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如何利用饥饿营销,达到理想的效果,何为饥饿营销利弊?

楼主:夕阳跌落 时间:2013-12-14 13:51:39 点击:295 回复:5
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  近期的红米手机,开启来第一波的供货,实际供货是否充足,小米科技方面并未予以回应,通过各种抢购来提高消费者的关注度,再次成为讨论的焦点、
  饥饿营销既为卖家故意激起消费者购买产品的欲望,然后不给予消费者满足的需求,既供不应求,出现抢购等等情况,在供货方面并不给予以回应,从而更激起了消费者的抢购欲望,形成了各种抢购现象,达到了稳定产品价格,提高关注度,知名度,更大的获取利润,更好的体现产品的质量.
  饥饿营销有何利益?
  饥饿营销的优势可以分为四部分来说。
  首先不可置否的就是可以强化消费者的购买欲望,给予消费者很好的产品形象,然而不给予其充足的货物,实际上就是小说里常说的欲擒故纵的手段,通过控制产品的出售数目,从而造成供不应求的现象,让人产生逆反心里,越得不到的东西,越想得到。
  其次可以更好的提高产品的关注度,影响力,每天网络上都流出某某产品,出现如何如何的抢购情况,十分紧缺商品,人们排着长队去抢购等等,我们看到这种新闻就会产生好奇的心里,想去更好的了解等等,提高了产品的点击率,上了排行,人们就更认为这是一款优秀的产品,这种效果也是饥饿营销最为有利的好处。
  其三可以稳定产品的价格,电子产品的掉价情况习以为常,只有产生供不应求的情况,才可以稳定产品的价格,想买的人都买不到,探何降价?觉的贵的爱买不买。这样可以更好的让企业稳定收入,达到更大的收益。
  其四,可以提高产品的品牌形象:在出现供不应求的情况后,人们都会习以为常的觉得这是一款非常好的产品,毕竟不好的产品还有谁去买,谈何而来的供不应求?品牌的形象就会得到提高。
  一样东西有利必有弊处,当然饥饿营销也是一把双刃剑。
  饥饿营销的弊端有:1.会损害产品的信誉,企业的信誉,由于在供货方面并不给予以回应,缺乏了诚信,如果有了其他竞争对手时,消费者就会选择其他的企业,所以这是不长远的手段。
  2.由于供不应求,在竞争对手方面,如果他们提供足够的货物时,买家往往会去购买他们的产品,而我们的就失去的优势。
  3会让消费者的忠诚程度降低,有些忠实的顾客会从企业的产品一直追随,如果一直让消费者失望,他们渐渐的就会远离产品。
  这就是饥饿营销的利与弊,如果这把双利剑运用得当了,企业的发展将会蒸蒸日上,反之只会让企业的消费者远离企业.
楼主夕阳跌落 时间:2013-12-14 13:56:57
  如果把饥饿营销运用好了会让企业的发展将会蒸蒸日上,反之只会让企业的消费者远离企业.
作者 :淡淡的是12 时间:2013-12-14 14:07:40
  还行吧。。懂的饥饿营销的利弊了
作者 :麦子x蓝天 时间:2013-12-16 10:26:39
  店铺名称:向日葵乐活馆。旺旺ID:向日葵LIVE 。小店新开近三个月了,走的是底价赔运费路线做信誉,但是一直都没有流量,充钱上直通车还是没有流量,请问各位大神,这种情况有没有好的解决办法呢?急!!!!因为是创业初期。高价投放解决问题方式勿扰。QQ:1425505447

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