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央视网商城挑战电商新时代 颠覆传统? 央视网商城“联合发布” 创新理念颠覆传统

楼主:师盼兰 时间:2015-06-11 00:00:09 点击:25 回复:5
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  低价、交易、流量,这是传统电商吸引消费者、吸引品牌入驻的三板斧。因此,我们看到了铺天盖地的电商这个节、那个月的低价、促销广告,以及巨大的流量数据和交易额。进入互联网+时代,这一传统还会是铁律吗?

  互联网+强调的是融合,各类传统行业试水互联网电商之时,很多媒体也在加入电商行列。而这,正带来奇妙的反应。其中,央视网商城作为央视网旗下的电商平台,以独特的互联网媒体思维,面向市场推出了全新的商业模式——“联合发布”。这一模式,似乎直指传统电商的三板斧。

  据悉,央视网商城“联合发布”5月20日活动现场,就有国内外十三家知名企业签订战略合作,而台下,更是聚集了500余家全国各类知名品牌的老总或营销负责人。他们为什么对央视网商城如此感兴趣?也许,这是在用脚投票。作为企业发展的前沿人物,他们正是对新模式带来的颠覆性效果,充满了好奇和期望。

  只能低价吸引消费者?不,“联合”的内涵更丰富

  “天天低价”,是电商从线下零售那里舶来的一句口号。所以,以低价为噱头吸引消费者点击的广告,随便打开一个网页就能看到,这背后,是对流量的饥渴,因为大流量会产生大留存,留存的用户会带来交易。此时,消费者看似能享受低价,更多是流量贡献者。

  央视网商城“联合发布”是否也是如此?

  据了解,央视网商城“联合发布”商业模式由“新优产品发布”和“用户互动体验”两部分组成。央视网商城利用自身所具备的公信力优势及媒体优势,通过传统包装定义产品价值的方式,运用权威平台强势发布造势,用媒体效应塑造品牌认知度进行产品品质推广,再通过免费的“用户互动体验”,精准定位目标客户群,实现商品的宣传广度与深度,吸引消费者购买。

  “对品牌企业而言,央视网商城联合发布将通过创新打开新视角,能够基于央视网商城独有的传媒优势和资源整合优势,帮助企业的品牌打造、产品推广告别传统的束缚和高额的成本”,据中国网络电视台副总经理夏晓晖介绍,“对消费者而言,央视网商城联合发布聚焦新品,能为用户带来最新的享受,同时,基于免费抢、鲜豆购等互动活动,让用户低门槛、低成本、高趣味、高参与的获得新品。”

  靠广告战带来流量?不,媒体电商平台有天然推广优势

  刚才提到电商的广告铺天盖地,这也给各品牌入驻电商带来了日渐走高的流量成本。央视网商城能避免这种情况吗?

  据央视网商城消费者习惯调查显示,根据消费者的消费行为,在节目进行中,推送消费者感兴趣的东西,可以增强消费者购买欲 望。对此,央视网商城根据消费者习惯,选择性的进行产品推送,提高产品的成交率。

  作为媒体,央视网商城能够轻而易举的规避掉传统广告在位置投放、消费者定位、信息模糊、推广链衔接上的诸多问题。在产品推广上,在自有节目或者内容中进行产品植入,实现消费者可见即所需的购物需求,把整个商品推广链条缩短,将媒体的影响力和价值快速的变成央视网商城的商业价值。

  而这正是央视网商城的天然优势。国家媒体的品牌优势、自身的推广资源,被央视网商城称作发展基础的平台优势,基于这两大特点,央视网商城施展媒体全攻略,在品牌进驻、市场需求、联合发布等方面齐发力。一方面通过传统电商所不具备的品牌权威公信力,吸引审核商家进驻,形成优质产品聚集平台;另一方面,挑选优质品牌产品做联合发布,在节目里把产品与节目互动起来,运用互联网、移动互联网把商业元素跟节目结合起来。

  此外,央视网商城通过对合作媒体、合作网站进一步整合,形成线下整合渠道,将不同的行业的企业整合起来,并在不同行业之间寻找互相推广、互相弥补的契合点,进行资源互补,利用媒体资源实现全方位的产品定向推广。

  是否只在乎交易?不,要做品牌体验、产品交易的营销闭环

  产品推广出去,消费者吸引进来,接下来,就是交易。这是一贯的电商思维。但在“联合发布”的过程中,我们看到了央视网商城不同于其他电商的地方——在自身品牌背书下对入驻品牌的包装推广,以及面向消费者的免费派送互动体验。

  “现在电商那么多,央视网商城肯定要走差异化。”中国网络电视台副总经理夏晓晖认为。随着网购的兴起,越来越多的商家将目光聚焦在电商领域,激烈的竞争下,央视网商城以差异化竞争为关键,再次创新了消费者的购物体验。

  首先,央视网商城找准传媒电商优势——可以帮助企业推广其新产品、明星产品。针对这一不同于传统电商的竞争优势,央视网商城发挥自身的品牌优势和推广优势,牢牢抓住联合发布,满足企业需求。

  同时,央视网商城坚持“谁能真正的贴近客户,谁就能抓住市场契机”观点,注重消费者购买体验的创新。联合发布的另一端,就是针对消费者的免费派发互动体验平台,就像之前提到的,消费者通过游戏参与互动,赢得积分,再通过消耗积分抢免费商品,或者兑换购买新优商品。基于真实、即时的体验,给消费者带来全新的购物感受。

  整个联合发布模式,实现了新产品、明星产品(即爆款),从发布、包装、全渠道的推广,到体验,再到导购和交易的一条龙闭环。无论是基于品牌企业的收益,还是消费者的权益,联合发布都能兼顾。





  正如央视网商城发布会主题——“以联合之力、创未来之新“所表达的一样,“联合发布”的商业模式作为央视网商城的核心模式,是商城发展的主要推动力,更是用创新来颠覆传统。在接下来的规划中,央视网商城将把工作重心同步到移动端。从移动互联网特性出发,将央视网商城的品牌、内容跟移动的优势结合起来,开发APP、微信平台。同时,据中国网络电视台副总经理夏晓晖透露,央视网商城即将推出一款专门针对移动端和地面商家的产品,届时又会引起怎样的行业躁动,让我们拭目以待。


作者 :千里新梅 时间:2015-06-11 00:09:05
  还获得了政府的大力扶持和引导哦
作者 :迷雾天下谥 时间:2015-06-11 01:10:44
  这是一个新的产业链呀
作者 :庾猪头 时间:2015-06-11 01:34:34
  喜欢这样的媒体平台,哈哈
作者 :广灵枫 时间:2015-06-11 12:52:04
  这就是中央的新平台哦,很有气势
作者 :秋秋寒 时间:2015-06-11 15:32:36
  很有市场的潜在价值,很不错

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