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王心傲:搞清楚哪里才是你的战场!!!

楼主:草根王心傲 时间:2015-12-17 22:10:43 点击:37 回复:0
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  首先,我要祝贺你,因为你很幸运能够拜读到这篇文章!!!其实,我一直在纠结要不要分享这篇文章,因为它实在太重要了,完全可以说它是整个营销的必备前提!如果你学习营销却不懂这些,我完全可以说你就是一个营销忽悠,你根本不懂营销!!!

  在这里需要说明的是,为了躲开那些不思进取,滥竽充数的人,我设置了一个小小的门槛,但我不得不说,这个门槛设的太低了,根本与价值难以匹配!!!

  很多人总是抱怨缺乏顾客,生意难做,其实都是在找借口!你有系统的分析过你的生意吗?你没有,所以你失败了!
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  我们先看个案例:

  有两家经营美容产品的公司,在网络上看到90后女孩通过微信销售面膜,获取了不菲的利润后,深深感受到了微信营销的威力,也都蠢蠢欲动。

  其中一家公司通过网络查询,找到了微信加好友的软件,于是买来很多手机,利用软件,24小时不间断的拼命加好友,好友数量一步步攀升,可是一段时间下来,发现只成交了几单生意,因为客户数量太过庞大,也无法清晰分类,因此无法与客户互动,越来越多的客户数据成了无用的数据,整理分类极其困难。

  另一家公司在使用微信营销前,他在想:微信营销的本质在于信息更快的到达客户面前,但前提必须是精准客户。

  于是,他认真的分析了自己的精准客户是谁?这些人在哪里?分析完这些问题后,他找出了美容店、咖啡厅、西餐厅等客户聚集的场所,为那些场所免费提供路由器,通过技术手段,轻松的获取客户微信号,加为好友,然后及时互动,和他们成为朋友,然后再去销售产品,结果可想而知!

  所以,好的营销工具很重要,但更重要的是抓住事业的本质:必须先定位你的目标客户!!!

  一群垂钓者,必须清楚的知道鱼在哪里,同样,我们也必须搞清楚哪里才是我们的战场!!!
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  那么,到底该如何去找到自己的金质客户,倍增自己的生意呢?

  相信你已期待已久了,接下来我也将就“三个方面”来教你系统的学会这些方法!

  第一大方面:购买需求

  毫无疑问,人的每一次购买都是出于自己的需求!而你的需求强度,也决定了客户是否立即购买!你的金质客户,也就是最容易成交的客户,必须是一群拥有强烈需求的客户!

  记得曾经有一位营销大师问过学生们一个问题:“如果我们一起在一条街上卖汉堡,比赛谁卖的最多,让你可以选择一个优势,你最喜欢得到什么优势?”

  回答五花八门,有人说希望汉堡里的肉多一点,有人说希望有个好地点,还有人说想要一个低价格,等等。
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  当这些学生说完后,这个营销大师说道:“我把这些条件都给你们,而我只要一个优势,凭这个优势去卖汉堡,我相信你们都会败的喘不过气来。”

  学生都不相信,只听营销大师说:“我唯一想要,是一群饥饿的人!”

  所以不要去一味的开发未知的市场,而是要去不断的寻找对你的产品非常饥渴的人群!!!

  第二大方面:购买力

  客户有了购买需求后,就一定会购买吗?不,他会开始评估自己的购买条件是否成熟。任何潜在的需求,只有具备了支付的能力之后,才能成为现实的需求!对于一个想要却实在没钱的客户,再努力也是白费,因为他真的没钱!!!

  当然,这里还有一种情况,那就是有潜在支付能力的客户,这些人可能现有支付能力不够,但是有后期的购买能力。对于这样的人,我们则需要帮助他解决支付能力的问题,建议他们利用银行贷款或其他方式支付,或者对其进行分期付款与赊账。

  第三大方面:决策力

  什么是决策力?就是付钱的权利或者说决定购买与否的权利!

  市场上有跟多这样的人,他们只负责消费,却不付钱,他想买,却没有购买的权利。所以,只有拥有决策权的人,才是你的真正客户!你的产品、信息,必须要影响到你的拥有决策权的客户!

  案例回放:

  我的一个朋友从事青少年近视矫正业务,主要针对的群体是中小学生,于是他就想了一个方法:免费给学校捐赠了一些图书,赢得学校信任与支持。

  在开学时,学校为了回馈他,就把他的传单发给班主任,让班主任分发到学生手中。

  可开学一个月了,进店的人却寥寥无几。后来,他去请教一个营销大师,大师问:你的目标客户是谁?
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  他说:那些近视的中小学生。

  大师说:你错了,你的客户是那些近视学生的家长。中小学生在消费上,没有决策权,只消费,不买单。假设你的这些传单在开家长会的时候,通过官方或非官方的形式出现在家长手中,那么你的推广效果将大大增加!

  综合上面的,我们总结一下满足金质客户的标准:

  1.强有力的购买需求。

  2.强有力的购买力。

  3.坚决的决策权。

  看到这里,相信你已经收获巨大,因为我已经系统的为你剖析了金质客户的满足标准。但是,请注意,巨大的价值还在继续,为了感谢本次打赏的伙伴,《逆袭营销:四—下篇》我也将免费分享给你,手把手教你抓取金质客户!!!并且,并且,我还要送你一份超级礼物【大脑影响写作技术】,我不想再去塑造它的价值,等你拿到,并且仔细阅读后,你绝对会震惊!!!

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