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网上购车攻略:三步拿到底价的秘密

楼主:金黄色素 时间:2014-05-16 15:47:17 点击:3356 回复:14
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    买过车的人一定少不了这样的惨痛经历:一家一家跑4S店,试驾、侃价,跑断腿操碎心,最后成交价居然比别人还贵出很多。让我当孙子,最后还黑我一把。谁说客户是上帝?业内人士一语中的:在国内购车,一切还是4S店说了算。有的甚至直接加价,你爱买不买?反正4S店有攻守同盟,各种信息的不透明!
    
    因此,当汽车电商出现时,愿意去尝试一下的人不在少数。但体验一把之后,大多都纠结了。汽车电商看上去很美,价格低,送油卡等各种大礼也很诱惑。但兴奋地网上秒杀成功之后,线下却一不小心被4S店“秒杀”。网上的价格到店之后兑现不了。或者说卖光了,需要加价***多少元买另外一款。总之,用户还是受制于人,一切还是4S店说了算。其实哥也理解,这是中国特定的汽车经销商体系和制度决定的。汽车电商再强势,也干不过地头蛇4S店。哥实在想不通——
    
    让我多花钱,4S店你凭啥?
    
    让我跑断腿,4S店你凭啥?
    
    让我操碎心,4S店你凭啥?
    
    让我当孙子,4S店你凭啥?
  


楼主金黄色素 时间:2014-05-16 15:47:50
    
    直到一种全新的汽车电商模式出现,哥才发现了一种C2B模式的汽车电商模式可以让俺当家做主人,让4S店为我这个上帝服务。这个就是类似美国Truecar(一个去年上市引起国内关注的购车比价网站)的惠买车。
    
    为什么以前的汽车电商不能改变的,惠买车能够改变?核心在于其商业模式的创新。传统的汽车电商,是汽车经销商公布价格和优惠,然后消费者去预定,交易。这和传统购车模式相比,仅仅是线上获取信息更便捷。但信息不对称,4S店一家独大等“顽疾”丝毫没有改变。而惠买车采取完全相反的模式,消费者发布购车需求之后,各大4S店来竞价,谁的价格低,服务好,消费者就可以选谁为了解真实情况,哥试了一把惠买车的汽车电商模式。
  
楼主金黄色素 时间:2014-05-16 15:50:03
    
    第一步是网上选车。这个不难,四个环节即可。先是选择自己所在城市,然后选择自己的中意的车型和车款,再填写一下大概提车的时间。然后支付1000元预定金(这个可以无条件退款,或者抵扣进车款之中),惠买车的购车者注册后可拿到500元代金券。这一切操作和在天猫或者京东上购买任何一个物品没有什么不同。
    
    第二步:就是一个字,等。坐等所在地4S店、汽车经销商给出底价。这与传统汽车电商公布地区指导价或者拿出“大礼包”诱惑消费者上钩有本质区别。换句话说,就是4S店要围着消费者转,消费者能拿到底价。
    
    一般人我不告诉他。其实汽车报价的水可深了。传统报价,是汽车网站投入大量人力到市场上“采报价”,或者汽车经销商在这些网站专区自己提交报价。但这种网上报价有无法克服的弱点:一是厂家对店家“拼低价”的行为有严格管控(很多厂商都会制定“优惠限度”,发现经销商超出了要进行处罚),所以店家并不敢把真正的底价报出来;二是店家在网上的报价往往也有各种“企图”,例如招徕客户,当消费者到店后,所能得到的最终成交价往往和网上报的价不一致。
    
    而“惠买车”克服这些弊端,主要是报价能绕开公开渠道。它是经销商“自报”给消费者,因此价格不会公开,只有消费者和店家知道,连厂家也不知道,所以他们敢报真正底价;经销商和消费者是一对一即时回应,而且有明确的有效期,所以时效性和准确性有保证。
    
    第三步:线下提车。以前,线下提车时,汽车4S店往往“有恃无恐”,不认账、加价等等情况都出现过。而现在,面对真正能规模卖车的汽车电商,4S店要不砸自己的招牌,而且要在潜力无限的汽车电商上有所作为,必然是说到做到,否则是逆潮流而动。当然,如果万一有意外,惠买车还有后招:还会拿出5000元赔付消费者。
    
    终于不是受气包,网上购车我说了算,看来,用不了多久,网上购车或许就和在天猫或者京东上购买一台家电那么容易。点点鼠标,尽享实惠和便捷。省心、省力、省事,省钱。
  
作者 :光辐射高峰 时间:2014-05-17 09:04:30
  惠买车的汽车电商模式,还真是潮流的享受
作者 :俄国热核 时间:2014-05-18 16:44:07
  惠买车真是不错的说,买车还是要这样的方便省力的模式享受。
作者 :飞翔神雕苟 时间:2014-05-19 21:49:09
  我是来点赞的,多谢楼主的分享了
作者 :张静淄 时间:2014-05-19 21:49:20
  @俄国热核  4楼
    惠买车真是不错的说,买车还是要这样的方便省力的模式享受。
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  省钱才是王道的啊,这个惠买车我要关注了
作者 :麦田守望禄 时间:2014-05-19 21:49:35
  只有了解了每一个车的具体情况,我们才能更好的选择的
作者 :加油艺霏傥 时间:2014-05-19 21:49:43
  方式不错,惠买车很给力。
作者 :蓝玛推理肯 时间:2014-05-19 21:49:50
  买车也变得这样的简单了,真心的给力啊
作者 :不二黑咨 时间:2014-05-21 19:55:09
  @加油艺霏傥  8楼
    方式不错,惠买车很给力。
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  真的是很方便我们选车呢,很赞哦
作者 :平太心缮 时间:2014-05-21 19:55:18
  太惊人了,真的,我都被惊呆了
作者 :海风悠 时间:2014-05-21 19:55:26
  赶紧的围观吧~果然让我们大开眼界~
作者 :红色野鸟艘 时间:2014-05-21 19:55:44
  我觉得这个方法很赞哦
作者 :依然飘雪优 时间:2014-05-21 19:55:54
  我朋友就快买车了呢,我赶紧分享出去

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