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“附近人无敌成交术”(实战篇)

楼主:中凌雪 时间:2015-09-02 16:32:02 点击:561 回复:0
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  7月底我带了两名助理一起去广州参加一个会议,顺便做了2个测试。一个助理用女性的号,一个助理用男性的号。个性签名统一改为:“出差广州,忙完了,不知道应该干嘛去,一个人呆在酒店看车来车往。”

  第1个测试(加人测试):

  第一天,我们坐地铁围着广州城绕了一大圈,不主动加人,但是不管在哪个地铁站停下来的时候,就马上打开附近人功能,每打开一次,可以定位在这个地铁站保持一个小时,一天下来测试结果如下:

  女性微信号:加了1300人

  男性微信号:加了17人

  恐怖吗?加人难吗?


  第2个测试(客户转化测试):

  第二天,我们呆在酒店,弄了平时常用的两个女性微信号。

  这两个微信号统一设置如下:

  1、头像都是少数民族女性的头像(助理是美女)

  2、名称一个人改为“土家妹”,一人改为“湘西土家风情”

  3、个性签名简单直白 “专治颈椎病、肩周炎、骨质增生、腰椎间旁突出、风湿类风湿性关节炎、坐骨神经痛,土家秘方,千年传承,不闲聊”

  4、内容设置不变,就是以前刷屏的软广告。



  测试结果如下:

  “土家妹”这个号靠附近的人功能一天销售纯利润6240元,一共加了32人,有26人购买(其中一人是色鬼,马上被拉黑)。

  “湘西风情”这个号靠附近的人功能一天销售纯利润5280元,一共加了28个人,有22人购买。

  她们结伴去酒店大堂等客户自提取货的时候,客户老远就大喊“土家妹”?“湘西土家风情”,你们真的是土家人吗?怎么没穿土家衣服呢?广州人真的是有钱啊!

  厉害吗?

  有人说过,做销售,销售的不是产品,而是你这个人。

  你设想一下,加你的人一定会首先被你头像吸引,继而被你的名字吸引,再看你的个性签名,最后才会看你的内容,想了解你这么一个人。是这样吗?一定是这样的。

  那么此时此刻,你一定想知道:到底该如何包装自已,才能吸引住别人,让别人想加,想了解,继而信任你呢——

  干货来了,“附近人无敌成交术”4个步骤(强调一下,不要只看,要边干边想边动手)

  ————一起动手开始?

  1、头像设置

  看到这里的时候,你可以打开微信,打开附近的人。你看看,谁更能吸引你?
  ————看过了吗?
  如果你是男人,是不是美女更吸引你一些?
  如果你是女人,是不是帅哥更吸引你一些?可悲的事,我发现很多人连这个意识都没有?而你还来做了微商???
  当然,这不是绝对!因为女人更含蓄一些,很多人会不承认,没有关系!
  你总可以说说吸引你的人的头像具备什么特点?
  换句话说,她(他)的头像凭那一点吸引你了?
  这个时候,想不想加她(他)?
  想不想了解她(他)?
  如果对方是一片大海,或者是一片高山,或者是一片沙漠,你会有欲望加她(他)吗?
  显然不会。

  所以,真实的有特色的头像,是不是显得尤其重要。归纳几点,一个吸引人的头像。必须具备以下几点:

  ①用你最漂亮的那张照片,女的要靓,男的要帅。万一你长得不好,美图秀秀一下也是挺好的。
  ②有特色,有创意。物以希为贵是大家都知道的真理对不对?在汉人扎堆的地方,你用一个少数民族的头像,是不是更能激起大家想了解你的欲望?
  ③高大上,人住高处走,水往低处流这种人的心理你能理解吗?人的天性就是喜欢结交比自已更强大的人。有车的人可以自拍照,有豪宅的可以大门口来个豪宅照,如果你坐在一个破烂的沙发里?推着一台烂自行车?很显然,别人不会对你有多大的信任,怕你骗他,对不对?就说大家都怕的被人借车,你的车是不是会优先借给你认为他出了问题有实力担当的朋友?同理,销售也一样!!
  ④如果实在不想用自已的头像,建议你可以借用一个美女,或者帅哥头像。

  2、昵称设置

  ①好记——听人说,微信里面取一个好记的名字,一听就是美女的让我关注会更多一点,我也不知道对不对,您说?
  ②有特色——听人说,万绿丛中一点红,这点红的会很显眼,对不对?
  ③排前面——听人说,如果名字前面加一个a,或者拼音字母首位是A开头的会优先排列在对方微信号的前面,对不对?
  ④真实——听人说,真实的名字或者一个亲切的微名更容易让对方感受您是一个活生生的人,而不是一具尸体,也不知道真的假的?
  ⑤搜索——以上都做好,利于记忆,利于搜索,对不对亲,想找你的时候就能找到,是不是更方便呢?

  3、个性签名设置

  简洁,明了,和产品相关,明确告诉别人你是做什么的!够了吗?够了!这就是“附近的人无敌成交术”的精华所在,姜太公钓鱼,愿者上钩,不是我没有方法,方法太多了(网上一搜几十到几百招加人的方法)在海量的鱼群面前,你还需要去找一根钓杆吗?用手抓,疯狂的抓,还不满足?不满足用桶去装呗。
  不管在每一个地方,都会有海量的附近的人,尤其是附近的男人,海了去了,用得着去到处添加人,发信息?

  4、朋友圈设计

  当你打开附近的人,看到一个人头像吸引你,昵称吸引你,个性签名也对你有吸引力的话,下一步是不是就会进对方的朋友圈看?一个完美的朋友圈会是你留住新客户的头把刀。而要吸引并成功添加上附近人,前三点则是至关重要。

  因文章字数限制的关系,我简单对朋友圈设计做一个总结:三生活二广告,如果一天发五条信息,三条要和你生活相关(你可以自拍,可以吃饭,可以游玩,什么都可以,就是不要加广告),两条可以插入广告,不要过于生硬,软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软软文会好些。

  至于软文怎么写?下下回分讲。太简单了。

  下篇文章预告:微商之框架营销,轻松让你的客户价值翻50倍

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