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【舆情聚焦】华帝退全款慌不慌? 网友:倒赚2330万元

楼主:天涯舆情 时间:2018-07-16 17:04:07 点击:78 回复:0
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  7月16日凌晨,2018年俄罗斯世界杯最终以法国4:2克罗地亚而结束,法国时隔20年再度捧起大力神杯。而随着法国夺冠一起大热的,则是一家厨电企业,有网友戏称其是“世界杯最大赢家”,就是此前推出“法国队夺冠,华帝退全款”营销策略的华帝,而这一案例亦被很多网友奉为“教科书级”“精妙的经典营销策划”。

  

  受法国夺冠影响,华帝股份股票逆市而涨,涨幅最高达到9.93%,接近涨停。

  

  而就在7月16日00:54分,@华帝公司 官微即表示“华帝退全款启动”,公布了退款条件和流程,以及同样在一个月前曾引起关注的董事长签字。

  

  5月31日,南方都市报上的一则《法国队夺冠,华帝退全款》的广告,开启了华帝世界杯营销的序幕。据悉,该活动时间在6月1日0时至6月30日22时之间,为庆祝华帝成为法国国家足球队官方赞助商,而随着法国杀入八强,该销售活动顺延三天至7月3日。

  

  参与全额退款的“夺冠套餐”主要有:

  

  据报道,华帝涉及退款的金额可能在7900万左右,包括线下终端零售约为5000万元,线上2900万元,而线上实际需要退款的则为成本和部分促销费用,最终金额将低于2900万元。而随着华帝退款流程开启,“慌不慌?”“会不会亏大了?”也成为关注焦点。

  

  那么,华帝亏了吗?有网友算了一笔账,因为此次营销,华帝线下零售涨了20%,销售额在7亿元以上;线上销售额约为3亿元,同比增长了30%,两者共计销售10亿元。而2017年华帝的年度销售额为57.39亿元,也就是说,这一个月内,华帝达到了去年全年销售额的5分之一。而且按照主营业务利润率来算,扣除退款最后华帝还能倒赚了2330万元,如果扣掉“线下的退货成本是由经销商负责”,“实际由华帝自己抗的线上部分并没有多少”,而这些钱是以平台购物卡形式退还,“很大程度上是可以促进二次消费的”。当然“如果华帝老板还买了一些彩票压法国夺冠来对冲风险的话。。。”,实际上归华帝股份的退款额并没有想象那么多。

  

  而从华帝取得的曝光度来看,却超乎想象。据@清博大数据 数据显示,世界杯国产品牌声量中,排在前四的VIVO、万达、海信和蒙牛均为世界杯赞助商,据市场研究公司Zenith的数据显示,中国企业在2018年俄罗斯世界杯期间的广告支出将达8.35亿美元(约合53亿元人民币),如果简单的平摊到四家身上,也是两亿美元级别。

  

  而知乎、马蜂窝在CCTV5的广告价格也不菲。那么华帝仅凭法国夺冠退全款就能登上第六位,显然效果要比同在CCTV5上做广告的马蜂窝要更明显。当然,需要注意的是,具体的赞助费用尚无法得知,且这些合作都是较长期和稳定的,曝光率也能得到保证,这是这些营销所不能保证的。但不可否认的是,其取得的效果很惊人。

  从百度指数来看,指数增长趋势明显而巨大。

  

  从关注度走势图来看,华帝退全款内容曝出后,引发了一定关注,随后世界杯期间关注度较该活动前呈现倍数增长,在法国进入八强及其京津经销商负责人王伟“失联”影响,关注度达到最高峰值,随后持续保持较高关注。

  

  而随着这波关注的退潮,一些潜在的问题得到关注。首先是线上退全款为平台购物卡,被一些网友认为是套路,但在华帝相关退款公告中已明确此方式,因而很多网友表示理解。其次,有网友关注线下经销商的退款兑现能力,担忧经销商“想办法赖帐”,因为“华帝退款都是经销商自己出的钱”。

  另据网友@曾高飞 称,华帝第二大经销商京津经销商负责人王伟的“失联”,也与以提货作为销售依据的代理模式有关,称这种销售模式,将全部的滞销风险都转嫁给了经销商,让经销商获得独家特许经销权的同时,变成了华帝真正的“销路”和加杠杆的实体。而“法国夺冠,华帝退全款”的营销,也成为压倒王伟的最后一根稻草,“王伟压根儿拿不出那笔钱来退给消费者”。

  对此,华帝方面曾于7月2日发布公告表示,华帝自2017年起改变了销售政策,但王伟未能调整经营思路,渠道建设速度缓慢,产品销售结构长期不合理,导致市场出货缓慢,造成一定的库存积累。并称为了降低王伟的库存和经营压力,公司自今年4月起已不再要求他打款提货,主动给他减负,因而不存在压货问题。

  

  当然,这些都属行业内问题。对于我们消费者来说,没赶上这波退全款的营销,但还有@林更新 的1000张电影票,可以期一期。

  ​栏目策划:天涯舆情中心 本期责编:辛露 微信公众号:tyyq2012
  

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