行如隔山,也需要大量的学习与实践,所以

  直销的核心动作就是:开会、学习、培训, 培训、学习、开会。
  很多人还没有听懂,没有学会,就被迫离开了这个行业。为什么呢?因为学习、培训、开

  会的差旅费、吃住、参加会议、购买资料等等费用, 是一笔不小的数目,这是普 通人承

  受不起的。
  还有人脉:普通人没有影响力,没有影响力就没有人脉,而且普通人没有经济支撑,没有

  经济支撑就无法正常接受学习、培训、开发客户。
  还有时间的限制。全职?如果你不能快速的组建团队,没有收入,你能坚持多久? 兼职

  ?你有多少时间去学习、开会、培训、开发客户?这就是直销20年来成功率不到20%的原

  因。
  朋友!当您去做一个行业,成功率20%不到,您有多少成功的可能?您!是那20%的佼佼者

  吗? 就是这些原因。就可以导致80%的人成功不了。
  还有选择公司、选择系统,还有进入的时机、奖金分配计划等等!
  别的我们先不说;先看传统直销是怎么做的,而在网上做直销又帮助直销人解决了什么问

  题。
  传统直销与网上运作直销的区别,我们将从11个方面阐述:
  一、心理因素
  地面运作:碍于面子,害怕拒绝,难以启齿,难以突破自己性格的局限,没有几个人可以

  公开大胆的说,我是做直销的,即使您敢,得到的结局是亲朋好友的背弃,远离之。
  网上运作:无需面对面,很多人现实生活中不愿意与人多讲话,但是进入了互联网,很多

  人都能沟通交流自如,无论网上,现实生活中,我们可以自豪的介绍自己,我是做网商的

  ,面子非常爽,大多数人第一反应是,了不起,你居然懂得在网上做生意。
  二、市场成本
  地面运作:除了加盟的成本,有些公司还有最低业绩成本,制度陷阱等,很多刚刚进入直

  销的新人甚至是老直销人都忽略了另外一个成本,那就是市场运作开销成本。我们都知道

  ,做直销需要到处走动,举行活动,会议,开工作室等等,这些动作都是要开销的,市场

  开销伴随着事业拓展范围的扩大,成本越来越大。
  网上运作:开拓市场的成本是零,现在几乎家家户户都在上网,你不在网上做直销,你看

  电影、电视、玩游戏也是用电脑。哪怕你因为想在网上做直销而买电脑拉网线,投入也是

  屈指可数的。
  这里还要算算时间成本,传统模式很多时间都花在路上。而网商,打开电脑点点鼠标、敲

  敲键盘即可开展工作。
  三、速度比较
  地面运作:邀约,定时间,定地点,路上消耗的时间,事业了解过程需要从头讲到尾,从

  了解对方,找需求,挖掘危机,讲公司,讲产品,讲制度,等等等。
  网上运作:光的速度传播信息,零距离的开发市场,现成的空间,博客,论坛,微博等传

  播信息,系统网络会议沟通,直接过滤网民,小组会议答疑促单,网上交易,省去各种繁

  琐的环节。
  四、形象姿态
  地面运作:未富先豪,没有成功,先要包装好自己,装出成功的样子,主动邀请新老朋友

  参加会议,参观公司,感觉是在求人。
  网上运作:无需形象包装,穿着睡衣都可以开展工作,高姿态,客户来源都是通过我们的

  宣传主动找上来的、有创业意向的、志同道合的高素质人才,我们都知道,直销能否做大

  ,是人才的倍增,而不仅仅是人头的倍增。
  五、精力分配
  地面运作:一天沟通3~5人,回家一生的疲惫。直销就是不断的邀约人,讲解事业,讲制

  度。
  网上运作:一天沟通几十个人,语音,点点鼠标,一身轻松。
  六、运作难度
  地面运作:一对多,沟通难度大,借老师的力繁杂,新朋友有时间,老师不一定有时间。
  网上运作:多对一,沟通方便,借力方便,点点鼠标就可以邀请到专业老师。
  七、人脉数量
  地面运作:有限人脉,多是亲朋好友,市场陌生很难开发,很难进一步拓展市场。受到生

  活圈子的限制。
  网上运作:无限人脉,而且是全球优质的人脉,直接从陌生开始,市场面向全国,乃至全

  球。
  八、人脉质量
  地面运作:生活圈子限制,很难找到大量内行人士。
  网上运作:大量的高质量人才,主动找上门来合作,带队整合。
  九、市场范围
  地面运作:局限于本地运作,难以开发外地市场。因为市场的不断扩大,开销不断增加。
  网上运作:直接面对全国,乃至世界市场。就像播种一样,洒向大地,遍地开花。无任何

