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国美在线喊话友商:价格战决不手软

楼主:jlljgyjllngy 时间:2015-10-29 17:58:40 点击:2763 回复:19
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  不得了,最近国美在线又开始喊话友商了!在国美总部鹏润大厦18楼,号称“小李飞刀”的国美控股集团智能家居/家电制造板块总裁、国美在线CEO出现在媒体前,对今年国美在线双十一的玩法进行了介绍,并表示今年的价格战绝不手软!

  今年双11,苏宁与阿里、京东与腾讯结盟,靠线下门店发家的国美怎么办?“想把我们边缘化?门儿都没有!”断然地说,“国美打价格战是老祖宗,为什么亏损企业都敢叫板,我非常不认同。”

  

  今年双11的玩法,总结为“三真两赔一多”。“三真”指真品质、真低价、真快速;“两赔”指贵就赔、慢就赔;“一多”指商品多。“国美在线今年双11的目标,是同比增长300%~400%。希望两三年后年收入达500亿~600亿,实现上市,在线上再造一个国美。”

  “价格战”不手软

  “国美有1000多家门店,一年1000多亿元销售、几十亿利润,为什么国美(在线上市场)要拱手相让给对手?不可能!”依然快人快语。

  打仗要有子弹,他比喻说,对手有一种子弹,国美在线有四种子弹。除了常规的线上商品外,国美基于与家电供应商多年的合作关系,提供给国美在线网上销售的,还有线下门店高端商品、包销定制商品和ODM商品这三类“子弹”。

  

  自8月5日上任后,就到TCL、创维、康佳、海信、海尔等“老朋友”处拜访,提前三个月筹备双11的商品,依据国美后台的大数据分析,对产品进行选型。

  据国美在线负责采购的副总裁宋林林介绍,这次国美在线双11促销期间,从10月28日至11月12日,有的家电、手机商品的价格低至5折。如,现代43英寸LED背光液晶电视1111元,伊莱克斯三级能效定频空调1111元。

  作为中国最大的苹果产品零售商之一,国美在线今年双11将把16G的苹果6S手机放低到4788元,低于5288元的指导价;16G的苹果6手机放低到4158元的价位。

  宋林林说,国美在线将联手100多个厂家,全产品线、全价格段,给消费者实惠。海尔中国区销售总经理张涵就表示,海尔旗下的海尔、卡萨帝、模卡、统帅等品牌,全线产品参与国美在线双11促销活动,而且专门针对国美在线移动端,有特别的促销活动。

  “买贵就赔300元;晚送货就赔200元。”宋林林说,而且还有200万个现金红包抽奖、30000个免单等手段。

  产品、价格、物流是消费三大痛点。说,今年双11期间,国美在线在15个大城市的大家电销售,提供中午12点前下单,当天22点前送到的“当天达”服务。为此,他对北京、上海、广州、深圳等15个地区的分公司盯得特别紧,“我要求所有物流配送服务,分公司总经理是第一责任人。”

  家电为主平台兼顾

  虽然现在京东、天猫在线上的销售规模明显大于国美,但认为,国美在线正处于快跑阶段,“有朝一日,我们将脱颖而出。国美在线踏踏实实,不怕打价格战,同时静下心来学习,逐步超越。”

  对国美在线来说,目前最大的挑战也许是,今年苏宁与阿里结盟、京东与腾讯结盟,电商竞争格局分化,国美在线怎么办?

  打比方说,2002年国美刚打入广州市场时,国内“中永通泰”的家电零售商联盟也一起对抗国美,后来国美收购了大中、永乐。“合作不是不好,但企业要想清楚给消费者带来什么,给企业持续发展带来什么。”

  “所以,关键把自己的基础工作做好。购物体验,我天天盯着。我们要把(线上)规模迅速做大。”在他看来,国美在供应链上有优势,高中低端产品线齐全;但京东在流量上有优势,平台更宽。

  今年双11,国美不只是网上的国美在线发力,透露,国美庞大的线下实体店促销的力度也很大。不过,国美在线与国美线下门店的商品、促销节奏不完全重叠。

  “国美在线不是不寻找合作,只是每个阶段要认清方向,我们只要两三年后做到500亿~600亿元、能上市,做成互联网+,那就牛了。”对于目光很坚定。

作者 :a88910460 时间:2015-10-29 20:15:41
  国美今年双十一哟喊价了
作者 :桦桦2010706 时间:2015-10-29 20:20:19
  国美真是抓住我们这些老百姓的心里了,就选国美了
作者 :雨钱 时间:2015-10-29 20:21:17
  就是应该要去支持体会这样的好活动。
作者 :oxht521 时间:2015-10-29 20:22:25
  国美这次是下足了本钱迎接双十一啊
作者 :bingsimuou 时间:2015-10-29 20:23:20
  国美在线的福利还是很不错的
作者 :qq65683696 时间:2015-10-29 20:23:27
  我一定会喜欢这样的优惠活动的?
作者 :beach418 时间:2015-10-29 20:28:26
  双11我就到你们这儿来买东西喽
作者 :xiaoxin0367 时间:2015-10-29 20:33:15
  我相信这次的双11一定会国美赢的,价格真心低
作者 :262806838 时间:2015-10-29 20:34:17
  我要吧这个好消息告诉我爸,因为他要买苹果
作者 :ak3358356 时间:2015-10-29 20:36:19
  看这样子,今年又是满满的福利啊。
作者 :hxjzzs 时间:2015-10-29 20:37:19
  最优惠的东西,我觉得这是最好的。
作者 :gsjy1978 时间:2015-10-29 20:38:11
  还是那句体会的我也觉得很支持的。
作者 :曾经嘿爆炸 时间:2015-10-29 20:43:57
  那一定是觉得很满足,很喜欢。
作者 :150320153 时间:2015-10-29 20:48:21
  玩的这种强给力的节奏了
作者 :zjlaoliu 时间:2015-10-29 20:53:49
  双十一大战,国美是一匹黑马啊
作者 :梦_里_她_香 时间:2015-10-29 20:56:14
  最爱你们的当日达服务啦哈哈
作者 :egmypy29023 时间:2017-01-06 13:03:35
  国美在线的自营家电是强项啊,动辄就比友商低个好几百
作者 :甜甜圈唤 时间:2017-01-06 13:05:40
  不得不说,依靠线下遍布全国门店的自提点,国美在线将在未来的电商中取得了一个良好的开始
作者 :西门幻雪喝 时间:2017-01-06 13:40:48
  国美在线界面还停留在15年前实体店的纸质DM 水平

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