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深圳车牌竞价技巧-精准预测,帮你省钱拍车牌(转载)

楼主:俯視快樂仰望幸福 时间:2015-09-21 17:20:28 点击:44 回复:0
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  每次车牌竞价都头疼,原因如下,看看你占几条:
  1,看不到到底多少人参与竞价,
  2,咱不是土豪,不想顶格拍牌,
  3,到底拍多少钱能最接近最底价成交,心里没底,一次拍不到,下次就翻番涨价啊,坑爹啊。
  4,。。。。

  本文教你如何精准预测成交底价。

  假设前提,按照统计学知识,车牌竞价系统遵循正态分布,即大多数人报价都在系统通报的第一次,第二次均价附近,距离均价偏差越远,比例越低,均价两边对称分布。

  现在的问题是要回答:预测某次竞拍参与人数中确定的车牌数前提下最低多少钱成交?

  听起来就比较晕,这有点难啊,谁知道最低多少钱呢,我们这里来试试。我们使用最近的第6期来说明(第6期今天刚结束,本人用此方法成功低价拍牌)

  未知项:1,每次竞拍参与人数未知,需要参考假设;2,距离系统报均价偏差多少能成交未知,需要假设(其实可以参考4S店销售收集的一些人基础报价参考)。

  6期举例:
  竞拍人数假设:5期参与人数16393-牌照数2947=13446流拍人数转入6期;4期到5期增加人数9627.假设6期新增人数参考9627或9627/2,这样获得6期参与人数预测为21206-26020;
  6期指标2937,这样说明6期只有2937/21206到2937/26020比例能拿到车牌,即86%-89%之外的人可以获得车牌。这两个百分比很关键,请记住。

  车牌系统所报均价规则为除去最高最低的10%,取中间的80%均价做参考。实际上得到86%-89%这个值基本说明系统报的均价只有1%-4%在均价计算中,实际上均价已经不具参考意义,这就是为什么你看到报的均价与实际成交均价差别那么大的原因。但这个值对我们计算有意义。

  再说均价偏差的值,参考5期大概是18000-14000=4000,我们用在6期,每一档升1000,一直取到10000.
  在excel中使用正态函数公式计算每一个价格的累积概率,价格从封顶价每降低200一个档次,一直到你认为不可能。比如这样
  报均价 u 19700 38900 99.18025%
  成交价偏差 △ 8000 38700 99.12255%
  38500 99.06133%
  38300 98.99640%
  38100 98.92759%
  37900 98.85470%
  37700 98.77755%
  u=19700为6期第二次系统报均价,偏差上面取了8000,这样可以得到下表偏差为4k,5k,6k的结果
  报均价 19700
  成交均价偏差 87% 90%
  4000 24300 24900
  5000 25500 26300
  6000 26500 27700
  8000 28900 30100
  在每个报价结果中查看累积概率分布在87%-90%(我提了1个点确保安全,参考上面这个值怎么得出的),这样查看计算出来的累积概率找到对应的价格。这样得到8000偏差时的价格为2.89w-3.01w。
  为什么取8000,你可以问一下你的销售经理大家基本报了多少钱供你参考,取的偏差值。本次销售经理给我反馈基本大家最后的报价从2.8w-3w,故取8000.

  得到这个结果与最终成交底价2.91w只差了几百块。本人报价原先3.01,后来大胆改为2.96,成功成交。

  上述使用的公式为NORMDIST(价格,u,△,TRUE)计算出累积概率分布。
  试试吧,看是不是很神奇。

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