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东莞展专访:华日营销总监 走自己的风格和品牌

楼主:aaaabbaa767 时间:2010-03-16 22:24:00 点击:298 回复:1
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主持人:请问华日家具今年是第几次参加东莞家具展呢?今年来到这里,华日是否给消费者带来了新鲜的产品。
  沈舒:你说第几次我就真的要算一下,我们从第一届开始,每年都参加。我们今年带来两款新产品,第一款是针对年轻人,比较年轻的白领,风格主要是走向现代的路线,还有一款在以前基础上引进国外先进的技术,引进了一套浅色系列的产品,主要走的是田园风格。
  主持人:刚刚走进华日展区时感觉非常的简约和时尚,也是非常适合小两口,华日家居目前的定位和以前有变化和调整吗?
   沈舒:目前我们家具的定位人群跟以前都没有太大的差别,我们是针对中高端的人群。对于华日家居的整体定位就有差别,以前华日是做家具的,现在是做整体家居的,是适合中高端人群生活方式的供应商和服务商。
  主持人:本次参加家具商是否带来了优惠的信息呢?
  沈舒:我们这次的新产品,年轻人的产品在以前价格的基础上有了很大的下降。例如说摩登的系列,要比以前的低端的价格低10-20%。从实木的角度来讲优惠很大的。这个政策是为了保障经销商的利益,也是为了保障消费者的利益,我们采用了全国统一零售价和配送,既保证了经销商就有足够的利润空间,也保证了顾客不会因为经销商把价格调高,而受到利益的损伤。
  主持人:你刚刚所说的意思就是为经销商省一笔钱,消费者购买时,就可以省去这部分的产品。
  沈舒:我们公司为消费者承担了这部分的成本。
  主持人:另外刚刚已经说到经销商了,在销售途径上面,相比2009年而言,是否有不同的措施,2009年金融危机影响比较的严重,2010年通过什么来扩展市场终端呢?
  沈舒:我们今年给经销商的优惠幅度更大,包括装修支持、样本的支持、广告的支持都比2009年就有很大的提升,今年整个定位是做整体家具,这块来讲,更多是发展大型的专卖店,也会对顾客和经销商带来更多的市场空间。
  主持人:上一届是做家具,现在开始向整体家居的方向发展。这是否意味着华日在下一个阶段的部署上会策略哪一个方向呢?
  沈舒:我们侧重点就会推荐送货的方式,而不是推荐产品。
  主持人:现在还有一个很热话题就是低碳经济,低碳环保也是各个行业关注的热点,华日在这方面是如何考虑的?
  沈舒:低碳经济更多是讲环保,让人的生活就更加的健康,这对华日来说始终坚持提供环保的产品,例如说从产品的环保要求标准来讲,国家是甲醛含量是1.5,我们早就已经做到1.0,进一步向欧洲标准发展。
  主持人:华日的展区我看到很多外国的客户,华日在国际和国内市场上是否有新的计划,或者新的目标呢?
  沈舒:我们侧重服务于国人,我们自己的同胞都没有服务好,一下子做国际贸易,虽然会赚了一些外汇,但是国人的生活水平提高,自己的思想意识也会提高,为国人做好我们的服务,这是我们的宗旨。
  主持人:你感觉今年东莞家具展跟去年相比,有什么不同的感受呢?
  沈舒:我们也是刚刚过来参展,也没有看看其他的,但是从整个报名参展,包括附近也是老朋友,他们也是推出新的产品,也是在2010年经济的复苏做自己的努力。
  主持人:另外问一下,去年包括到今年年初,有些新闻报道说很多家具企业都遭遇了用工荒,这对华日是否有影响呢?
  沈舒:由于华日就有常年服务的员工,整个对华日的影响不大。
  主持人:在管理上对员工有些怎样好的待遇,让员工如此忠心于你们。
  沈舒:华日一直重视留住人才,例如社保,以前很多没有做的,华日就一直在做这些事情,过年的话,华日都不同的福利。
  主持人:你觉得整个家具行业来说,2010年的流行趋势会是怎样的?
  沈舒:不能从2010年来说,而是从整个来说,家具和家居都是对生活品位要求越来越高,以前主要的人群是70、60、现在的人群就是80、90人,他们都也走上了消费的前沿,他们的需求更有个性,要求就会更高。
  主持人:您觉得整体2010年的销售比2009年会有大幅增加吗?
  沈舒:我觉得肯定会的,两会也是刚刚的结束,从总理的讲话,从代表的意愿来讲,抑制高房价,促进经济对整个家具都是好的信息。
  主持人:今年展区,今天是第一天开幕,也看不到家具展给你们带来多少的订单,参加东莞名家具展今年的订单比上年会有所增加吗?
  沈舒:每年参加家具展并不是在于订单多少,而是把自己的形象展示出来,也让我们的经销商感到实力,也让经销商获得更多的收益,我们展馆的风格和在实际卖场的展示风格都是相匹配的,实在让别人感觉到我们将来是自己是的,我们为经销商带来更多的优惠,这是我们一直努力打造的。
  主持人:从事家具行业这么多年有经验的人,你最大的感受是什么?
  沈舒:真的是世界越来越多姿多彩了。我们的生活水平,包括消费理念越来越向国际化发展。
  主持人:消费理念在发展,你刚刚从业的时候,跟现在相比,最大的感觉在于什么?是能够舍得花钱还是追求高品质,高设计含量的产品呢?
  沈舒:我觉得人们越来越重视生活的品位,以前可能更重要是看什么材质,你的价位是多少,现在更多人是关注是你给我怎样的感受。
  主持人:华日给人的生活理念上和感觉上做的努力会更多呢?
  沈舒:是的。我们会打造适合于各种不同风格和不同性格的人,我们为他们来提供服务。
  主持人:你刚刚所说的目标群体定位在25-30岁期间之内,针对这类的客户人群,一套沙发价位大概是多少?
  沈舒: 我们产品是适合年轻人群,价位上来讲,我们始终定位是中高端人群,不会走低价的路线,所以我们价位还是中等的价格,但是我们提供更多的服务和更好的生活。
  主持人:对于整个家具行业来说,有怎样的期望或者是期待呢?
  沈舒:我期待竞争就会越来越公平、公正的。希望我们的竞争完全是同质化,服务产品上有有自己的特点,我们更多是走自己的风格和品牌。   主持人:好的,谢谢您接受我们的采访。
作者 :a80130000 时间:2011-12-15 11:20:36
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