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京东:发家致富可选择农村电商

楼主:唐僧东取经孜 时间:2015-02-12 12:24:26 点击:37 回复:0
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  小张是一名北漂,在北京工作的他十分热爱网购。平时也会网上买一些商品直接快递到农村的老家。一开始,小张的父母并不能理解这种网上的购物方式,但随着时间的推移,小张父母渐渐接受了这种模式。农村电商在几年已经悄然走进了大家的视野,即使是大家电现在也可以在网上购买,京东特别开展“最后一公里”服务,可以让农村的老百姓也享受一流的网购服务。

  农村市场不可能一蹴而就,往往需要稳扎稳打才能逐步启动,即便是不差钱的电商也不要太任性。做农村电商,一方面要做好自身的营销工作,另一方面还需要与各方面进行合作,特别是逐步把村民的热情发掘出来,最好是形成风潮和口碑,那样就会事半功倍。京东在这方面就做的很好。

  农村电商需要规模,没有规模就不会有效益,特别是对于偏远地区的农村来说。但是,如果一下子大面积推广开来,人员能力与服务水平将很难保证,物流的问题更是无法解决,还不如抓住县点、镇点、村点,形成示范效应,然后逐渐拓展延伸,时间可能长一点,但结果会有保证。

  2015年1月21日,紫金县京东服务中心在一阵热闹的鞭炮声中盛大开业,华南区首批8名乡村推广主管以及近100名乡村推广员已经到位。京东集团副总裁尹红元透露 “2015年京东华南将建立超过100个京东服务中心,招募超过10000名乡村推广员”。凭借京东自身强大的自营物流配送能力对“最后一公里”的覆盖,未来将会有更多的农村消费者享受到京东“多快好省”的全流程优质购物体验,推进城乡消费公平。

  京东县级服务中心一般选址在县级城市的繁华地段,面积约在150平米左右,由京东自主经营。这是京东针对4~6级市场,打造的集市场营销、物流配送、客户体验和产品展示四位一体的京东服务旗舰店,可为客户提供代下单、配送、展示等服务。一个县级服务中心将管理该区域所有乡镇的合作点,通过招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等,使京东自营配送覆盖至更广阔的农村区域,给农民提供售后、金融服务,真正让“工业品进村、农产品进城”,推进城乡消费公平。

  2015年,县级服务中心将开店超过500家、招募数万名乡村推广员,用“一县一中心”的网络体系建设来实现服务7亿农民的梦想。“服务中心不仅仅是物流末梢的延伸,通过乡村推广员,京东还将为农村消费者提供营销服务、售后服务,以及小额信贷、农村白条等金融服务。京东希望把在一二线城市塑造的正品低价形象传递到广大农村,让农村的老百姓也能跟城里人一样以优惠的价格买到可靠的商品。”

  此外,京东将全面发挥自建物流和自营采销双重优势,打通农村地区的双向流通渠道,帮助亿万农民一手“节流”、一手“开源”,让好的特产卖出好的价钱。“我们将挖掘更多农村的特色产品,反向将农产品送到城里人的餐桌上,通过减少中间环节,让农民可以多挣一些,城里的居民也可以更便宜地买到新鲜产品。”王志军说,希望让亿万农民不仅是“勤俭持家靠京东”,“发家致富也能靠京东”。

  总结起来,农村电商的建设主要是三个关键词:能人、资源和耐心。没有能人,农村的事情就缺乏带头人,就不会形成口碑效应,无法运作起来。资源在农村也是稀缺的,能够为企业所用的营销与服务资源非常有限,占住与建设都十分必要。耐心是做好农村市场的必要条件,指望一天两天就把市场作起来是痴心妄想,要逐步推进持之以恒。京东的几项举措实实在在的为老百姓办了实事。

  “发家致富也能靠京东”这句话说的一点也不假,在外创业的青年也可以回到家乡,通过京东做农村电商,把家乡的特产推出去,这样不仅促进了家乡的建设,也富了自己的腰包。


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