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深企抱团打品牌 “香港春季灯饰展”现商机

楼主:yumutiren 时间:2015-07-03 07:51:24 点击:70 回复:0
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  2013年香港春季灯饰展于4月6日-9日在香港会展中心举行。据主办方透露,本次展会首次设立了显示屏世界和吊灯世界两大展区,共吸引中国内地和港澳台、芬兰、法国、希腊、印度、韩国、泰国、英国、美国等1100多家厂商参展,参展总人数达到16000余人。
  深企抱团打品牌
  据了解,香港春季灯饰展会一直是亚洲规模最大的灯饰贸易展览会,在LED行业内享有崇高声望。
  记者看到,本次灯饰展分为名灯荟萃廊、知识产权营商区、商业照明、装饰照明、LED室内照明、LED室外照明、专业及户外照明等11个专业性展区,给予采购商和参展商、观众最大的参展体验和收获。
  记者在现场发现,深圳、中山在这次展会上组成了专门的展团,其中深圳约300家LED企业首次抱团参展,显示了国内企业对这次展会的重视。
  深圳睿亚照明科技有限公司的营销经理张博称:“以前深圳的企业都是自己参展,没有统一组团参展。为了形成统一的标识,打造深圳知名LED品牌,这次展会企业决定组团参展。目前来看,展示效果不错,以我们自己的展位为例,吸引了不少来自中国台湾、中国香港、澳大利亚、美国等地的客商前来洽谈。”
  而另一位深圳企业负责人也表示:“香港灯饰展吸引了大批国内外客商到场,尤其是优质的国外客商到展。组织统一的深圳LED团参展,这有助于壮大深圳当地品牌,营造集约化优势,赢得更多的国内外订单。”
  外商爱新颖产品
  记者遇到澳大利亚采购商Christopher,他说要找一些创新设计的LED灯饰品牌带回国代理。
  其中ordinary、“生命之光”、“络”等灯饰是他印象最深刻的产品。Ordinary灯饰的特点是能随着环境转变灯光颜色和暗度,利用特别的形状及表面银色涂层,透过反射将背后墙壁的图案和颜色及用户的动作完美地呈现给观众。生命之光则通过简约的手法展现了LED灯的节能、绿色、环保特点。
  Christopher称:“之前对中国大陆厂家不是很了解,透过这次展会,他发现中国大陆LED厂商的技术、设计等都达到了很高的水平,和国外的知名厂商相比也毫不逊色。”
  确实,正是由于国内厂商产品的技术和质量出色,使这次以大陆LED厂商为主的展会能吸引这么多的国外客商不远千里前来。
  企业使出“杀手锏”
  芜湖晶鑫灯饰有限公司的祖骅经理表示,他们为了在展会取得良好的展示效果,根据家居照明、办公照明、商业照明及工程照明等领域的产品特点,花了20多万元请专业装修公司对展位进行设计和装饰。由于展位位置和设计比较好,吸引了很多注重品牌形象的国外客户前来洽谈。
  睿亚照明的张博经理则称,他们主要为这次展会准备了一系列的高技术新产品,其中,“单切色温调节系列”、“色温调节球灯泡系列”、“色温调节面板灯系列”是主推的新产品。
  单切色温调节系列产品的外观优美大方,采用一体化散热结构、专业光学设计、布局合理,给人柔和舒适的感觉。由于灯具内置两种色温LED灯珠,比传统照明灯更节能环保、产品应用领域更广泛。
  另一款“无线控制吸顶灯系列”产品也引起了不少客商关注。这种产品采用电容式触摸遥控器进行控制,双向的通讯协议具备有无线控制两种方式,客户可根据自己喜爱的颜色进行存储,一键控制灯光颜色。
  从本次展会的现场人流量和签约情况来看,上述企业展位的人流量比较多、现场签约的订单也不少,企业也收到了预期的效果。
  展会商机
  据记者现场统计,到展的观众有30%-40%是来自港澳台以外地区的客户。大部分参观者都是经销商、原材料商、采购商等,近的有新加坡、印度等地,远的有澳大利亚、英国、美国、瑞士、芬兰等地。
  记者在展会上看到,尽管有的厂家业务员和客商用英语交谈时还有点“踉跄”,不过,客商都“积极主动”穿梭于国内各展位,看到好的产品都愿意坐下来详细洽谈,表明他们急切地想寻找到合适的国内厂家进行合作。
  一位来自中国台湾某装修公司负责人告诉记者:“除了香港之外,我一年还跑好几回大陆的展会,想找一些质优价廉的厂商进行合作。不过目前还没找到比较满意的合作伙伴。”
  他表示,国内厂商的产品价格更实惠,技术也不比国外的知名品牌差,而通过展会获得了更多和欧美、亚洲市场合作的机遇。
  然而,展会上还是有很多大陆LED照明厂家普遍认为今年产品价格还会出现一定程度地下降,行业竞争将进一步加剧。这与部分厂家的销售渠道和销售重心有关。
  受全球经济低迷的影响,2012年欧美、亚洲等国外LED市场增长速度未如理想,导致以出口为主的LED企业订单普遍下降,许多国内的LED厂商产品积压。在这种情况下,国内的企业纷纷调整了营销重心,从国外市场转向国内市场。


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