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这个27岁的姑娘靠自己一个人同时开了六家公司

楼主:小虎队一真心英雄 时间:2016-03-18 20:38:20 点击:34 回复:0
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  美国,纽约——2014年初的一天下午,纽约曼哈顿联合办公空间Coworkrs的一名员工踏上一辆巨大的三轮车,握住车把手,开始骑车穿过熨斗区。这辆三轮车装配了一个小桌子;那名员工骑车绕行纽约城的时候,好像就坐在自己的桌子前一样。
  一家叫做“快闪游商(Peddler Pop-Ups)”的公司策划了这场展示活动,对外出租这辆三轮车,用作流动的快闪广告。(这种三轮车也可以用来开设快闪创意店。)快闪游商是一位名叫丹尼尔·巴斯金(Danielle Baskin)的27岁创业者成立、运营的六家公司中的一家。巴斯金没有任何员工,直到这个月,她所有业务的总部一直都在纽约东村区一个160平方英尺的起居兼工作两用空间里。
  之所以能够高效地测试新的概念、快速启动新的业务,她认为要归功于一系列相对新颖且不那么费钱的电子商务平台和服务。
  2008年的时候,进入电子商务还要困难得多,也费钱得多,但巴斯金那时候就已经在自己纽约大学的宿舍里开办了自己的第一家公司Inkwell Helmets。她是一名艺术专业的学生,对视觉错觉很感兴趣。于是,她在自己的自行车头盔上手绘了蓝天白云的景色,然后对它进行抛光,用来反射阳光。她戴着这顶头盔骑车出门的时候,人们常常拦住她,问她在哪里弄到的。
  “我那时候还没想过要把它变成一家公司,”巴斯金说,“我就是觉得这玩意很酷。后来,我搞出了一些设计方案,然后我心里想"存在的可能性真多啊"。”
  于是,她开始在头盔上绘制不同的形象:大脑、苹果、颅相学图表、蜂窝等等。起初,她尝试说服精品店和自行车行代销自己的头盔。但尽管她的产品独一无二,却依然很难打入实体零售行业。因此,她决定上网销售自己的头盔。
  巴斯金没有财力投资建立一个复杂的网站,所以,她建起的网站用她自己的话来描述就是“看起来真的毫无章法”。顾客在这个网站上可以浏览那些头盔的照片,但是既不能订货,也无法完成支付。相反,他们必须通过电子邮件下单,使用PayPal付款。
  她2010年毕业后往返奔波于住处和各生活兼工作两用空间之间。她的工作室一度只是一间loft里一个20平方英尺的空间。后来,她在一个联合办公空间租了一间42平方英尺的办公室;她工作到很晚,晚上经常就睡在办公室里。
  巴斯金的头盔生意开始红火之后,她想到了更多产品和服务的点子,其中大部分都来源于她解决面临的问题时所作出的努力。
  当初她在想办法在纽约公共自行车车站Citi Bike展示、销售头盔的时候,从一个朋友手里买了辆旧三轮车,把它改装成了一个快闪店。她意识到,自己不用的时候,可以把它租出去,于是,快闪游商公司就此诞生。
  骑着一辆纽约公共自行车的时候,她希望能够安全地搜索公共自行车车站所在的位置。于是,她设计了一款智能手机套,可以装在自行车长方形的手柄上。它也可以用在其它自行车上面。现在,她已经开始通过自行车车载手机配件平台Trillobox对外销售这种手机套。她还经营着一家叫Signmaker.nyc的图标制作公司,服务纽约布鲁克林和曼哈顿下城区的客户。她还通过另外两家公司销售自己的艺术作品和其它产品。
  等到巴斯金准备好要测试其它创意、看看它们是否具备商业潜力的时候,她已经到了一个新的境界,可以轻松制作出具有专业品质、能够接受信用卡支付的网站。
  如今,越来越多的科技公司都在迎合像巴斯金这样的小商业主。斯坦福工商管理研究生院创业中心(the Center for Entrepreneurial Studies at the Stanford Graduate School of Business)主任莉亚·爱德华兹(Leah Edwards)说:“人们可以接触到许多即插即用式的要素和服务,把生意做起来。”
  现在,一旦巴斯金想到新产品和新业务的点子,她就可以利用带有支付处理器Stripe链接的内容管理系统Squarespace快速成立一个网站,测试它们有没有市场。然后,她可以依赖包括谷歌分析(Google Analytics)和Inspectlet在内的分析工具来看看一个商业创意是否受欢迎。如果受欢迎,她马上就会开始销售相应的产品。
  她还能马上看到一款产品是不是正在打开局面。“如果没人上某个特定的网站,或者说没人对来自某个特定账号的邮件作出回应,”她说,“或许那玩意就不是个好点子。”
  直到几个月之前,巴斯金还在亲自处理发货事宜——把产品放进包装盒,每隔几天再用自行车把它们运到邮局。现在,她可以利用Shyp的邮报服务来节约时间。Shyp是一项按需定制式的货运服务,派遣邮差去她工作室取件、包装,然后再发货。
  但是,创办一家成功的电子商务公司不是成立一个网站那么简单。“问题是,开一个小小的网站,”——比如在电商服务Shopify上开个网站——“并不能让你走多远,除非你投入大量的工作,引导人们上这个网站,”爱德华兹说,“你得切切实实地用好Facebook,或者在朋友们中间展开电子邮件宣传活动,让人们知道它的存在。”
  出于这个目的,巴斯金大部分公司都开设了Instagram、Pinterest、Facebook 和Twitter账号。目前已经经过了早期的测试阶段,巴斯金没觉得需要放弃任何一项业务。
  Inkwell Helmets头盔是她最成功的生意。她说,她一个月能卖出20-75顶头盔,比2014年增长了大约200%。每顶头盔的卖价介于85美元-300美元之间,具体取决于图案的复杂程度。
  然而,巴斯金说,尽管有了科技创新的帮助,但工作量还是让她很难把生意做大。比如,好几家创业公司曾经想下单,定制200顶绘有他们公司标志的头盔,但她却没有能力来完成这些订单,因为六家公司的产品设计、制作、完成、客户服务全都是由她自己一个人来负责。
  为了加快产品生产速度,她计划对生产环节的一些方面采取自动化。要做到这一点就需要面积更大、通风更好的工作室。巴斯金说,这在加利福尼亚州应该更容易找到。因此,她这个月搬到了旧金山湾区,计划明年开设一个制作实验室。
  未来,这些产品将实现“小规模量产,但看起来不会像是从工厂里出来的产品”,她说,“我希望实现一种手工审美的品质。”
  巴斯金说,她计划设计更多的产品,开更多的公司。而且,她将来也会开始下放一部分职责。她说:“我可能会招募一支小小的团队。”她最后还是会组建团队,不是只请一两名员工,而是一个完整的“小团队”。
  虽然巴斯金已经搬到了以四个轮子的汽车为中心的加利福利亚,但她并不想放弃两轮、三轮的交通模式。目前为止,正是它们激发了她的创业精神。她眼下正打算买一辆可以带上火车和公交的折叠自行车——它或许能够成为她下一个宏大商业创意的养分。

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