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从湖南浏阳探索出的一条四五县城市互联网发展新路径

楼主:门神来了 时间:2016-09-18 08:35:16 点击:22 回复:0
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  “O2O在一线城市被证明了很多都是伪需求,”陈登武表示,在O2O寒冬中,他们在浏阳试水的县域O2O首战告捷,成为了他们将这一模式推向全国的信心基石。

  “比超市便宜,比网购快,”公司联合创始人陈登武对e点到家的定位是本地化的“京东到家+饿了么+58同城”。他们专注于打造全国县城移动互联网端入口,选择在每一个县城自建商品仓储及物流配送团队,并提供自营产品30分钟送货上门的快速移动购买体验。很好的避开了淘宝、京东等巨头的竞争。

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  2016年3月8日,e点到家正式上线并登陆浏阳市,通过比传统电商更快的物流和更贴心的本地化服务,上线?月后即实现盈利,并数次出现爆单情况,高峰时期快递员每小时需要派一百件单。

  在浏阳的营业额日益稳定后,e点到家团队开始向湖南省内其他城市扩张业务,这一过程中,陈登武意识到以城市直营点为模式扩张的成高本、用户体验低且拓展速度慢,于是他打造了“e点到家合伙人”模式,免除一切加盟费用,并提供平台运营、技术和采购等多方指导,仅提取消费流水中的3%作为佣金。

  而合伙人的人选则被锁定为年轻人和对互联网感兴趣的传统生意人,一方面,无加盟费可以大大降低年轻人的创业门槛和决策风险,同时多劳多得也能有效激励合伙人扩张业务;另一方面,合伙人制度给予了传统生意人转型互联网的机会,最关键的是这群人本地资源丰富,能更高效率地进行业务扩张。

  “现在我们每天会收到二三十分合伙人申请,大部分人是之前开超市餐厅的,另外就是年轻白领创业。”陈登武表示,目前合伙人招募并未全面开启,但e点到家模式已被湖南的浏阳、邵东、宁远等地验证了可行性。

  在e点到家邵阳市武冈县,合伙人仅通过一个月试运营营业额就达到了每日400单。陈登武认为,这样的好成绩与邵东合伙人的粮油商人身份密不可分,通过e点到家,合伙人可以把自己的商品放在平台上,用粮油做特价。目前,邵东县合伙人正准备在其他几个县市继续拓展e点到家业务。

  通过一系列的实践,e点到家已经从最初的一站式购物平台发展成为集自营网络超市、线上购物中心、便民服务等多种职能于一个App的县域居民一站式互联网平台。在美团、饿了么、淘宝等巨头无法做到尽善尽美的四五线城市,e点到家希望能成为离用户最近、速度最快的公司,通过近距离的深度了解小城居民的差异化需求,小至商户招聘服务,大至金融理财服务,做到“人有我有,人无我有”。

  “中国有3000多个县城,两万多个镇,其中也有近2000个发达镇区,在这五千个城市,九亿人口种,我们想要在三年内让每个地区有三到五万用户,这样我们就能用有两亿用户。”陈登武说。

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