  市场花销。
  十、成交概率
  地面运作:接触人脉范围有限,身边人该做的都做了,没做的也听说了直销不好做,不敢

  上手。
  网上运作:无限人脉,大量过滤,我们都知道,做直销就是做概率,主动找上来的,成交

  率非常高。
  十一、学习频率
  地面运作:学习密度不高,大型会议一个月最多两场,小会议没有激情,各种费用太高,

  普通人难以坚持。
  网上运作:天天2场几百人的大型会议,一场小组会议。随时可以参与学习,可以不占用

  你的工作时间,每天下班回来,打开电脑就可以参与学习,借力开发市场。
  通过这些比较,朋友!您认为呢?
  说说时机:做任何公司赚不赚钱,要看它发展在那个阶段。每一个企业都有萌芽期,发展

  期,爆发期,然后进入平稳期,衰退期。
  萌芽期;1-5年,
  也是危险期。这个时候公司不完善,系统不完善,一切百废待兴。美国经济学家做过很多

  次的统计调查,任意抽查100家新公司,研究结果发现5年后能生存下来的公司不到5%,也

  就是说新公司在成形期的风险是95%,如果我们选择这样的公司合作,即便我们能力超强

  ,做什么都成什么,那我们也要担95%的风险。
  发展期;6-10年,
  公司经历了几年的沉淀,根基开始牢固,系统开始完善,这个时候介入,不用担心平台倒

  闭,不用担心如何做,已经有系统来教了,只要简单听话照做就可以,在不担心下一步该

  怎么走的时候,我们会毫无顾忌的向前走,所以大家可以放开步伐,这样对于新人来说,

  他不会迷茫,他成长的更快,自然他能力提升更快,能力走在收入前面,他能承载他的财

  富,成功就是自然,所以在成长期加入,不会有太大的风险。是最佳的介入时机。
  爆发期;10-15年,
  这个时候人人都看懂了,前期的伙伴坚持下来的人,都会成功了,很多普通人这个时候会

  开始大量的跟随。这个时候加入也会非常好做。
  平稳期;15-20年,
  这个时候对于想要大成就的人来说,已经不是最佳的时机了,竞争开始激烈了。就像今天

  的传统生意,所有人都知道做生意可以赚钱,现在已经是10亿人民9亿商,还有1亿等开张

  的年代。你如果不另择公司,还去做这样的公司,如何努力和坚持都难成功的,哪怕你能

  力超强也无济于事。因为稍微懂直销的人就不会与你合作了。
  记住:直销是人才的倍增,而不仅仅是人头的倍增。
  衰退期;20-30年。太久了,不说也罢,大家都明白。
  再说说趋势。大成功做势,小成功做事。想在任何行业成功,必须借助当时社会发展的趋

  势。
  直销是中国市场发展的必然趋势,而利用先进的工具:互联网,更是趋势中的趋势;
  直销行业是对所有人敞开大门的,但是因为传统的运作模式,如:列名单、邀约、跟进、

  借力等等,普通人几乎很难成功。因为普通人突破不了人脉资源和运作成本的瓶颈。
  普通人没有影响力,没有影响力就没有人脉,而且普通人没有经济支撑,没有经济支撑就

  无法正常接受学习、培训、开发客户。
  不说公司,不说产品,不说制度,就说人脉资源和运作成本,做直销解决不了这两个问题

  ,80%的人成功不了,在直销行业,有80%的人成功不了的时候,您,有多少成功的机会?
  社会走到了今天,只有利用先进的工具,互联网,才是普通人成功的希望和福音。因为利

  用互联网做直销,完全可以突破人脉资源和运作成本问题。互联网上有的是人,根本不用

  介绍自己的亲戚、朋友、同学、同事,通过在网络上的宣传,都是有创业意向网友是看好

  这个事业来的,只要学会沟通就可以了。而且利用互联网运作直销,没有一分钱的运作成

  本,赚的都是纯利润。
  利用互联网运作直销是大势所趋,是一个全新的领域,今天不用,以后你一定会用;现在

  用,就是利用网络运作直销的第一批网商;以后用,市场早以被占领。任何一个行业,走

  在前面的人,成功的机会是90%;几年后才从众的人,成功的机会不到20%。
  您是想做90%都能成功的人呢?还是做只有20%的机会成功的人?
  再说:今天您不利用电脑这个先进的工具做直销,明天你的伙伴一定会用,今天你是他们

  的老师,明天他们就会成为你的老师。
  因为在地面运作的模式突破不了人脉和运作成本问题,他们就会上网,上网就会遇到我们

  网商,我们利用互联网正好可以解决他们的问题。
  所以朋友,立即行动,才能走在你的伙伴前面。
  成大事者,须接受新的咨询,重新规划 --站到更 高的起点上。


  网上直销专家——蓬星老师手把手教你利用互联网在家创业,突破地面直销瓶颈,迅速倍

  增人脉。欢迎加2312644654交流,一定可以帮助你,让你不再迷茫!!!!同时欢迎有

  梦想的各界朋友与蓬星老师携手同行!!!!!
作者 :renxuexuanyuan 时间:2015-01-15 13:36:00
  很好的分析,谢谢蓬星老师

相关推荐

    发表回复

    请遵守天涯社区公约言论规则,不得违反国家法律法规