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为何周董的耳机卖不好,而汪峰的fiil就可以?

楼主:你是前任 时间:2015-10-29 15:57:03 点击:86 回复:14
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  果不其然,首批fiil耳机在京东与fiil微信商场开启抢购后,很快就售罄了。即便知道fiil耳机热度非常高,但如此受追捧,还真超出了我的预料,毕竟中国的耳机市场一直都是不温不火的,即便是大卖,也很少出现一个爆款产品,但是带着“星”味的fiil耳机真的一举打破了这种局面。
  作为低频次的消费品,但在这么短的时间内做到热销,或许真的要归结为汪峰的影响力。毕竟无论此前有多少人黑汪峰,但黑完他的人到KTV还是会点他的歌来唱,这就是汪峰的市场,歌迷买他的耳机产品似乎不需要太多理由,路人买他的耳机也不担心质量,因为大家都知道汪峰没有理由不做好,产品没做好,汪峰的代价太大。相比周董的耳机,汪峰投入的精神和财力成本都高太多了,对做事极其认真的汪峰来说,他根本没有不做好的退路。
  尽管汪峰的影响力是有点,但要想简单的归纳为是汪峰的粉丝撑起了fiil耳机的销量也是有失偏颇的。汪峰的粉丝的阶层跨度太大,既有中年大叔,也有普通白领、“洗剪吹”青年等,更有精英人群,在汪峰的粉丝你很难找到一个核心的粉丝团去一致为他的fiil耳机埋单。从之前的预约购活动来看,不到6天,市场自发的预约量超过110万,创下耳机行业的新纪录,已经很难只用“粉丝的力量”来评价fiil耳机的热卖。

  


  如果非要找出一个主要原因,我更愿意将之归纳为是汪峰找准了定位,找到了中国耳机行业的痛点——耳机行业中普遍存在的音质、外观与价格始终无法兼得的情况,即音质好的不好看,好看的价格无法接受,价格便宜的音质又太差。汪峰以音乐人的身份敏锐地发掘出了其中的机遇,并结合他自己的审美,给出了市场一个全新的解决方案,即fiil的系列耳机产品。从目前的销量来看,也证明fiil的市场定位是非常清晰的,恰好满足了市场的空白。
  不过,fiil在如此短的时间内就售罄,不少人认为汪峰在玩“饥饿营销”、“期货营销”等。确实,近几年凡是带上“互联网营销”概念的,尤其是手机等IT产品的,大都脱不开这两种模式。但是,我觉得这种可能性不大。
  一是因为耳机的耗材价格的变动不如手机行业那么大,不可能通过期货模式像手机那样以“时间换利润”。而手机芯片、RAM、屏幕等占据手机成本一大半的零配件,可能在手机正式推出一段时间之后,其价格就降低了10%以上。对于手机这种薄利的行业而言,这个价差足够吸引人,可耳机行业不会出现这种情况。
  二是“饥饿营销”已经为人诟病许久了,华为荣耀出身的fiil耳机CEO彭锦洲应该明白这一点,断然不会利用这种方式去“逆潮流”,以期扩大销量。否则一旦玩不好,有可能会从热销变为滞销。他何苦会选择这种方式?
  三是汪峰已经明确提出了fiil耳机当前的利润空间就是硬件产品,fiil不可能像手机那样还能从预置APP、流量入口等渠道获取收入。那么,卖一部fiil就赚一笔钱,这是一个很简单的道理。如果有货,不趁着热销尽量多卖一点,那就是傻。汪峰傻吗?你觉得呢?
  所以,售罄真正的原因有可能是产能不足。毕竟,fiil耳机的预约总量突破了110万,即便考虑到可能有人会同时在京东与fiil耳机微信商城预约,其真实预约量最低也不会低于50万。对于一家新公司而言,在很短的时间内创造了如此庞大的纪录,换谁都会产能不足。有一点可以肯定的是,fiil耳机如此恐怖的预约数量,即便是目前运营成熟的某互联网公司也不可能在短时间内处理完成。
  
  不过还好,fiil处理得比较及时,第二批货预期将于11月5日上市,中间的间隔期并不长,说明fiil耳机首批售罄应该是与产能有关,而非是玩一些乱七八糟的营销手段。


作者 :遥望的守候 时间:2015-10-29 18:24:06
  说的就是为什么汪峰的fiil就可以卖得这么火。
作者 :紫雨梦rn 时间:2015-10-29 18:38:17
  fiil耳机在京东与fiil微信商场都已经开启抢购啦?
作者 :逝去地美好 时间:2015-10-29 18:51:29
  这款带着“星”味的fiil耳机,从此火定了。
作者 :风夜飘零哦 时间:2015-10-29 18:56:32
  这么短的时间内做到热销,可见这耳机不一般了
作者 :饶慕儿 时间:2015-10-29 19:06:57
  影响力固有一方面,重要的是产品过关。
作者 :一地脚印儿 时间:2015-10-29 19:12:24
  fiil耳机真是热卖呀!
作者 :淡然以对之 时间:2015-10-29 19:31:14
  第二轮发售时我也要预约一个
作者 :十点书兰 时间:2015-10-29 19:34:14
  对将于11月5日上市的第二批充满期待。
作者 :带刺刺猬2011 时间:2015-10-29 19:52:25
  我也来瞧瞧,“星”味的fiil耳机卖的超好啊
作者 :要飞天 时间:2015-10-29 20:07:44
  那是因为汪峰的耳机更人性化,更接地气,呵呵!
作者 :不停片 时间:2015-10-30 14:01:48

  周董什么时候也卖耳机拉,完全不知道
作者 :谷力谷 时间:2015-10-30 14:12:39

  说了这么久想必大家都很期待,现在肯定是大卖的
作者 :自赏心 时间:2015-10-30 14:21:11

  卖得这么好,相信质量一定是杠杠的拉
作者 :心如歌 时间:2015-10-30 14:40:32

  看到卖这么好,我顿时有信心了,也想来一个

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