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东莞展专访:莫霞莫惠明 2009是脱胎换骨的一年

楼主:aaaabbaa767 时间:2010-03-16 22:30:00 点击:370 回复:1
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第23届国际名家具(东莞)展览会   时间:2010年3月16日
  地点:东莞·名家具(东莞)展览会搜狐直播间
  嘉宾:浙江莫霞家私副总经理 莫惠明
  主持人:您好我是搜狐网的,非常感谢莫总接受我们的采访,这次和以往相比,你们有什么新的亮点呢?
  莫惠明:亮点的话也不是说亮点不亮点,因为整个一年的计划是要求我们对前几年参展产品做一个比较系统的优化,今年是内部的整顿,包括工艺和产品,今年不会有新系列推出,包括款式、工艺、结构、成本控制方面一整年做规划的工作,这几年对我们来说,外部来看就会看到新的东西,就有一些非常大的改变,兰卡威只是出了一些新的款式,这些新的款式外部看上去样子变了,但是么内部工艺、结构上的问题也做了很多新的尝试。
  主持人:站在消费者的角度,对产品进行了一些优惠。
  莫惠明:是的。今年我们主要是做这个工作,而不是一味的推出新的产品和新的系列。今年对我们来说,渠道推广永远放在第一位,这是不会变的,今年在一些大的节日就会有促销,站在我这边,对实际的情况做一个调整,今年在一些大的城市要开一些旗舰店,经销商要寻找更加深入的合作方式,不光光是卖就OK了,还要做其他方面的尝试。
  主持人:你的旗舰店主要是针对产品的推广还是企业文化呢?
  莫惠明:都有的。现在这种外面纯粹是为了销售的店,包括一些企业的文化,包括引入企业内部的东西,例如体现企业文化,或者体现产品工艺,精神的层面的也会加进去,跟经销商的关系就会更加的深入一点。
  主持人:你主要负责哪些经销商呢?
  莫惠明:主要是浙江和江苏。
  主持人:今年有很多广东的家具企业都遇到了用工荒,你们企业是否有这种问题出现呢?
  莫惠明:我们企业是非常团结和凝聚力的企业,我们今年年初就开工了,元宵节那天,我们95%以上的人全部都开工了。到今天为止,我们工人反而比去年多了30,用工这块都没有问题,一般工人的调整不会超过5%,走的或者是新的,95%以上的工人都是以前老客户,而且走的那批也是极少部分的跳槽,有些赚到钱回家自己做生意比较多,有些虽然走了,但是关系还是很好的,现在做十年以上的工人比比皆是,用工方面是比较的稳定。这也是企业文化里面比较的重要的一块。
  主持人:您怎样理解新的环保概念呢?
  莫惠明:环保概念讲的细一点,从家具来讲,主要还是有两块,第一块材料,家具用的是木材,而且原木不可能让我们永远的使用下去,新的材料这块,将来肯定会在新材料上的突破,去年做了很多现在看上去就有很多乱七八糟的研究,例如贴木皮,基本上就贴在实木上面,去年申请了专利,通过一些特殊的方式就有特殊的工艺,就贴在有机玻璃和化工材料上面,可能现在看看没有什么用,或者将来就有用,我们都申请了专利,这块会比较的注意,也是在做一些东西,第二个方面生产工艺、生产流程上面怎样节约一些能源和材料,首先是木材的利用率,利用率越低肯定是浪费非常的严重,木材利用率这块也是在想办法,能利用的就利用,现在在做还是这两块比较多一点。
  主持人:家具行业怎样实现低碳和环保呢?
  莫惠明:家具行业是非常传统的行业,对煤炭、电力这块的使用都不像有些企业那么高,家具行业最终还是要通过一定的手段,最好是使用一些新的材料代替木材,尽管肯定有很多人不接受,但是我相信还是要进一步做足的。
    例如造纸品类主要纤维就可以了,家具也是可以的,但是家具材料毕竟是复合板材料,消费者观念的改变也是需要一个过程,也是需要花很大的力气改变消费者的观念,并不是复合的材料就是绝对不环保的,其实国外有很多都是用抛光板做的家具,环保这个东西,用实木在家里面环保,但是对整个生态来说并不是很突出环保的意识。这是需要家具公司和消费者一起努力,才能实现整个家具行业低碳和环保。
  主持人:这一届的家具商还有很多企业受到金融危机的困扰,现在整个家具市场的状况,你认为是怎样的?
  莫惠明:我们这里来看,下半年8月份开始,整个家具市场还是比较的火热的,今年买房子都在观望期,房价也下跌了,怎样说今年不会太差,不会像去年上半年那么差,今年整个来说还是可以的,例如今天看那么多人都来观展,对整个家具行业的销售技巧和营销方面的东西也会高很多,以前家具行业比较好的时候,这方面就做太多的事情,现在竞争激烈了,大家的销售观念都在变,这方面还需要进一步解决。
  主持人:你怎样评价您公司在2009年时公司的表现呢?
  莫惠明:其实2009年公司发生了一些很大的事情,首先市场搬了,市场从20亩扩展到60亩,2005年下半年的时候行情非常的火爆,这是非常好的趋势,总体来说,有了很多各方面的经验,这是一个中间转换的过程,这是整个内部结构的调整等等这块一系列的东西,对我们来说,2009年是一个脱胎换骨的时间,从一个比较不起眼的公司,变成了现在非常的成规模,非常的现代化,我对2010年也是充满了希望。
  主持人:2009年销售额达到怎样的规模呢?
  莫惠明:公司就有很多的方面,我这边只是一小块,包括办公、酒店、还有小部分的厨卫,我们自己做的非常多。
  主持人:企业2010年的在全国的销售渠道是怎样看呢?
  莫惠明:2010年主要还是大的区域,抓住浙江、江苏、山东这三个省,把这三个省再往下做,做到地级市,做到好的县级市,其他的地方就是省会城市,以省会城市为中心,有些做得比较好的地级市,就是往周边的省去扩散,网络这块可能增加30%。
  主持人:今年会考虑在网络推广吗?
  莫惠明:推广就有专门人负责,做这方面的工作,肯定要做一些推广,我们也说了肯定要引入一些新的想法和模式,现在在网络上做一块是关于网络的连接,大部分家具网站都会比较的朴实,按照我们现在的目标,让别人登陆我们的网站,就会有很多感受,不是像现在这样的运作,这已经开始在做了,我自己的网站再建,从而在网络上推广。
  主持人:您对于这次的家具展有怎样的期待呢?
  莫惠明:每次家具展都有很多的期待,包括可以认识很多新的朋友,跟很多老朋友可以再见一面,其实现在参加家具展,其实谈多少的客户已经是其次了,家具展是非常好的沟通,经销商的沟通,对整个家具市场的了解,可以让我了解更加的深入,站在非常高的程度上往下看。
  主持人:对于今年整个家具市场的发展走势,你怎么看待?
  莫惠明:我还不敢说我有什么特别的看法,对于今年肯定充满信心的。
  主持人:希望你能够实现。非常感谢你接受我们的采访。
作者 :a80130000 时间:2011-12-15 11:18:35
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